Cheia succesului, de sarbatori: solutii de mercantizare eficiente si de impact
Anul acesta, Ursus sarbatoreste 135 de ani, iar cu aceasta ocazie produsele vor beneficia de comunicare pe ambalaj – simbolul aniversar Ursus si o editie de colectie de doze dedicata ursului brun romanesc. Ofertele speciale vor fi comunicate in leaflet-urile retailerilor, POSM in store si prin aparitii in reviste de specialitate, TV, presa scrisa si online.
Comparativ cu anul trecut, Nestle nu a ales sa introduca oferte speciale de sarbatori pentru gama Maggi. Cu toate acestea, ofertele desfasurate in prezent se vor derula si in perioada mentionata. Este vorba de un pachet promotional cu cel mai apreciat si bine vandut produs din gama Maggi Fidelicios: aroma de pui. Pentru prima data, comunicarea se face si pe TV, spotul putand fi vizionat inca din 25 octombrie. Vor mai exista promovare in mediul online, dar si activari in store, la raft.
NOUTATI IN GAMELE DE PRODUSE DEDICATE INGRIJIRII PERSONALE
In ceea ce priveste categoria ingrijire personala, prin gama variata de pachete-cadou, Unilever ofera optiuni pentru fiecare buget – pachete cu mai multe produse si o geanta cadou sau pachete DUO, cu doua produse ambalate in cutii de carton, la un pret special.
In plus, consumatorii fideli brandului Dove pot beneficia de diverse premii in cadrul Clubului Dove. Cu bonurile care dovedesc achizitia produselor Dove, membrii clubului pot castiga premii precum: seturi ce includ halat, papuci si prosop de baie, genti sau portofele din piele special create pentru acest brand, seturi de bijuterii cu cristale delicate, carduri cadou pentru achizitionarea de produse de coafare si epilare.
Pentru acest final de an, compania a marit varietatea de seturi-cadou incluzand produse nou lansate in 2013. In plus, a pregatit un pachet special, in editie limitata – Dove Winter Care, ce include un cadou deosebit – o pereche de cercei cu elemente Swarowski - si seturi ce includ produse in editie limitata: gelurile de dus Rexona Mild Freshness (din setul Rexona Sexy), Rexona Ice Cool (din setul Rexona Cobalt) si AXE Deep Space (din setul AXE Apollo.
Pachetele promotionale din acest an de la Colgate-Palmolive sunt diferite de cele din anii trecuti, atat prin componenta produselor, cat si prin designul lor. La nivelul componentei pachetelor, exceptiile sunt reprezentate de doua dintre ele, care s-au pastrat printre preferatele consumatorilor din ultimii ani: Naturally Moisturised si Purple Touch. Noutatile din acest an sunt legate si de cadourile din pachetele Home SPA Treatment si Purple Kiss: burete natural de baie, respectiv luciu de buze. Designul este unul mai viu si atractiv atat pentru pachetele cu public feminin, cat si pentru cele dedicate publicului masculin.
Ca si in anii precedenti, focusul Elmiplant este pe giftseturile ce contin produse de ingrijirea tenului – indeosebi gama nou lansata Genovate si gama CC Cream -, insa anul acesta au fost introduse pe piata si doua giftseturi cu produse pentru corp.
Fata de anii trecuti, Cosmetic Plant are mai multe reduceri de pret in cadrul retelelor de retail modern. Compania va fi prezenta cu oferte speciale in Cora, dm drogerie markt, Profi, precum si in canalele traditionale de comert, de tiplul magazinelor naturiste si farmaciilor.
INTERES SPORIT FATA DE CATEGORIA HOME CARE
In acest an, mai mult ca oricand, se observa un interes deosebit al furnizorilor si retailerilor de a avea produse si oferte specifice perioadei de curatenie, acestea fiind vizibile pe rafturile anumitor magazine inca de la sfarsitul lunii octombrie.
Daca ne uitam la toate mecanismele promotionale existente pe piata in categoria produselor de curatare, ofertele actuale sunt mai puternice decat cele din anii anteriori: in cazul pachetelor promotionale, gratuitatea poate ajunge si pana la 70% din valoarea pachetului, iar alte cazuri la “1+1 gratis” sau un alt produs gratis.
