Jucatorii de pe piata au remarcat o crestere a interesului utilizatorilor fata de produsele cu factor de protectie ridicat, constienti de nocivitatea ultravioletelor

Piata produselor de protectie solara ramane in continuare nemonitorizata de companiile de retail audit, astfel incat nu putem mentiona un volum si o valoarea a sa.

In schimb, subcategoria dedicata copiilor, analizata de Nielsen, a inregistrat cresteri de 15% in volum si 29% in valoare, in 2009 versus 2008.

Companiile vor impulsiona si in acest sezon categoria prin promotii, cadouri alaturi de lotiunea de protectie sau prin produse noi, cu factor de protectie ridicat. Drept urmare, furnizorii nu se asteapta la o scadere a vanzarilor de produse pentru copii in 2010, ci chiar la cresteri. „Pe fondul informarii continue asupra nocivitatii radiatiilor UV, copiii vor fi primii carora li se vor achizitiona produse de protectie solara”, a declarat  Susana Laszlo, director comercial Cosmetic Plant. „Pentru a stimula vanzarile, am ales sa atasam cate un cadou instant Emulsiei pentru plaja cu ulei de catina SPF 30 si Emulsiei pentru plaja cu catina SPF 40. Acestea doua fac parte din sub-gama Kids Formula, astfel ca, fiind adresate in special copiilor, am ales un cadou pentru acestia - un flacon de baloane de sapun”, a explicat  Susana Laszlo, strategia companiei de anul trecut, prin care i-a determinat pe cumparatori sa aleaga produsele.

Vanzarile de Produse de protectie solara pentru copii (in retailul modern)
	2008	2009	Cre?tere 2009-2008
Volum mii litri	13,3	15,3	15%
Valoare mii lei	1.775,8	2.294,3	29%
Sursa: nielsen

Producatori
Furnizorii au mizat pe schimbarea ambalajelor si a formulelor

In 2009, Elmi Prodfarm a relansat brandul Elmiplant cu retete noi, moderne in conformitate cu recomandarile UE, ceea ce a crescut vanzarile de produse solare, in 2009, cu 41% fata de 2008. „Cel mai probabil, rezultatele ar fi fost mult mai bune, daca sezonul nu ar fi fost atat de ploios. In special in weekend-uri a plouat constant, sfarsitul de saptamana fiind de baza pentru litoralul romanesc”, a precizat Andreea Iarca, Brand Manager Elmiplant.  Potrivit acesteia, produsele care ofera o protectie ridicata si cele dupa plaja au crescut usor ca si numar de unitati comercializate, in timp ce cremele solare ce ofera protectie de baza si medie au ramas constante fata de 2008. Din portofoliul Elmiplant, cele mai vandute in 2009 au fost lotiunile spray, urmate de uleiuri, lotiuni si produse dupa plaja.

In categoria produselor solare, Cosmetic Plant a inregistrat, in 2009, o crestere de aproximativ 27,5% fata de 2008. In sezonul trecut, uleiurile de plaja au fost in top - uleiul Oliv SPF 10 spray si uleiul SPF 5, urmate de lotiunea pentru calmarea arsurilor solare si emulsiile cu factor de protectie ridicat, SPF 40 si 30. „Credem ca aceasta crestere, inregistrata la lotiunea pentru calmarea arsurilor, de 71,5% in 2009 fata de 2008, se datoreaza schimbarii modalitatii de ambalare in flacoane spray”, a mai spus directorul comercial al Cosmetic Plant.

Farmec Cluj Napoca detine in acest moment 11 produse in segmentul amintit, sub brandul Gerovital Plant Sun, cu dubla protectie UVA si UVB, destinate utilizarii atat in timpul expunerii la soare, cat si dupa plaja. In sezonul trecut, compania a completat gama cu patru sortimente noi – crema gel FP 30 pentru plaja, crema FP 50 ultraprotectoare, Laptele hidratant regenerant dupa plaja – ce ofera o protectie ridicata si hidratare, una dintre cele mai importante noutati fiind Emulsia protectoare FP 30 destinata copiilor, cu formule naturale, fara coloranti si alcool.

Ca noutate, Farmec a pregatit pentru 2010 uleiul spray Farmec cu FP6. „In 2009, vanzarile produselor solare Gerovital Plant Sun au crescut considerabil, retururile fiind nesemnificative. Ne asteptam ca si in acest sezon sa inregistram rezultate bune pe acest segment”, a precizat Mariana Sinitaru, specia­list marketing Farmec Cluj Napoca.

