Utilizatorii preferă produsele bazate pe ingrediente naturale, hipoalergenice

Diferențiatori Farmec: 8 ore de protecție, avize de specialitate
Principalii diferențiatori ai produselor companiei Farmec din categoria repelente (soluţii de corp şi dispozitive) sunt:
• Produsul oferă până la 8 ore de protecție împotriva înţepăturilor de insecte (țânțari, căpușe, purici);
• Ușor de aplicat: poate fi aplicat direct pe piele sau pe haine;
• Produs avizat de Ministerul Sănătății – Comisia de Biocide;
• Testat dermatologic;
• Biocid avizat de Ministerul Sănătății.

Nevoia de prevenție dictează trendul

Cumpărătorii de repelente pentru piele optează pentru prevenţie. Astfel, la segmentarea vânzărilor după tip, produsele utilizate înainte de înțepături au cote de piață de peste 95% în valoare și volum, conform RetailZoom, iar cele utilizate după înțepături contează foarte puțin. Ambele categorii parcurg creșteri puternice, dar la produsele post-înțepături aceste evoluții sunt mai puțin semnificative, având în vedere vânzările infime.

Segmentarea după formă dezvăluie că publicul se orientează în mod masiv către două categorii – loțiunea (cu peste 50% din piață) și spray-ul (cu peste 40% din vânzările totale). Astfel, celelalte produse (brățară, roll on, gel) contează foarte puțin în ecuația afacerii, deocamdată. Însă dinamica vânzărilor cantitative a gelurilor şi roll-on-urilor în ultimele 12 luni – 120%, respectiv 85%, potrivit măsurătorilor RetailZoom - arată o creştere a cererii pentru aceste tipuri de repelente.

În funcție de parfum, cea mai bine vândută categorie de repelente pentru piele este cea fără parfum, cu peste 60% din vânzări ca valoare și volum și evoluții pozitive alerte, avansuri de 50% în valoare și 40% în volum. Numai două parfumuri întrunesc cote de piață cu adevărat interesante. Tropical are peste 20% și urcă alert, cu 75% în valoare și 50% în volum, iar aloe deține aproape 15% atât în valoare cât și în volum, și are creșteri convingătoare, în jur de 40%. Categoria „altele” cumulează sub 5% din vânzări şi întăreşte concluzia că parfumul nu constituie o direcţie de diferenţiere sau de dezvoltare a pieţei.

Freshful atacă piața cu brățări și facilități la transport
Vânzările retailerului online Freshful la gama de repelente s-au dublat în ultimele 12 luni, atât în valoare cât și în volum, iar pentru perioada următoare, reprezentanții companiei estimează o continuare a trendului ascendent. Aceștia previzionează dinamici deosebite la produsele cu spectru larg, care oferă protecție împotriva mai multor tipuri de insecte (inclusiv muște, țânțari, căpușe), dar și la dispozitivele specializate, cum ar fi cele pentru țânțari, care pot fi utilizate atât în interior, cât și în exterior.
Compania a introdus recent brățările anti-insecte pentru adulți și copii, care permit desfășurarea activităților în aer liber fără teama de mușcături. Pentru cei cu pielea sensibilă, retailerul a adăugat în ofertă produse special formulate și soluții de calmare a iritațiilor. Alte inițiative au venit pe partea de promoții.
Cu ocazia pregătirilor pentru vacanță, pe baza abonamentului activ Genius, clienții beneficiază de transport gratuit și oferte personalizate. Cei de la Freshful consideră că principalii driveri ai pieței vor fi produsele care conțin ingrediente naturale, precum și cele noi și inovatoare.

Noutăţile din oferta furnizorilor

Farmec a adăugat un format mai mare pentru produsul Repelent contra țânțari și căpușe. „Produsul este disponibil atât în varianta de 75 ml, cât și în varianta mare, de 150 ml, astfel încât să poată fi folosit de familii întregi”, a explicat Oana Luca, Manager de Produs.