In acest an, Interstar Chim a decis sa sustina produsele lansate recent pe piata si sa incurajeze utilizatorii sa le in-cerce, oferindu-le in acest sens reduceri foarte mari pentru al doilea produs, chiar si de 100%. De asemenea, pentru pro-dusele lichide de toaleta se ofera mai mult produs la acelasi pret in locul promotiilor de genul “Peak WC Dezinfectant+Peak WC sapun solid WC gratis”.
“In iulie 2013, Interstar a devenit unic distribuitor in Romania pentru Vileda, lider mondial in echipamente mecanice inovatoare pentru curatenia casei si pentru ingrijirea hainelor. Astfel oferim un concept unic de mecanism promotional care vine in intampinarea nevoilor gospodinei in preajma sarbatorilor de iarna, respectiv Vileda galeata+Rivex Casa 1L gratis. Sustinem produsele Vileda si prin plasari speciale in hipermarketuri”, relateaza Nicoleta Preda, Senior Brand Manager, Interstar Chim.
Ofertele mai sus mentionate vor acoperi perioada noiembrie – decembrie 2013.
Produsele Ergopack, respectiv brandurile Domi, Home Confort si Novax, importate de Iaro Trading, au fost lansate de mai putin de un an pe piata din Romania.
“Datorita acestui lucru, am considerat oportuna o strategie bazata pe promotii combinate, prin care am urmarit realizarea a doua obiective: cunoasterea de catre consumatori a produselor noastre si cresterea volumelor de vanzari pentru partenerii nostri, obiectiv realizat printr-o reducere semnificativa de pret”, arata Stefan Tudorie, Business Development Manager, Target Point – firma care desfasoara activitati comerciale (marketing&vanzari) pentru cele trei branduri.
“Produsele comercializate de noi nu au o sezonalitate a vanzarilor, fiind utilizate in tot timpul anului. Cu toate acestea, in perioada premergatoare sarbatorilor exista obiceiul de a creste frecventa lor de utilizare. Din acest motiv, suntem pregatiti sa oferim pachete promotionale mai devreme si pe o perioada mai lunga”, adauga Stefan Tudorie.
Brandul reprezentativ Sarantis Romania pentru categoria Household este Fino. Compania deruleaza pentru aceasta gama acelasi tip de promotii din timpul anului – desigur, cele pentru care exista deja un feedback pozitiv din partea consumatorilor -, diferenta constand in numarul mai mare, cu 12%, de oferte lansate pe piata.
“Fino va intampina sarbatorile de iarna impreuna cu partenerii sai. Asa cum deja este cunoscut prin sloganul sau «Fino, cu drag pentru casa ta!», care este dedicat consumatorilor finali, pentru clientii nostri se poate spune «Fino, cu drag pentru afacerea ta!», declara Adriana Ilioiu, Brand Manager Household Products, Sarantis Romania.
|
OFERTE SPECIALE DE SARBATORI DE LA FURNIZORII DE PRODUSE DE INGRIJIRE A LOCUINTEI |
|
SARANTIS
- Pachete promotionale in cele mai importante categorii de produse sub brandul Fino: saci menajeri, folie de aluminiu, folie de plastic, hartie pentru copt, bureti de bucatarie. Acestea vor fi de genul „un produs+un alt produs din categorii diferite” - saci menajeri+burete bucatarie gratis; folie aluminiu+pungi pentru sandvis gratis – precum si pachete de genul „1+1”, „2+1”, „4+1”. - Fino va fi activ in cei mai importanti clienti de tip hipermarket, cu actiuni la punctul de vanzare: la achizitionarea a trei produse, cumparatorii vor primi dupa casele de marcat un premiu – produs Fino/alte produse (suport pahar Fino) – si oportunitatea de a participa la o tombola de Craciun, unde Fino acorda alte premii: electrocasnice, cosuri cu produse. |
|
INTERSTAR CHIM