Top 5 fabricanti de produse de protectie solara pentru copii
Producatori (2009)	Cota cumulata in volum
BDF Germany, Elmi Prodfarm Srl, L’oreal Paris, Gerocosen Romania, Farmec Cluj	79,3%
Producatori (2009)	Cota cumulata in valoare
BDF Germany, L’oreal Paris Elmi Prodfarm Srl, Farmec Cluj, Lab.Dermatologice Avene/Pierre Fabre	77,5%
Sursa: nielsen

Schimbarea ambalajelor, a formulelor au jucat un rol important in cresterea categoriei de produse de protectie solara.

Ambalaje
Flacoanele spray castiga in preferintele utilizatorilor

Producatorii considera ca romanii nu vor renunta la concedii in acest an, fie ca le vor petrece in tara sau in strainatate. Persoanele care vor decide sa plece peste hotare vor achizitiona produsele de protectie autohtone, din Romania, stiind ca in strainatate sunt mai scumpe. Din punct de vedere al ambalajelor, solutiile ergonomice, cat mai usor de folosit, cum sunt flacoanele spray, sunt in topul preferintelor, iar al gradului de protectie, cele cu SPF ridicat. Urmarind tendintele, Cosmetic Plant a hotarat sa creasca factorii de protectie, iar din 2010 sa ofere produse noi, imbunatatite: o emulsie pentru plaja cu ulei de catina si factor de protectie 50, o emulsie spray Oliv cu factor de protectie 20, iar pentru cei cu o pigmentatie de invidiat, un ulei Oliv cu SPF 6.

Despre tipul de produs de protectie solara, brand managerul Elmiplant declara: „In 2009, cele mai vandute au fost lotiunile spay, urmate de uleiuri, lotiuni si produse dupa plaja. Gama Elmiplant are, in acest an, 14 produse de protectie solara, structurate pe lotiuni, lotiuni spray, uleiuri spay si produse dupa plaja”. Compania va lansa pentru vara o linie noua, Vitamin Action, formata din trei tipuri de lotiuni spray: cu SPF 6 si pepene verde, cu SPF 10 si extract de mango, si cea cu SPF 15 si extract de ananas. „Avand in vedere aceste lansari, precum si avantajele competitive ale brandului nostru in acest segment, estimam o crestere a numarului de unitati vandute in 2010 de 25% fata de 2009”, a afirmat Andreea Iarca.

Si Farmec are un portofoliu variat de articole - creme, creme gel, lotiuni, emulsii, uleiuri- astfel incat utilizatorul poate alege varianta optima pentru el. „O mare parte dintre aceste produse sunt dotate cu pompite spray, functionale din orice pozitie, ceea ce le face usor de manuit. De obicei, consumatorii se orienteaza spre produsele cu o formula lejera, non-grasa si ambalaje prietenoase, in ton cu sezonul estival”, a completat Mariana Sinitaru.

Top 5 branduri de produse de protectie solara pentru copii
Marci (2009)	Cota cumulata in volum
Nivea, Elmi Plant, Garnier, Gerocossen, Gerovital	73,8%
Producatori (2009)	Cota cumulata in valoare
Nivea, Garnier, Elmi Plant, Loreal, Gerovital	69,0%
Sursa: nielsen

Din punct de vedere al ambalajelor, cele ergonomice, cat mai usor de folosit, cum sunt flacoanele spray, inregistreaza cele mai bune vanzari. 

Noutati
Linie noua de protectie solara de la Elmiplant
	Elmiplant lanseaza pentru acest sezon estival o linie noua de produse de protectie solara, Vitamin Action, care contine, pe langa filtre UV si extracte din fructe, vitamine si minerale.
	Gama este formata din trei lotiuni spray, in ambalaje de 200 ml: cu SPF 6 si pepene galben, cu SPF 10 si extract de mango si cu SPF 15 si extract de ananas.
Factori de protectie ridicati pentru produsele Cosmetic Plant
	Cosmetic Plant a decis sa cresca factorii de protectie pentru produsele de protectie solara din portofoliu, dat fiind ca razele soarelui au devenit din ce in ce mai nocive.
	In 2010, compania va oferi produse noi sau imbunatatite: o emulsie pentru plaja cu ulei de catina si factor de protectie 50, o emulsie spray Oliv cu factor de protectie 20, iar pentru cei cu o pigmentatie de invidiat, un ulei Oliv cu SPF 6. Si in gama Kids Formula, emulsia pentru plaja cu ulei de catina SPF 40 devine emulsia cu ulei de catina si SPF 50. „La inceputul sezonului, ambele produse vor fi disponibile concomitent, in limita stocului disponibil, din cea cu factor 40”, a precizat Susana Laszlo, director comercial la Cosmetic Plant.
Farmec Cluj Napoca: patru produse noi in 2009
	Anul trecut, Farmec Cluj Napoca a lansat produse cu dubla fotoprotectie UVA si UVB si factor mare, recomandate persoanelor cu piele sensibila. Principalele noutati au fost „Crema gel FP 30”, „Crema FP 50 ultraprotectoare”, „Emulsia Protectoare FP 30” pentru copii si „Laptele hidratant regenerant dupa plaja”. Noutatea adusa de companie in acest an este un ulei spray cu FP6.

