Primii doi jucatori, ca valoare a vanzarilor inregistrate - potrivit Nielsen –, s-au dovedit a fi si cei mai mari advertiseri. Astfel, conform monitorizarilor Alfa Cont, numai in perioada ianuarie-iunie 2012, L'Oreal a cheltuit peste 10 milioane de euro (rate-card) pentru 3.330 de aparitii/insertii/spoturi in media, iar Henkel, peste 6 milioane de euro, pentru 2.478 de aparitii.

Brandurile care au beneficiat de aceasta sustinere sunt: L'Oreal (1.668 aparitii – 5,5 milioane lei), Garnier (1.662 aparitii – 4,8 milioane lei), Palette (1.190 – 2,8 milioane lei), altele (1.288 aparitii – 3,4 milioane lei).

Cu siguranta, suma totala de 16,6 milioane de euro cheltuita pentru promovare in prima jumatate a anului trecut s-a dublat pana la sfarsitul lui 2012, tinand cont mai ales de faptul ca perioada premergatoare Sarbatorilor de iarna reprezinta unul din varfurile de vanzari ale categoriei.

Particularitatile si tendintele pietei

Consumatoarele au in continuare o anumita reticenta fata de nou, fiind mai tematoare atunci cand vine vorba de testarea unui concept aparut de curand.

Totusi, lansarea pe piata romaneasca a vopselelor sub forma de spuma s-a bucurat de succes inca de la inceput, dovada a faptului ca o buna comunicare si o promotie bine gandita au intotdeauna efectul scontat.

“In momentul lansarii, consumatorul se afla pe teren necunoscut si astepta sa fie convins de beneficiile noului produs. Henkel a fost primul producator care a adus pe piata din Romania un astfel de produs: Perfect Mousse - prima vopsea sub forma de spuma care are si avantajul unei formule speciale ce nu contine amoniac”, declara Valentina Boeru, Brand Manager divizia Cosmetice, Henkel Romania. Romancele sunt din ce in ce mai interesate de procedeele de ingrijire post-vopsire. Daca in trecut era suficient doar balsamul inclus in pachetele de vopsea, pentru finisajul culorii rezultate, acum sunt interesate de intregul sortiment de produse, de la samponul pentru par vopsit si pana la mastile de par sau alte tratamente speciale.

“Produsele post-vopsire sunt utilizate mai ales in saloanele de coafura, dar se observa in ultima perioada ca sunt folosite si la domiciliu. Totusi, vizitele la coafor au crescut datorita aparitiilor voucherelor de reducere, usurintei de aplicare si rezultatelor finale, acestea fiind mult mai bune atunci cand recurgi la un specialist”, remarca Tordai Istvan, patronul firmei Tordai Hair Cosmetics, unic importator al gamei de produse cosmetice din gama Kalos, din Ungaria.

De asemenea, in ultimul timp se observa, la nivel global si local, faptul ca vopseaua decoloranta este in trend. In urma cu cativa ani decolorarea parului era privita ca un proces complicat, motiv pentru care se afla numai in sarcina specialistilor din saloanele de coafura. Lucrurile s-au schimbat, consumatoarele devin mai curajoase si dornice sa experimenteze acest procedeu la domiciliu. In privinta tonurilor de culoare, ne asteptam ca nuantele intens stralucitoare cu tente metalice sa devina vedete.

Strategii de revitalizare a vanzarilor

Ca strategie de revitalizare a vanzarilor, compania Tordai Hair Cosmetics a mentinut preturile la valori apropiate de cele practicate inainte de debutul crizei economice si a derulat promotii atat in cele 28 de magazine proprii, cat si in hipermarketuri. In acelasi timp, a lansat pe piata noi game de produse, cum ar fi KJMN, care cuprinde vopsea de par in 92 de nuante si gama Go Go, care include vopseaua Glow (20 de nuante).

“In ultimii doi ani, ne-am adaptat din mers strategiile la continua si rapida schimbare a pietei; promotiile au fost desfasurate astfel incat sa fie atractive pentru consumatori, dar sa mentina un echilibru intre cele doua canale principale de distributie”, declara Monica Chemente, Trade Marketing Manager, Papillon Cosmetics.

Reprezentanta Henkel, explica faptul ca pana nu de mult erau foarte cautate promotiile de pachete gen “duopack” (doua cutii cu discount), precum si pachetele combi care includ atat o vopsea de par cat si un alt produs complementar (sampon, balsam) oferit fie cu reducere, fie chiar gratuit. Acest gen de promotii reuseau sa genereze volume impresionante, in special duopack-urile de coloranti cu preturi mai accesibile.
v In prezent, majoritatea producatorilor se orienteaza catre ofertele cu discount pe bucata, acestea fiind mult mai atragatoare pentru consumatori. Pentru vopselele premium, cu preturi mai ridicate, focusul ramane in continuare pe ofertele cu discount pe bucata.

Cititi si: Se poarta parul vopsit in nuante naturale