Produse de curatare a toaletei si a obiectelor sanitare din baie: - Peak WC Apa Azur 55g 1+1 gratis si Peak WC Apa Smarald 55g 1+1 gratis. - Peak WC Floare de Curatare 45g suport+50% din rezerva gratis. - Tablete pentru bazinul toaletei Peak Apa Azur 50g 2+1 gratis si Peak WC Apa Smarald 50g 2+1 gratis. - Produse de desfundat tevi Peak Out Granule Forte 1+50% gratis din al doilea produs. - Peak WC Dezinfectant Gel 1L (+33% gratis) si Peak Out Detartrant Gel 1L (+33%gratis); Peak WC Culoare de Curatare 1+50% gratis din al doilea produs. Produse de curatare a covoarelor, produse de ingrijire a rufelor, dezinfectante pentru suprafete: - Biocarpet 500ml + Peak Putere de curatare (gratis). - Biocarpet 1L + Evrika Spray pentru calcat (gratis). - Evrika Soft (balsam de rufe) + Evrika Apa pentru calcat (gratis). - Promotii ce au ca oferta un extra volum de produs la pretul codului de baza (cantitate mai mare la acelasi pret) pentru: Evrika Soft (2L + 500ml gratis); Biocarpet (500 ml + 250ml gratis); Evrika marsilia (2L + 1L gratis). - Oferte care includ combinatii de produse complementare (cross-category): Igienol Dezinfectant Universal fara clor 1L + Igienol sapun solid antibacterian gratis; Igienol Dezinfectant Spay fara clor 750ml + Igienol sapun solid antibacterian gratis; Igienol gel antibacterian + Igienol sapun solid antibacterian gratis. Produse de curatare a geamurilor, a podelelor si a parchetului: - Rivex Glass 1L la pret de 750ml. - Rivex Casa 1,5L la pret de 1L. - Rivex Parchet 1L (250ml gratis). - Rivex spray mobila 400 ml (33% gratis). - Pachete promotionale: Rivex pasta vase cu burete cadou; Rivex praf de curatat cu burete cadou; Rivex parchet pentru stralucire cu Rivex spray mobila gratis; Rivex parchet 2L cu Rivex mobila lichid cu Aloe Vera gratis. n Pachete formate din 2 sau mai multe produse la care se aplica un discount considerabil pentru unul dintre produse sau pentru tot pachetul: Rivex Casa detergent universal 1L + Rivex Glass (-20% din pachet; Rivex antimucegai + Rivex antibacterian) – 30% din pachet; Rivex Glass pompa + rezerva (-30%); Rivex spray mobila + Rivex parchet (-30%). |
|
ERGOPACK
- Promotii combinate pentru brandurile Domi, Home Confort si Novax (bureti de bucatarie si de baie, lavete, saci menajeri, produse pentru ambalarea si prepararea alimentelor etc.). - Reducere de 25% din pretul de lista pentru gama de bureti de bucatarie Domi, produse pozitionate in segmentul premium. Reducerea de pret este acordata prin intermediul unor pachete speciale: bureti si lavete universale; doua tipuri de bureti cu destinatii diferite. - Promotie speciala pentru retailerii traditionali: saci menajeri Home Confort gratuit pentru diverse praguri de valoare a achizitiilor, discountul putand ajunge pana la 30% din valoarea facturii. |
|
OFERTE SPECIALE DE SARBATORI DE LA FURNIZORII DE PRODUSE DE INGRIJIRE PERSONALA |
|
UNILEVER
Sub marca Dove
Pachet cu un cadou special, in editie limitata n Dove Winter Care Collection (gel de dus, lotiune de corp si crema de maini Dove Winter Care si, in plus, o pereche de cercei cu elemente Swarowski); pret recomandat: 43,49 lei. Pachete cu 3 sau mai multe produse si gentuta pentru cosmetice cadou - Dove Beauty Collection – Complete Nourishment (gel de dus Dove Deeply Nourishing; lapte de corp si crema de maini Dove Essential Nourishment; roll-on antiperspirant Dove Original; sapun-crema Dove Beauty si o gentuta albastra pentru cosmetice cadou); pret recomandat: 60,25 lei. - Dove Shea Butter Collection (gel de dus, crema de corp si crema de maini Dove Purely Pampering Shea Butter and Vanilla; deodorant antiperspirant spray Dove Silk Dry si o gentuta bej pentru cosmetice cadou); pret recomandat: 67,23 lei. - Dove Almond Cream Collection (gel de dus si lotiune de corp Dove Purely Pampering Almond Cream and Hibiscus Flower; deodorant