Pe viitor se asteapta evolutii considerabile pe segmentele roll-on si deo stick, pe fondul cresterii importantei ingrijirii personale in randul consumatorilor

Vremea in care romanii aveau acces si consumau numai produse de ingrijire personala standard a ramas demult o amintire. Avand un ritm de viata tot mai alert, atat femeile, cat si, din ce in ce mai mult, barbatii cauta produse cat mai personalizate, care sa le satisfaca asteptarile si sa sepotriveasca bugetului lor. Si nimeni nu se poate plange de oferta: stick, roll-on, spray, gel, cu alcool, fara alcool, cu talc, pentru piele delicata sau proaspat epilata, pentru sportivi sau femei active, cu diverse arome si parfumuri in ton cu cele mai noi trenduri, deodorantele puse la dispozitia consumatorilor acopera cele mai variate nevoi. Trebuie stiut ca deodorantele se impart in doua categorii majore: deospray, cu variantele "fragrance" si "antiperspirant" si o categorie formata din mai multe subcategorii: deo-stick, roll-on, gel-stick. Pana la momentul actual produsele antiperspirante, indiferent de forma de prezentare, erau produse cu caracter sezonier, intensificandu-se vanzarile in special vara. Acum, tendinta aceasta este in scadere, dovada ca interesul pentru aspectul fizic nu mai este o problema deloc neglijata de consumatori. Sunt preferate deodorantele fara nici un fel de miros, pentru ca, dupa utilizare, consumatorul sa poata folosi parfumul sau preferat.

La prima vedere, piata deodorantelor pare una extrem de competitiva si in ton cu suratele sale europene. Dar cat mai este pana la acel nivel si care este situatia exacta a pietei autohtone a deodorantelor am incercat sa aflam chiar de la cei indreptatiti sa emita astfel de opinii.

Interesul in crestere al barbatilor pentru deodorantul stick duce la dezvoltarea acestui segment

"Piata deodorantelor a inregistrat o dinamica pozitiva in decursul ultimelor 12 luni, dinamica sustinuta in special de deodorantele de tip "performance"(roll-on, deo stick). Compania noastra a inregistrat cresteri semnificative atat din punctul de vedere al volumului, cat si din cel al valorii vanzarilor, depasind asteptarile noastre pentru anul ce a trecut", afirma Tiberiu Dima, marketing manager Sarantis Romania. Surse interne Beiersdorf Romania intaresc aceeasi idee: "Piata deodorantelor inregistreaza o evolutie crescatoare. Ne asteptam pentru anul 2007 ca piata sa inregistreze vanzari mai mari fata de 2006, dinamica cea mai mare fiind data de segmentele inca considerate "moderne" pentru consumatorul din Romania (stick si roll-on)". "Evolutia pietei deodorantelor arata o crestere a interesului romanilor pentru ingrijirea personala, precum si pentru calitatea produse lor folosite. Protectia impotriva transpiratiei si efectul de lunga durata al acestuia au devenit criterii importante in luarea deciziei de cumparare a consumatorului roman de deodorant. Consideram ca ritmul de crestere a pietei se va mentine si in urmatoarea perioada si se va datora in mare parte cresterii interesului barbatilor pentru acest tip de produse", afirma Manuela Crisan, membra a departamentului de marketing Farmec Cluj.

Varietatea este cea care defineste cel mai bine oferta marilor producatori. Astfel, portofoliul Beiersdorf cuprinde deodorante destinate atat femeilor, cat si barbatilor, fiecare dintre ele avand beneficii distincte. Majoritatea gamelor se gasesc in toate cele trei forme de aplicare, spray, stick si roll-on, pentru a satisface toate preferintele referitoare la modalitatea de aplicare. Principalele game sunt Fresh si Dry (in varianta masculina si feminina), existand si doua game exclusiv feminine - gama Pearl&Beauty si gama Pure, care nu lasa urme albe pe haine, si o gama exclusiv masculina de la Nivea, Aqua Cool. Si Farmec Cluj se adreseaza, prin deodorantele sale ambelor categorii de consumatori: pentru partea feminina existand gama Obsesie si pentru partea masculina, gama Athos.