Magazine
Lanturile de retail si farmaciile, principalele canale de achizitie

Cel mai mare volum al vanzarilor de creme de protectie solara se realizaza in retailul modern, unde oferta este extrem de bogata. Pe locul doi sunt farmaciile, cu vanzari mai mari in valoare decat in volum. De altfel, se observa ca in 2009 fata de 2008, vanzarile realizate de laturile de farmacii au fost mai mari cu 3,4% in volum in 2009 versus 2008 si cu 2,9% in valoare, in aceeasi perioada analizata.

Furnizorii de produse de protectie solara vor continua sa le sustina prin campanii promotionale in magazine si pe litoral. Spre exemplu, Cosmetic Plant va aborda acelasi gen de promotii ca si in 2009, prin care va oferi un flacon de baloane de sapun gratuit la achizitionarea emulsiei pentru plaja cu ulei de catina SPF 30 si a celei noi, cu SPF 50.  

Companiile vor continua sa sustina produsele de protectie solara prin campanii promotionale in magazine si pe litoral. 

Reglementari
Recomandarile Uniunii Europene cu privire la produsele de protectie solara

Recomandarile Comisiei Europene vizeaza in primul rand responsabilizarea producatorilor si educarea consumatorilor, pentru a preveni efectele nocive ale radiatiilor.  Un aspect al indicatiilor se refera la faptul ca produsele de protectie solara trebuie testate in vivo (pe subiecti umani), simuland conditiile reale de expunere la soare, studii ce pot fi efectuate doar in anumite institutii din Europa de Vest si care evident necesita investitii semnificative.

Comisia Europeana reglementeaza si sistemul de etichetare, in sensul ca nu ar mai trebui folosite indicatii precum „ecran solar total” sau „protectie 100%”, ci termeni standardizati (protectie „scazuta”, „medie”, „ridicata” si „foarte ridicata”) alaturi de traditionalii factori de protectie solara (SPF - sun protection factors) pentru a inlesni orientarea la alegerea produsului de protectie solara corespunzator.
De asemenea, ar trebui folosit un sistem de etichetare mai bun privind protectia impotriva UVA pentru ca in timp ce radiatiile UVB cauzeaza „arsuri solare”, radiatiile UVA pot duce la imbatranirea prematura a pielii si la dereglari ale sistemului imunitar uman.

Asa-numitul „factor de protectie solara” (SPF) se refera numai la nivelul echivalent de arsura (radiatie UVB), nu si la efectele similare ale radiatiei UVA, iar produsele pentru plaja care asigura protectie numai impotriva radiatiilor UVB pot da un sentiment fals de siguranta, intrucat acestea permit radiatiilor periculoase UVA sa ajunga la piele.

Andreea Iarca, Brand Manager Elmiplant, subliniaza ca noile recomandari UE impart produsele in protectie de baza (SPF 6 si 10), protectie medie (SPF 15, 20 si 25) si protectie ridicata (SPF 30, 50) si produsele de dupa  plaja, care nu intra sub incidenta noilor reglementari, insa fac parte din categoria solarelor.
La trei ani de la introducerea recomandarilor (cerintele privind informatiile care trebuie mentionate pe etichetele produselor de protectie solara au fost definite intr-o recomandare a CE din septembrie 2006), Colipa, Asociatia europeana care reprezinta industria produselor cosmetice, a articolelor de toaleta si a parfumurilor, a efectuat o ancheta in randul membrilor Uniunii Europene, pentru a vedea situatia pietei din 2009.

Potrivit informatiilor date publicitatii, 96% dintre produse sunt conforme cu recomandarea UE, in ceea ce priveste nivelul necesar de protectie impotriva radiatiilor UVA in produsele de protectie solara (un raport minim de 1:3 de protectie impotriva UVA comparativ cu protectia impotriva UVB), 95% dintre produsele de protectie solara folosesc logoul UVA standardizat– ceea ce permite consumatorilor sa recunoasca cu usurinta produsele care ofera o protectie adecvata impotriva UVA.