antiperspirant spray Dove Silk Dry si o gentuta bej pentru cosmetice cadou); pret recomandat: 51,96 lei. - Dove Coconut Milk Collection (gel de dus si lotiune de corp Dove Purely Pampering Coconut Milk and Jasmine Petals; sampon Dove Colour Repair si o gentuta cadou pentru cosmetice); pret recomandat: 36,47 lei. - Dove Beauty Collection (gel de dus Dove Deeply Nourishing, deodorantul antiperspirant spray Dove Original, samponul Dove Intense Repair si o gentuta pentru cosmetice cadou); pret recomandat: 36,47 lei. Pachete DUO – cu doua produse ambala te in cutie de carton - Dove Extra Care Collection (gel crema de dus Dove Creme Mousse Deeply Nourishing; deodorant antiperspirant spray Dove Invisible Dry); pret recomandat: 23,86 lei. - Dove Beauty Collection – Essential Care (gel de dus Dove Deeply Nourishment; deodorant antiperspirant spray Dove Original); pret recomandat: 23,86 lei. - Dove Restore Collection (gel de dus si sapun-crema Dove Go Fresh Restore); pret recomandat: 13,71 lei. - Dove Refreshing Collection (gel de dus si sapun-crema Dove Fresh Touch); pret recomandat: 13,71 lei. Sub marca Dove Men
- Dove Men+Care Extra Fresh (gel de dus, sapun-crema si deodorant antiperspirant spray Dove Men+Care Extra Fresh si o gentuta gri antracit cadou); pret recomandat: 33,45 lei. - Dove Men+Care Clean Comfort si Clear (gel de dus Dove Men+Care Clean Comfort; deodorant antiperspirant spray Dove Men+Care Clean Comfort, sampon antimatreata Clear Cool Sport Menthol si o gentuta gri antracit cadou); pret recomandat: 44,54 lei. - Dove Men+Care Extra Fresh (gel de dus si deodorant antiperspirant spray Dove Men+Care Extra Fresh); pret recomandat: 23,86 lei. - Dove Men+Care Clean Comfort (gel de dus si deodorant antiperspirant spray Dove Men+Care Clean Comfort); pret recomandat: 23.86 lei. Sub marca Rexona - Rexona Sexy (deodorant antiperspirant spray Rexona Sexy si gel de dus Rexona Mild Freshness, in editie limitata); pret recomandat: 21,13 lei. - Rexona Cobalt (deodorant antiperspirant spray rexona Cobalt si gel de dus Rexona Ice Cool, in editie limitata); pret recomandat: 21,13 lei. Sub marca Axe - AXE Apollo (gel de dus si deodorant spray AXE Apollo, gel de dus in editie limitata AXE Deep Space si o geanta cadou); pret recomandat: 38,91 lei. - AXE Dark Temptation (gel de dus si deodorant spray AXE Dark Temptation); pret recomandat: 20,17 lei. |
|
COLGATE-PALMOLIVE
- Divizia de ingrijire personala a Colgate-Palmolive a pregatit pachete cadou atat pentru publicul feminin, cat si pentru cel masculin. Componenta acestora variaza de la combinatii de gel de dus si sapun lichid, gel de dus si diferite forme de deodorante pana la mixuri de geluri de dus diferite. Brandurile care se regasesc in aceste pachete sunt Palmolive, Palmolive for Men, Lady Speed Stick si Mennen Speed Stick. - Majoritatea acestor pachete cadou au reducere de 10% din pretul produselor. Doua dintre ele (seturile Home SPA Treatment si Purple Kiss) contin cadouri precum burete natural de baie si luciu de buze. |
|
PROCTER&GAMBLE
Branduri precum Gillette, Gillette Venus, Olay, Pantene, Head&Shoulders, Oral B vor avea promotii speciale: mai multe produse ale unui brand vor fi reunite intr-un pachet cadou, la un pret special. Exemple: - Aparat de ras Gillette Fusion ProGlide Silver Touch pentru barbati + gel de ras Gillette Fusion ProGlide (250 ml) si balsam Gillette PRO 3 in 1 Instant Hydration Balm (9 ml). - Aparatul de ras Gillette Venus pentru femei & Olay si o geanta de calatorie. - Pachet cadou Head&Shoulders contine produsele din colectia H&S Moisturizing Scalp Care: sampon, balsam si masca hidratanta, cu ulei de migdale. - Pachetele cadou de la Pantene ProV contin gama Repair&Protect si includ sampon, balsam si masca de par. - Pachete cadou de la Olay Total Effects cu 2 produse: lapte demachiant si crema hidratanta de zi. - Oral B Professional Care 1000 este disponibila in editie limitata pentru perioada Sarbatorilor de iarna, in variante negru si roz. |
