Produsele de igiena orala - o piata de 70 de milioane USD
|
PARTICULARITATILE PIETEI LOCALE
|
|
- In Romania, conform datelor studiului IPSOS 2012, obiceiurile de igiena orala se rezuma cu precadere la spalatul pe dinti; folosirea apei de gura si a atei dentare are o incidenta de 38% respectiv 18%, mult mai scazuta comparativ cu media europeana de 79% pentru apa de gura si 64% pentru ata dentara. Studiul arata ca rata medie de spalare pe dinti zilnica este de doua ori, mai ales in cadrul esantionului de varsta 18-35 si a celor care locuiesc in partea de vest a tarii. Respondentii asociaza folosirea apei de gura cu prevenirea respiratiei urat mirositoare, iar folosirea atei dentare cu protectia anti-carii. Cei care folosesc produse precum apa de gura si ata dentara sunt cu precadere consumatorii cu probleme dentare, ele nefiind asociate cu un coportament preventiv regulat. - Motivele principale ale pastrarii unei bune igiene orale in Romania sunt date de pastrarea danturii naturale si prevenirea cariilor. Din acest punct de vedere, Romania este in linie cu celelalte state europene, unde prevenirea cariilor este de asemenea imboldul principal pentru pastrarea unei igiene orale - 75% dintre respondentii studiului European Perception on Dental Health („Perceptia Europeana asupra Sanatatii Orale”) din 2012 afirmand acest lucru. In schimb, celelalte criterii difera de cele din Romania; 56% dintre consumatorii europeni afirma ca protectia anti-tartru si albirea dintilor sunt motive pe care le iau in calcul in pastrarea igienei orale. - O particularitate a pietei este si faptul ca, desi consumatorii declara ca au anumite probleme specifice, nu folosesc un produs specializat. Astfel, studiul IPSOS 2012 in Romania arata ca 35% dintre romani au sensibilitate dentara, insa doar 15% dintre cei care sufera de aceasta afectiune folosesc o pasta de dinti special conceputa pentru dintii sensibili. De asemenea, in categoria pastelor de dinti terapeutice se intalneste o disponibilitate mai scazuta de incercare a unei noi paste de dinti. - In statele europene, 58% dintre respondenti mentioneaza o frecventa de doua ori pe zi a spalatului pe dinti si 18% o singura data pe zi. - Datele de mai sus demonstreaza ca in Romania, la nivel national, e nevoie de mai multa informatie cu privire la igiena si problemele dentare. Ca jucator important in acest domeniu, ne-am asumat adresarea acestei nevoi atat prin activitati constante de informare, parte din campania sociala Zambeste Romania, dar si prin produsele pe care le prezentam consumatorilor. |
|
FACTORII CARE DETERMINA DECIZIA DE CUMPARARE A UNUI BRAND
|
|
Colgate-Palmolive:
„Brandul este extrem de important in decizia de cumparare, cu toate atributele sale cheie - imagine, diferentiere, comunicare, legatura emotionala. Insa, in mod cert, si portofoliul, pretul si promovarea contribuie esential la decizia de cumparare.” GSK Consumer Healthcare:
„Este dificil sa depistezi factorul de decizie in cumpararea unui anumit brand, dupa cum o arata studiile realizate la cererea GSK de pana acum in Romania. Exista o diferenta intre ceea ce declara consumatorul si comportamentul efectiv, de aceea interpretarea deciziei de cumparare este de multe ori relativa. Piata de ingrijire orala din Romania ofera insa o gama variata de produse ce raspunde tuturor nevoilor consumatorilor, de la buget la nevoi sau valori.” |
CAMPANII EDUCATIONALE SUSTINUTE DE MARII JUCATORI
Au trecut mai bine de 20 de ani de la aparitia primelor companii multinationale ce activeaza pe acest segment, insa rata de crestere a consumului nu a fost spectaculoasa, ci mai degraba moderata. Desi categoria de ingrijire orala nu a avut miscari spectaculoase in ansamblu, totusi in fiecare segment au aparut produse noi care s-au impus datorita beneficiilor, canibalizand variantele de baza.
Campaniile educationale ale marilor jucatori continua sa fie un motor de crestere a categoriei in Romania.
Colgate sustine puternice mesaje educative, prin campaniile dedicate diverselor lansari de produse, urmarind informarea corecta a comunitatii asupra instrumentelor necesare sanatatii orale. Programul de referinta, organizat cu scopul de a creste nivelul de educatie a romanilor cu privire la obiceiurile de ingrijire orala corecta, este derulat sub denumirea „Luna Sanatatii Orale”. Inca din anii ’90, an de an, Colgate-Palmolive Romania - in parteneriat cu AMSPPR (Asociatia Medicilor Stomatologi cu Practica Privata din Romania) organizeaza acest proiect care a devenit deja o traditie. Campania beneficiaza in fiecare an de o strategie de comunicare integrata si o abordare noua, pentru ca mesajul educativ sa atinga un numar cat mai mare de romani.
Programul Scolar Colgate, desfasurat in fiecare an, se adreseaza copiilor cu varste cuprinse intre 7 si 11 ani, propunandu-si sa ii initieze pe acestia in „ABC-ul” unei sanatati orale optime. Echipe dedicate Colgate viziteaza scoli din toata tara, incurajand copiii sa aiba grija de sanatatea lor orala si invatandu-i tehnici de ingrijire intr-o forma cat mai interactiva si atractiva pentru cei mici. In aceasta campanie au fost implicati aproximativ sase milioane de copii, incepand cu 1993.