Cel mai important criteriu in luarea deciziei de cumparare il constitutie marca

Adaptarea continua la nevoile consumatorului face ca lansarile in aceasta categorie sa fie extrem de frecvente. "In 2006 am relansat gama C-THRU, venind in intampinarea consumatoarelor cu noi trei variante. Gama STR8 a fost, de asemenea, intregita cu inca doua noi variante (Racing si Desert).

Deodorantele se vand mai putin in magazinele de cosmetice si mai mult in super si hipermarketuri

Piata din Romania se aliniaza tendintelor europene: deodorantul fragrance nu mai e folosit pe post de parfum, consumatorii orientandu- se catre produsele cu proprietati antiperspirante. Anticipand acest trend, Sarantis - lider pe piata fragrance - a scos pe piata doua variante de deodorant antiperspirant: BU, cu variantele Skin Love si Active si STR8 cu trei arome distincte: Original, Marin, Adventure. In 2007 ne indreptam atentia pe STR8 roll-on", declara Tiberiu Dima. In aceeasi ordine de idei, gama Nivea de la Beiersdorf a fost imbogatita anul trecut in luna aprilie cu varianta Pearl&Beauty, in cele trei variante de aplicare: sprey, roll-on si stick. Farmec Cluj pregateste pentru sezonul estival modernizarea gamelor de deodorante existente, Obsesie si Athos, si extinderea lor cu sortimente noi in ambalaje atragatoare. " Notele de parfumare folosite in deodorantele Farmec sunt replici ale unor parfumuri celebre. Astfel, pentru gama Obsesie avempregatite arome asemanatoare cu cele ale parfumurilor Dior, Givenchy si alte marci arhicunoscute, iar pentru gama Athos pregatim replici ale parfumurilor Boss, parfumuri cu note prospete, persistente si moderne ", mentioneaza Manuela Crisan. Deodorantele Farmec au suferit modificari frecvente, cea pregatita pentru acest an fiind doar o alta etapa in procesul de modernizare a produselor. Cu o vechime de aproape 20 de ani pe piata, deodorantele Farmec sunt unele din cele mai longevive produse romanesti.

Piata romaneasca a cosmeticelor si a produselor de toaleta personala inregistreaza cresteri de pana la 15% anual

Desi discrete, piata deodorantelor cunoaste si alte tendinte. Astfel, consumatoarele tinere sunt mai exigente, ele fiind interesate atat de beneficiile tangibile(efect antiperspirant, parfum, persistenta), dar si de beneficiile intangibile, cum ar fi notorietatea marcii. Partea mai selectiva a clientelei este in formare, asteptandu-se cresteri in aceasta directie, datorita sporirii fluxului de informatie specializata. Daca pana acum trei ani se putea vorbi de o categorie a populatiei care utiliza mai multe tipuri de deodorante simultan, alternandu-le in functie de stare de spirit si anotimp, aceasta tendinta este in scadere, brandurile consacrate avand deja utilizatori constanti. Intrarea deodorantelor in viata cotidiana, ca produse cu utilizare zilnica, sustinuta, se reflecta si in Top marci de deodorant ianuarie - decembrie 2006 Deodorantele tip "performance" (roll-on, deo-stick) sunt cele mai dinamice subcategorii ale pietei de profil Sursa: Piata romaneasca a cosmeticelor si a produselor de toaleta personala inregistreaza cresteri de pana la 15% anual locurile de achizitie ale acestora. Astfel, marea majoitate a consumatorilor isi cumpara antiperspirantul sau deodorantul din supermarket, la sfarsit de saptamana, o data cu cumparaturile curente.

Pe viitor se asteapta in continuare cresteri pe sub-categoriile mici: deo-stick, roll-on, natural spray, in defavoarea segmentului major, deo spray, care are o "usoara tendinta de stabilizare", conform spuselor reprezentantului Sarantis.