Capsulele predozate și detergenții lichizi au ajuns la aproape 50% din piața totală, cele două segmente înregistrând creșteri accelerate în ultimii doi ani

Una dintre cele mai mari inovații care a schimbat piața detergenților a fost lansarea mono dozelor/capsulelor. Acestea reflectă trei tendințe globale: ușor de utilizat și de depozitat, detergent concentrat cu putere mare de spălare, premiumizarea categoriei.

Henkel a fost primul jucător din România care a deschis categoria de detergent lichid, în 1997, prin brandul Persil. De asemenea, compania a exploatat și segmentul capsulelor predozate, aducând periodic inovații în piață.

În piață activează un număr redus de jucători, dar în oferta acestora există o mare varietate de propuneri, formule noi sau îmbunătățite, în care inovația joacă un rol esențial. Detergentul cu balsam inclus constituie un segment premium relativ nou: Ariel Lenor Touch (Procter & Gamble), Persil Freshness by Silan (Henkel), Omo Ultimate Coccolino (Unilever).

Ce schimbări vedem pe rafturi

O primă observație la o vizită prin magazine este că segmentele moderne câștigă teritoriu, în timp ce detergentul pentru spălări manuale aproape a dispărut. În al doilea rând, atrag atenția detergenții bio, cel mai vizibil brand fiind Frosch Ecological (import Germania). O altă tendință ce poate fi ușor observată în hipermarketuri și supermarketuri este oferta de gramaje mari (60 – 80 de spălări). La toate acestea se adaugă o multitudine de noutăți, pornind de la formule, la parfumuri și soluții de ambalare, din care am selectat câteva.

„Produsul nostru unic a fost rezultatul unei dezvoltări lungi și captivante, iar acreditările sale de ca­litate ne dau încrederea că putem avea o expansiune geografică mare”, relatează Desislava Dimitrova, Marketing Manager Fabric Care, Balkans Region, Ficosota.

 Opinia specialistului

„Formatele moderne ne-au adus și ne aduc performanțe foarte bune în vânzări”

* În ultimii ani, sortimentația s-a îmbogățit atât cu noi parfumuri și gramaje - datorită compactizărilor și a nevoilor de noi gramaje -, cât și cu multe inovații de produse, ca de exemplu detergenți lichizi/gel, capsule, detergenți speciali pentru diverse tipuri de țesături sau culori, detergenți 2 in 1 (care conțin și balsam de rufe), detergenți speciali din gama „sensitive” (care sunt indicați a fi folosiți pentru rufele bebelușilor), iar acest trend a continuat și în anul 2018.

* Anul trecut am listat toate noutățile de la furnizorii cu care colaborăm. În principiu, toate lansările din 2018 au fost făcute prin înlocuirea articolelor mai puțin performante din categorie.

* În momentul în care au apărut așa numitele formate moderne, respectiv detergenții lichizi/gel sau detergenții sub formă de capsule, am făcut o rearanjare a categoriei la raft. Această acțiune are loc anual, în funcție de ponderea fiecărui format în categorie. Este nevoie să facem acest lucru pentru că an de an piața de detergenți de rufe pudră scade, mai ales pe partea de detergenți manuali, iar furnizorii aduc tot mai multe inovații în formatele moderne.

* Pentru subcategoriile detergenți lichizi/gel și detergenți speciali pentru diverse tipuri de țesaturi/culori am listat o sortimentație diversă încă de acum câțiva ani și le-am acordat un spațiu mai mare la raft, spațiu pe care l-am tot extins odată cu mărirea subcategoriilor, decizie care ne-a adus și ne aduce în continuare performanțe foarte bune de vânzări.

* Mercantizarea a fost gândită în funcție de tipul de produs. Astfel, categoria este împărțită în următoarele subcategorii: detergenți pudră automați, detergenți pudră manuali, capsule și detergenți lichizi. La rândul lor, fiecare din aceste subcategorii sunt împărțite pe branduri, iar acestea sunt grupate în funcție de poziționarea de preț și apoi pe gramaje.

Citește și: Irina Urechean, Unilever: „Produse mai naturale și cu ambalaj sustenavil - un trend prezent și în categoria detergenți”.