Sase din zece femei cu varsta de peste 14 ani isi vopsesc parul, frecventa medie a acestei operatiuni fiind de o data la doua luni, reiese din studiul realizat de Mercury Research, in exclusivitate pentru revista Piata

Satenul este nuanta aleasa de cele mai multe dintre femei (30%), acestea preferand-o intr-o masura din ce in ce mai mare odata cu inaintarea in varsta. Astfel, doar 18% dintre tinerele pana in 25 de ani opteaza pentru aceasta culoare, la polul opus aflandu-se femeile de peste 60 de ani (61%).

Pentru brunete, tendinta este inversa, tinerele alegand intr- o pondere mai mare nuantele inchise (34% dintre femeile pana in 25 de ani, fata de numai 10%, cele de peste 60 de ani). Cele mai multe roscate se regasesc in categoria de varsta 26- 35 de ani.

Aproximativ 40% dintre femei se vopsesc o data la doua luni sau mai des, la extrema cealalta aflandu-se cele care isi coloreaza parul o data pe an sau mai rar (11%). Varsta la care s-au aplicat pentru prima oara produse de colorare este destul de scazuta (26% din cazuri inainte de 18 ani, iar 30% intre 19 si 25 de ani). Doar una din zece persoane a recurs la aceasta operatiune, pentru prima data, dupa implinirea a 46 de ani. Majoritatea (18%) se vopseste acasa, 15% la coafor, iar 5% la domiciliul prietenelor. In cele mai multe situatii (91%) se opteaza pentru vopseaua permanenta, cu sau fara amoniac, si doar o pondere infima recurge la nuantator sau spuma coloranta. Tendinta de a folosi vopsea care nu contine amoniac este mai accentuata in mediul urban (24%), comparativ cu cel rural (14%).

Aproximativ 22% dintre femei nu folosesc nici un produs special in urma vopsirii (sampon, balsam sau masca pentru par vopsit), releva studiul Mercury Research.

Tendinte
PIATA A SCAZUT ATAT IN VOLUM CAT SI IN VALOARE, DESI PRODUCATORII LANSEAZA PERIODIC PROMOTII SI OFERTE SPECIALE

Afectata ca si alte piete de scaderea veniturilor, categoria colorantilor de par a inregistrat in 2010 un trend descrescator, atat in volum cat si in valoare. Producatorii au facut si fac tot posibilul sa revitalizeze vanzarile, lansand promotii, oferte de tip "economy pack" (reducere la achizitia celui de-al doilea produs sau 2 +1 gratis). La fel ca si in alte cazuri, utilizatoarele sunt din ce in ce mai pretentioase si mai atente la pret, acesta din urma fiind unul dintre factorii care conteaza foarte mult in alegerea produsului.

Fiind totusi o categorie cu o implicare adanc emotionala, increderea in brand si in conceptul respectiv are o pondere foarte importanta in decizia de cumparare.

"Chiar si in conditiile actuale de piata, numitorul comun in cerintele consumatoarelor vizavi de vopsea este calitatea - femeile alegand foarte atent produsele care pot implica si riscuri cum ar fi obtinerea altei nuante decat cea dorita, deteriorarea firului de par sau agresarea pielii capului", a afirmat Monica Chemente, Trade Marketing Manager, Papillon Laboratoires Cosmetiques.

Prin actiunile de promovare, clientele fidele unei marci pot fi influentate sa incerce si ceva nou sau cu un pret mai bun. "Fidelizarea lor va depinde tot de mixul calitate-nuanta dorita. Fata de anii anteriori insa, influenta pretului in alegerea vopselei pentru par incepe sa se simta, cateodata, mai puternic in defavoarea calitatii", a precizat Monica Chemente. Astfel, o reducere de pret, o oferta speciala sau un pachet cu gratuitate care contine un sampon sau un balsam, vor influenta decizia de cumparare.

Raportat la numarul de utilizatoare, consumul de vopsea de par per aplicare este mic, o parte din cliente folosind la o aplicare jumatate de tub de vopsea. