Atat segmentul de produse tip after shave cat si parfumurile au inregistrat usoare scaderi ale vanzarilor in ultima perioada.

Romania inca pastreaza cateva diferente in ceea ce priveste piata de produse de parfumerie fata de celelalte tari din Europa Centrala si de Est. In primul rand, consumul este mai mic, romanii preferand deodorantele ca inlocuitor al parfumului, iar in cel deal doilea rand, categoria de parfumerie pentru femei este cu aproximativ 30% mai mare decat cea pentru barbati, procent mai putin pregnant in celelalte tari. "Tendinta, desigur, este ca acest lucru sa se schimbe. Consumatorii se indreapta incet-incet catre produsele functionale pentru ingrijirea corpului, fapt care se traduce in intensificarea obiceiului de a folosi parfum zilnic, deoarece produsele functionale nu au un parfum intens", a precizat Viorel Ognean, General Manager Coty Cosmetics Romania.

Piata locala de parfumerie a inregistrat o valoare de aproximativ 25 de milioane euro in perioada septembrie 2008-august 2009, fiind cu aproximativ trei milioane de euro mai mica fata de aceeasi perioada a anului trecut, potrivit datelor furnizate de reprezentantii Coty Cosmetics Romania. In lei, mai spun acestia, valoarea s-a mentinut la aceeasi valoare, scaderea euro fiind rezultatul diferentei de curs de schimb dintre cele doua perioade analizate.

In schimb, segmentul after shave, situat la 14 milioane de euro si dominat de brandurile internationale, a inre gistrat o scadere de un million de euro, precizeaza oficialii Coty. "Desi pe aceasta piata se asteapta o crestere a ponderii segmentului de after shave balsam, iata ca segmentul after shave lotion isi pastreaza ponderea de aproape trei sferturi din piata totala de after shave, de la an la an", a adaugat Viorel Ognean.

Reprezentantii Sarantis au observat ca recesiunea economica si-a pus amprenta intr-o mai mica masura asupra categoriei de parfumerie si after-shave, produsele mass-market fiind in continuare preferate de consumatori. Ritmul de crestere a pietei in 2009 este estimat la 5-7% in valoare si la 10-11% in volum pentru categoriile apa de toaleta, aftershave, deodorante, procente mult mai scazute fata de anul trecut. "Scaderea ritmului a aparut in special ca urmare a cumpatarii regasite la nivelul comenzilor sosite de la clienti, ca o masura preventiva la anuntarea unei crize economice accentuate", a precizat Gabriela Iordan, Brand Manager Sarantis Romania.

Sarbatorile de iarna reprezinta un moment bun pentru vanzarile furnizorilor de parfumerie, aceste produse fiind "vedetele" sezonului. "Daca luam in calcul faptul ca urmeaza programul de Craciun, care are o pondere importanta in vanzarile totale, putem spune ca ne asteptam ca piata sa nu scada in perioada septembrie-decembrie 2009. In privinta categoriei after shave, ne asteptam sa nu scada in peri oada urmatoare, tinand cont de specificul perioadei, cu atat mai mult cu cat after shave-ul este o necesitate, deci un produs la care consumatorul nu renunta, chiar daca veniturile au scazut", apreciaza general managerul Coty. Ca si particularitati ale pietei, Horea Turdean, director marketing - vanzari Farmec Cluj Napoca, a observat o dezvoltare importanta a segmentului de private label, care are avantajul unei distributii foarte bune. "In ceea ce pri veste produsele after shave din portofoliul Farmec, produsele din gama Athos si-au mentinut vanzarile, iar lotiunea Tarr a inregistrat o usoara crestere. Consumatorii romani au fost mai atenti anul acesta la ceea ce au pus in cos, fapt pentru care produsele autohtone au urcat in topul preferintelor", explica Horea Turdean.

Tendintele de consum au suferit modificari o data cu schimbarea contextului economic si diminuarea veniturilor. Daca anul trecut romanii erau dispusi sa incerce si sa experimenteze branduri noi de parfumerie si cosmetice, incepand din 2009, consumatorul a devenit mai atent la pretul produsului, dar nu in detrimentul calitatii. Drept urmare, companiile si-au optimizat gamele de parfumuri si de after shave, renuntand la cele care nu aveau vanzari bune. "Rationalizarea produselor din portofoliul clientilor se desfasoara in paralel cu rationalizarea portofoliului de produse la nivel de brand. Astfel, suntem pregatiti pentru a diminua forecastul de vanzari pentru acele variante si categorii care nu performau ca cifre de vanzari. Aceasta rationalizare este binevenita, intrucat concentrarea atentiei pe un portofoliu de produse care are rulaj la raft, asigura o maximizare a vanzarilor prin resurse adecvate", a precizat Gabriela Iordan. Coty Romania lanseaza in fiecare an cate doua-trei linii noi de parfumerie, in ultimii ani devenind obli gatoriu sa renunte la cele mai vechi, in general la cele care au vanzari mai mici in comparatie cu alte linii. In alte cazuri, mai rare, adica atunci cand cererea cumulata a tarilor nu este suficienta pentru a acoperi costurile de productie, fabrica impune scoaterea de pe piata a unor produse.

Din punct de vedere al gramajelor, potrivit agentiei de cercetare MEMRB citata de Coty, pe un segment de pret mai ridicat sunt preferate gramajele de 15 si 30 ml, iar pentru parfumurile mai ieftine gramajul preferat este cel de 50 ml. In schimb, sticlele de 100 ml sau mai mari au cote de piata in vanzari foarte mici, reflectate cel mai probabil de cumparatorii loiali, care folosesc mereu acelasi parfum. Aromele prefe rate sunt cele proaspete, marine sau cele condimentate, mai senzuale, a precizat managerul Coty.

Retailul modern reprezinta principalul canal de distributie a produselor tip after shave, in timp ce parfumurile se vand mai bine in comertul traditional, reprezentat de drogherii si magazinele de cosmetice. "Procentul vanzarilor in retailul nou a ajuns pentru produsele Sarantis, in aceasta perioada, sa depaseasca 60%", a declarat Gabriela Iordan.

After shave-urile din portofoliul Farmec sunt prezente atat in comertul traditional, cat si in supermarketuri si hipermarketuri. "Anul acesta ne-am concentrat atentia asupra gamelor mari din portofoliu, unde am adus noutati si am organizat promotii", a afirmat directorul de marketing si vanzari al companiei. Farmec si-a mentinut portofoliul existent, pastrand un nivel constant al preturilor. "Gama Athos se numara printre marcile noastre traditionale, cu consumatori fideli si include sapte produse - deodorante si after shave-uri. Marca Tarr este prezenta pe piata de peste douazeci de ani, se bucura de notorietate si este apreciata pentru raportul calitate-pret, fapt demonstrat de vanzarile spectaculoase pe care le inregistreaza an de an. In ceea ce priveste noutatile, anul acesta ne-am concentrat mai degraba pe gamele de ingrijire faciala si corporala, pe care le-am extins sau carora le-am modernizat ambalajele si mai putin pe acest segment", a adaugat Turdean. Principalele atuuri ale companiei sunt vechimea pe piata, timp in care cercetatorii au studiat preferintele consumatorilor si un raport calitate - pret foarte bun. Principalul atu al produselor in reprezinta gir-ul pe care vedetele partenere Coty il dau produselor si care obliga compania la un anumit standard al calitatii. Parfumeria Sarantis, prezenta constant de zece ani pe piata, face parte din segmentul mass market si vine in intampinarea consumatorilor printr-o oferta avantajoasa calitate-pret.