Raioanele cu ofertele pentru Paste au fost deja amenajate, furnizorii pregatind pentru aceasta perioada truse cadou de cosmetice, fi gurine de ciocolata, pachete promotionale de cafea cu un cadou alaturi, la preturi speciale.

Inca din luna februarie, pro ducatorii au lansat in supermarketuri, hipermarketuri dar si in retelele mai mici de comert pache tele cadou pentru Sarbatorile de Paste. Figurinele de ciocolata, cafeaua, cozonacii, vinul si casetele cu cosmetice se numara printre cele mai cumparate produse in aceasta perioada. Companiile au schimbat ambalajele produselor specifice Pastelui - figurinele de ciocolata, cafeaua - si le-au prezentat consumatorilor la preturi speciale. Majoritatea ofertelor lansate in aceasta primavara sunt disponibile pe piata inca din februarie, acoperind astfel toata perioada sarbatorilor - 1-8 Martie cat si Pastele, pana la epuizarea stocurilor.

Consumatorii au de ales dintr-o oferta bogata de cosmetice in combinatii foarte variate, de la creme de zi cu servetele demachiante, creme antirid pentru fata si pentru ochi, pana la ofertele speciale de cosmetice plus cadouri. Din magazine nu lipsesc nici promotiile la diferite produse, cum a lansat de exemplu Elmiplant pentru gama Skin Defence, de ingrijire antirid, pentru gama de lotiuni de corp, dar si pentru Cellulight. Elmiplant vine totodata cu o oferta speciala de pret la pachetele dedicate Pastelui, incluse in segmentul de pret mediu. Astfel, setul promotional Elmiplant Skin Moisture, alcatuit din crema hidratanta de zi pentru ten normal/ mixt si servetele demachiante pentru ten normal/mixt este la un pret cu 20% mai mic fata de cumpararea produselor separat, iar pachetul special Elmiplant Skin Defence, alcatuit din crema antirid de zi pentru ten nomal/ mixt, crema antirid si fermitate pentru ochi, este la un pret cu 25% mai mic fata de cel al produselor achizitionate separat.

Beiersdorf Romania propune pentru Sarbatorile de Paste zece pachete ce se adreseaza unei game largi de nevoi, de la ingrijire personala si pana la ingrijirea tenului, toate continand o oferta speciala sau un cadou atractiv pentru consumatori: Nivea Visage Q10 Plus, Nivea Visage Essentials pentru tenul normal sau sensibil, Nivea Body, Nivea Soft Manish Arora, Nivea Happy Time, Nivea Dimond Gloss si Nivea Volume Sensation. Compania a pregatit si cadouri pentru barbati, sub forma a doua pachete cadou ce contin gelul de ras revitalizant, after shaveul balsam Duble Action si o cravata eleganta cadou.

Disponibile in perioada martie - aprilie, trusele cadou de la Henkel includ combinatii de produse dintre cele mai interesante, la preturi atragatoare. Cateva exemple din oferta bogata a companiei Henkel sunt trusa cadou Fa Gelee Royale "Ingrijire premium", ce contine un gel de dus Fa Gelee Royale Moon Orchid, deo Fa Rice Dry, un sapun Solid Fa Gelee Royale Moon Orchid, disponibila la un pret recomandat de 21,99 lei, trusa FA Yoghurt Aloe Vera "Atingere Aloe Vera" formata din gel de dus Fa Yoghurt Aloe Vera, Deo Fa Yoghurt Aloe Vera, sapun solid Fa Yoghurt Aloe Vera, la un pret recomandat de 21,99 lei, FA Golden Star "Eleganta si delicatete", care contine gel de dus Fa Cream&Oil Cocoa, deo Fa Golden Star, trusa cadou disponibila pretul recomandat de 19,59 lei si multe altele.

