Oferta este atât de diversificată, iar produsele atât de sofisticate, încât shopperii au nevoie de îndrumare pentru a face alegerea corectă

Categoria mare a produselor destinate îngrijirii părului este compusă din patru segmente distincte: șampoane, balsamuri, tratamente și măști reparatoare. Deși tratamentele dețin o pondere mică în piața totală (5%, potrivit Nielsen*), ca valoare a vânzărilor), au înregistrat cea mai bună dinamică în 2018, față de anul anterior: +19,6%. Pe acest segment (fiole, seruri etc.), cel mai bine au performat produsele cu indicație de folosire „pentru păr uscat” (+24,3%, valoric).

* Conform datelor de Retail Audit Nielsen pentru Total România, categoria Hair Care, din perioada ianuarie-decembrie 2018 (Copyright @ 2019, The Nielsen Company).

Dacă în trecut, shopperul cu diverse afecţiuni ale părului sau ale scalpului se orienta către dermato-cosmetice, astăzi doar printr-o vizită în hipermarket poate găsi produse pentru toate nevoile şi în toate categoriile de preţ. Diferenţa o fac întotdeauna inovaţiile şi formulele cât mai prietenoase cu părul. Deoarece tehnologiile avansează rapid, brandurile educă și îndrumă consumatorul fie prin metode de informare la raft, fie prin campanii digitale sau TV.

Cristina Sandu, Group Customer Marketing Manager Coty – România & Bulgaria, constată că piaţa este foarte fragmentată atât din punctul de vedere al jucătorilor, cât şi al subcategoriilor şi produselor existente. Pentru a evidenţia un produs/beneficiu nou este absolut necesar să existe elemente inovative de diferenţiere, atât la nivel de ambalaj, cât şi la nivel de raft. În acest sens, soluţiile noi de comunicare la raft, dar şi ideile creative de plasări secundare reprezintă cheia pentru performanța brandurilor în perioada următoare.

„Având în vedere oferta foarte diversificată, ca branduri, formule, beneficii, în această categorie este cu siguranţă necesară îndrumarea utilizatorilor pentru alegerea produselor care se adresează cel mai bine nevoilor acestora. Astfel, ar fi ideală structurarea cât mai clară a ofertei în magazin, având ca prim criteriu funcţionalitatea, pentru ca utilizatorul să identifice cât mai uşor zona în care poate găsi produsele căutate. De aici, o comunicare cât mai intuitivă pe ambalaj a beneficiilor nu poate decât să asigure producătorului cele mai bune şanse de a fi remarcat pe raft”, accentuează Cristina Sandu.

În concluzie, oferta foarte diversificată, puzderia de noutăți, aranjarea la raft care nu este foarte organizată, pe de o parte, lipsa conştientizării acestei nevoi de îngrijire, precum şi puterea de cumpărare în continuare scăzută, a românilor, pe de altă parte, sunt principalele provocări pe această piaţă.

Lansări recente: formule de ultimă generație

Colecţia Dove Advanced Hair Series, de la Unilever, oferă soluții avansate de îngrijire a părului fin și fără volum, pentru părul uscat și tern, devitalizat sau degradat. Gama pentru păr vopsit a fost relansată și se regăsește la raft în variantele șampon și balsam Colour Care Vibrancy. Formulele sunt îmbogățite cu colagen, care tratează, hrănește, hidratează și toni­fică părul.

Tot la început de an, Henkel a lansat gama Syoss Pure: șampoanele micelare, balsam şi tratament mască, „pentru un păr ca la salon”. Formulele utilizate în gamă nu conțin silicon, uleiuri minerale sau coloranți artificiali, asigură îngrijirea părului la nivel profesional și îl hidratează.

Citește și - Tania Iorgovan, dm drogerie markt: „Șamponul uscat a revoluționat vânzările în categoria produselor pentru îngrijirea părului”

Natalia Muscă, Farmec: „Un trend global puternic în ultimii ani este folosirea keratinei în produsele pentru îngrijirea părului”