Cum s-au gândit retailerii să își îmbogățească portofoliile de oferte, pentru a răspunde la cererile pieței?

„În ultima vreme auzim foarte des știri despre numărul persoanelor care ajung zilnic la urgențe cu înţepături de căpușe. Producătorii de produse repelente s-au adaptat acestei nevoi în creștere și și-au îmbunătățit gama de articole împotriva căpușelor, produse pe care le-am adus și noi în sortimentul pentru începutul de sezon 2024”, spune Michael Kaiser, reprezentantul retailerului online Sezamo. El anunță, însă, că pentru lunile care vor urma focusul este pe formulele universale repelent. „Am listat în acest an ambalajele family, două produse într-un singur pachet care să adreseze nevoia completă de protecție anti-insecte”, a arătat Michael. Pe de altă parte, trendul în creștere privind produsele ECO se reflectă și în această categorie, unde au apărut mai multe variante de produse pe bază de ingrediente naturale. „Odată definitivat portofoliul de repelente, urmează partea de activare a acestuia, cu includerea produselor în campanii de comunicare Sezamo, precum și impulsionarea vânzărilor prin activarea de promoții”, a subliniat Michael.

dm dorește să inoveze sortimentul de produse de marcă proprie. În această categorie, anul acesta, lanţul drogerie markt propune clienților, pentru protecție împortriva insectelor din exteriorul locuințelor, produsul „Lumânare parfumată într-o găleată metalică Citronella”. Lucian Parfene crede că acest produs „va fi unul dintre cele mai bine vândute” din această categorie. „Lumânarea este destinată utilizării numai în aer liber. Pentru seri lungi, calde și de neuitat de vară!” – a punctat Lucian.

Driverii pieţei

Care vor fi principalii driveri ai acestei piețe, în perioada următoare?

Oana Luca de la Farmec este de părere că principalul driver va fi conștientizarea importanței sănătății publice, în condițiile în care tot mai multe persoane devin conștiente în ceea ce privește incidența bolilor transmise de insecte (malarie, Lyme, Zika, dengue și altele). În opinia Oanei, mai trebuie luate în calcul și schimbările climatice, pe fondul creșterii arealelor de răspândire a insectelor. Totodată, trebuie ținut cont și de creșterea turismului și activităților outdoor – în sezonul estival cu precădere, activitățile recreative, în aer liber, fiind din ce în ce mai numeroase. De asemenea, un driver important va consta în inovațiile tehnologice și de produs – dezvoltarea unor formule mai eficiente și mai sigure, bazate pe ingrediente naturale și organice.

Reprezentanții companiilor comerciale chestionați de revista Piața văd, ca driveri cu greutate, eficiența produselor, nivelul de preț, ingredientele prietenoase cu pielea, asigurarea de protecție continuă, capacitatea retailerilor de a scoate în evidență produsele din categorie.

Destinația produsului (contra țânțarilor, căpușelor, moliilor, acarienilor, mai multor categorii de insecte concomitent) reprezintă criteriul cel mai important pe care shopperii îl iau în considerare la decizia de cumpărare, după cum reiese dintr-un sondaj efectuat de revista Piața, sondaj la care au răspuns manageri de la companiile producătoare de repelente și de la retaileri. Alți factori care influențează masiv decizia de cumpărare la această categorie sunt experienţa anterioară cu produsul, tipul produsului (spray, loțiune, dispozitiv cu pastilă, fără pastilă, dispozitive electrice, tip capcană pentru insecte etc) și caracteristicile speciale (soluții blânde cu pielea, dispozitive cu modul pentru timp de noapte, lumini cu anumite culori etc). Mai puțin contează în alegerea clienților elemente precum prețul și promoția de preț, beneficiile produsului (eficiență, timp de folosire, raza de acțiune), brandul sau comunicarea in-store și reclamele.