Ofertele sunt numeroase, majoritatea companiilor venind in intampinarea consumatorilor cu pachete interesante, atractive din multe puncte de vedere, pornind de la ambalaj, produsele de ingrijire personala care intra in componenta pachetului, numele trusei, si pana la reducerea de pret oferita care este consistenta, pana la 25%. Acoperind atat segmentul de pret mediu cat si premium, trusele cadou sunt disponibile atat in comertul modern cat si in cel traditional, cu un accent mai mare totusi pe International Key Account, unde spatiul la raft dedicat acestora este mult mai mare.

Gratuitatea oferita la fiecare pachet are toate sansele sa reprezinte elementul principal in luarea deciziei de a achizitiona un produs sau altul, insa nu va fi neglijata nici calitatea brandului, caracteristicile acestuia, promovarea sa la locul de vanzare. Producatorii au lansat, pentru aceasta perioada si campanii promotionale in magazine, unde cumparatorii pot castiga premii instant, de la standurile special amenajate in retelele de comert. De exemplu, pentru faina Grania, Pambac a lansat, in perioada 1 martie-18 aprilie, o noua promotie prin intermediul careia consumatorii pot castiga premii in bani pe loc, direct din pachetul de faina. Persoanele care achizitioneaza Grania pot verifica daca au castigat prin dezlipirea partii inferioare a ambalajului si citirea mesajului postat acolo. Premiile puse in joc sunt: unul de 3.000 de euro, trei premii de 1.000 de euro, cinci premii de 500 de euro, 30 de premii de 100 de euro.

Producatorii au adaptat tipului de comert oferta de produse de Paste. Spre exemplu, cele doua pachete speciale de Davidoff Cafe - Davidoff Cafe Rich Aroma si Davidoff Cafe Espresso 57 - propuse de Tchibo Romania pentru aceasta perioada vor fi comercializate doar in comertul modern, in timp ce pachetul promotional Tchibo Exclusive Origins Guatemala si Brazil in sacul de iuta, cu 10% reducere fata de pretul obisnuit recomandat la raft sau Tchibo Exclusive plus ciocolata Heidi Grand'Or Hazelnuts Milk sau Dark sunt disponibile atat in retailul modern, cat si in comertul traditional.

O alta strategie adoptata de companii a fost reeditarea unor pachete care au avut succes in anii anteriori sau asezarea la un loc a unor produse complementare, ca de exemplu ciocolata impreuna cu cafeaua.

Si in cazul pachetelor speciale cu cafea, furnizorii de pe piata au venit cu reduceri importante, fata de pretul obisnuit recomandat de raft. Un alt furnizor de pe piata cafelei, Strauss Romania, a lansat patru pachete speciale de cafea, la preturi atragatoare - Doncafe Gold, Doncafe Selected, Doncafe Elita si Doncafe Elita Instant, care includ si o noua editie de cesti de colectie cu farfurioara.

Ca si in anii anteriori, Heidi Chocolat propune consumatorilor doua tipuri de oferte de Paste: cutiile elegante cu praline Heidi Bouquette si figurinele de ciocolata, atat de cautate in perioada Pastelui. Pastrand traditia, Kraft Foods a pregatit pentru perioada Pastelui un portofoliu special in gama Milka, constand in figurine de ciocolata, pachete cadou si produse cu specific de sezon. In plus, in acest an si Toblerone s-a "imbracat" intr-un ambalaj in editie limitata. "Strategia noastra pentru produsele de sezon Milka nu presupune promotii speciale de pret sau volum, tocmai pentru ca nu vorbim de produsele obisnuite pe care le avem in portofoliu intreg anul, ci de produse special create pentru aceasta perioada. Intregul portofoliu Milka se situeaza in segmentul de pret premium, portofoliul de produse de Paste incadrandu-se in acelasi segment", a declarat Doina Cavache, Corporate Affairs Manager Kraft Foods Romania. Figurinele Milka sunt preferate in special de cei mici dar si de consumatorii loiali, care cauta cadouri specifice, potrivite ocaziei.