Pe langa noutatile comerciale, GSK Consumer Healthcare va continua si anul acesta campania Zambeste Romania, o actiune de educare si informare pe care o deruleaza din anul 2012, cu implicarea celor mai importante segmente de public interesate, de la parinti si profesori pana la medici si autoritati. An de an, sub umbrela acestei campanii, se deruleaza programe de educare in scoli, programe de controale gratuite la medicii stomatologi, activitati directe catre public, precum si „Programul Rabla pentru periuta ta”, prin care se ofera populatiei informatii si produse gratuite.
|
PASTA DE DINTI
|
|
In primele 9 luni ale anului 2013, volumul vanzarilor de pasta de dinti a crescut cu 4% fata de aceeasi perioada a anului anterior, lucru datorat exclusiv faptului ca romanii au achizitionat cantitati mai mari de produs la un act de cumparare. Pretul mediu inregistreaza o usoara scadere, determinad o evolutie constanta in ceea ce priveste valoarea vanzarilor. Aproximativ 7 din 10 romani au achizitionat cel putin o data pasta de dinti in primele 9 luni ale anului 2013. Piata este foarte concentrata, primii trei jucatori acoperind peste 80% din volumul total vandut, in timp ce majoritatea celorlalte branduri prezente pe piata sunt polarizate in extreme de pret: super premium si economy. Marcile proprii au avut o crestere in volum, insa comparativ cu media pe FMCG nu au reusit sa se dezvolte cu aceeasi rapiditate, desi comertul modern este principalul canal de vanzare pentru pasta de dinti. Retailul modern acopera 68% din totalul volumului vandut, in crestere fata de aceeasi perioada a anului 2012. In ceea ce privese profilul cumparatorilor de pasta de dinti, observam un consum mai mare in cadrul familiilor cu cel putin doi membri, din zona urbana, care au un venit mare si foarte mare. Sursa: GfK Romania, Panel de gospodarii
|
SE CONTUREAZA NOI NISE DE PIATA
«Consumatorul roman nu poate fi descris ca fiind traditionalist. Isi doreste sa fie informat si este atent la tot ce apare nou. Avem deja o experienta de un an pe piata din Romania si vanzarile confirma acest lucru», afirma Costin Stefan, Managing Partner NSTP Marketing, care in 2011 a decis sa lanseze pe piata locala produsele Plackers – ata dentara si scobitori, importate din SUA.
Compania Plackers a inventat si patentat ata dentara si scobitoarea, acestea devenind nr. 1 in America si in pietele unde sunt prezente. In principal, produsele se adreseaza persoanelor active social, pentru care, timpul fiind valoros, cauta solutii cat mai rapide la problemele zilnice.
“In segmentul sau, Plackers nu are competitie in ceea ce priveste calitatea, beneficiile si sortimentatia. Un alt element important in luarea deciziei a fost faptul ca am lansat originalul. Plackers a revolutionat experienta folosirii atei dentare. Datorita formelor lor, produsele sunt usor de folosit in orice imprejurare. Este mult mai igienic decat folosirea atei dentare obisnuite si la fel de usor de utilizat ca o scobitoare”, sustine Costin Stefan.
In acest moment, cele mai bine vandute trei variante din gama nou lansata sunt: Plackers Gentle Fine - pentru spatii interdentare foarte inguste; Plackers Micro Mint - ata dentara mentolata pentru o respiratie proaspata; Plackers Kids – cu aroma de fructe de padure, o gama destinata copiilor.
Acestea sunt disponibile, deocamdata, in farmacii si in magazine online de specialitate. Cele mai bune rezultate s-au inregistrat prin programele de sampling desfasurate de catre promoteri la punctele de vanzare.
«Obiectivul companiei pentru urmatoarea perioada este cresterea notorietatii brandului, in paralel cu intrarea in alte canale de distributie – hipermarket, supermarket, cash&carry», precizeaza managerul NSTP Marketing. In Romania, piata de scobitori este estimata la aproximativ 25-30 milioane USD, mai mult decat dublul segmentului de periute de dinti.
Citește și
Recul? Cam da, pe barba noastră!
Sunt din ce în ce mai mulți cei care poartă barbă, dar cei care obișnuiesc să și-o radă încă îi depășesc mult numeric. De aceea articolele destinate c...
Produse de ingrijire personala
Cosmetice pentru copii: de ce crește o categorie care ar fi trebuit să scadă
Anii 2023, 2024 și 2025 au fost cei mai slabi din ultimii 166 din punct de vedere al natalității, dar numărul copiilor născuți anual în România a fost...
Produse de ingrijire personala
Vânzările de hârtie igienică, în ton cu vremurile: +37% în 2025
Sortimentele de hârtie igienică nu sunt promovate foarte agresiv pe ambalaj. Cele mai accentuate semnalări fac referire la caracteristicile clasice: n...
Produse de ingrijire personala
Promoțiile de preț cresc masiv vânzările gelurilor de duș
Cu o creștere a vânzărilor cantitative de 22,6% pe ansamblul ultimilor doi ani în retailul modern, categoria gelurilor de duș s-a „sustras” reculului...
Produse de ingrijire personala