|
OFERTE SPECIALE DE SARBATORI DE LA FURNIZORII DE PRODUSE DE INGRIJIRE PERSONALA |
|
BEIERSDORF
Sase pachete cu produse pentru ingrijirea tenului - O geanta pentru cosmetice, Nivea Q10 Plus crema de zi antirid si Nivea Q10 Plus crema de ochi antirid. - Nivea Q10 Energy crema de zi + Nivea Aqua Effect spuma de curatare revigoranta. - Nivea crema de zi antirid hidratanta + crema de maini nutritiva; - Nivea Pure Natural crema de zi antirid + crema de maini Nivea Pure Natural. - Nivea BB Cream crema de fata + servetele demachiante Nivea Aqua Effect + Balsam de buze Nivea Cherry + un portfard „fancy”. - Nivea Aqua Effect crema hidratanta de zi, in combinatie cu demachiantul de ochi bifazic Nivea Double Effect. Sase pachete cu produse pentru ingrijirea corpului - Nivea Body milk + deodorant Nivea Fresh natural + gel de dus Nivea Supreme Touch. - Nivea Lapte de Corp Hranitor sub Dus + gel de dus Nivea Creme Soft. - Pachete Nivea Creme – fie impreuna cu deodorantul spray Nivea Fresh Natural, fie impreuna cu gelul de dus Nivea Creme Soft. - Pachetul Nivea Volume Styling: spray fixativ Volume Sensation + balsam de buze Strawberry. - Pachete cadou Nivea Diamond Gloss: Sampon Diamond Gloss + gel de dus Diamond Touch. - Nivea Volume: sampon Volume Sensation + deodorant roll-on Nivea Invisible for Black&White Clear + gel de dus Creme Soft. Sapte pachete cadou pentru barbati - Pachetul Nivea Men Original: gel de ras Men Original + after shave balsam + deodorant roll-on Fresh Active + geanta pentru cosmetice. - Pachetul Nivea Men Sensitive: gel de ras Nivea Men Sensitive, after shave balsam Sensitive + deodorant roll-on Invisible for Black&White Power + geanta pentru cosmetice. - Pachetele Nivea Men Original, Nivea Men Sensitive, Nivea Men Silver Protect, Nivea Men Cool si Nivea Men Power contin combinatii optime de produse: sampon, gel de dus sau deodorant. |
|
SARANTIS
Sub marca STR8
- Seturi apa de toaleta + deodorant (42,30 lei); lotiune dupa ras + deodorant + gel de dus (33,10 lei); deodorant natural spray + deodorant body spray (25,8 lei). Seturile STR8 pot fi gasite in patru variante de parfum: STR8 Original, Freedom, Oxygen si Adventure. Sub marca BU
- Seturi apa de toaleta + deodorant (46 lei); Deodorant Natural Spray + Deodorant (24 lei); Deodorant Natural Spray + Gel de dus (24 lei). Seturile BU pot fi gasite in variantele de parfum BU Wild, Heartbeat si Trendy. Sub marca C-THRU
- Seturi noi ce contin o apa de toaleta si un deodorant 150ml cadou. Sunt disponibile in trei variante de parfum: Black Beauty, Golden Touch si Lovely Garden. Fiecare pachet are pretul de 32,5 lei. Seturile cadou STR8 ofera fie deodorantul cadou (Apa de toaleta + Deodorant cadou), fie reducere de pret pe pachet de 25% (Lotiune dupa ras + Deodorant, Deodorant Natural Spray + Deodorant) sau reducere de pret 50% pentru una din componente (Lotiune dupa ras + Deodorant + Gel de dus). Pentru toate seturile BU si C-THRU cea de-a doua componenta este oferita cadou. Sub marca Antonio Banderas - Antonio Banderas (EDT + Deodorant Cadou), din gamele Mediterraneo, Diavolo, Blue Seduction, Seduction in Black, The Secret si The Golden Secret. Sub marca Elmiplant
- Oferte speciale de tipul Crema de zi + Servetele demachiante gratis (Skin Moisture 25+). - Lotiune de corp + Gel de dus, cu reducere de 25%.
|
|
HENKEL
- O gama variata de truse si pachete-cadou pentru intreaga familie. Oferta include produse pentru ingrijirea corpului si a parului, pentru femei si pentru barbati, truse si cutii a cate 2 sau 3 produse, din gamele Syoss, Fa, Fa for Men, Schauma si Gliss. Preturi recomandate: intre 14 si 40 lei/ buc. - Fa Men Sport gel de dus si antiperspirant, Shauma Antimatreata, sampon. - Fa Natural & Fresh Jasmine Cocconut Water – antiperspirant si gel de dus + Fa Nutriskin Body Lotion Firming – lotiune de corp. - Fa Nutriskin Moisturing Accaiberry – antiperspirant, gel de dus si lotiune de corp. - Fa Shower & Lotion Pomegranate – antiperspirant, gel de dus, sapun lichid. - Gliss Ultimate Repair – tratament spuma, balsam si sampon. - Shauma sampon pentru barbati, Hattric – deodorant si lotiune dupa ras. - Syoss Glossing – sampon, balsam, spray fixativ. - Syoss Men Power & Strength – sampon, Fa Xtreme Muscle Relax – gel de dus, Fa Xtreme Invisible – antiperspirant. - Syoss Volume – sampon, balsam, spray fixativ.
|
|
INTERSTAR CHIM
- Denim After Shave + Denim Shower gel + trimmer gratis.
|
|
COSMETIC PLANT
- Seturi cadou cu produse din gamele ulei de catina si masline si extract de macese. - La achiztia unei creme antirid de zi sau de noapte Q10 + ceai verde, se va oferi un cadou instant: 60 ml lapte demachiant antirid din aceeasi gama. - Reduceri de pret la raft pentru anumite produse, in retelele Cora si dm drogerie markt. |
|
OFERTE SPECIALE DE SARBATORI DE LA FURNIZORII DE ALIMENTE SI BAUTURI
|
|
MONDELEZ INTERNATIONAL
- Figurine Mos Craciun si Om de Zapada, de la Milka. - Bomboane de ciocolata cu crema cu lapte si bomboane asortate de pom Milka, intro cutie cu patru sortimente. |
|
Nestle
- Maggi Fidelicios, pachet promotional „3+1 gratis”, aroma de pui. |
|
ANGST
- Preparate culinare romanesti: toba de casa, lebar de casa, caltabos de casa, piftie de porc, piftie de curcan etc. - Promotii speciale si alternative pentru clientii care doresc sa evite carnea de porc. |
|
URSUS
- Pachete promo pack de 5+1 can Ursus si pack-uri de 7+1 Ursus NRGB. |
Citește și
De Sărbători, furnizorii recurg la soluții verificate în anii anteriori
În prag de Sărbători, am aruncat o privire peste ofertele specifice perioadei. Este clar că maximizarea vizibilității brandurilor și diferențierea la...
Ghid furnizori
De Paște, furnizorii anunță ediții limitate și activări in-store spectaculoase
Dulciuri și cafea Pentru că fiecare primăvară înseamnă un nou început, Heidi îşi revigorează portofoliul de produse cu o nouă gamă dedicată sezonulu...
Ghid furnizori
Retailtainment de Sarbatori - produsele de sezon au fost livrate in magazine inca de la mijlocul lunii martie
Obiectivul principal al furnizorilor și retailerilor, în această perioadă, este maximizarea vizibilității instore, motiv pentru care bătălia pentru ra...
Ghid furnizori
Sarbatori de iarna 2015: Este esential sa ne cunoastem foarte bine targetul
Selena (Tudorache) Gubavu, Senior Account Manager, Grup Sapte • Ca in fiecare an, perioada sarbatorilor de iarna este foarte ast...
Ghid furnizori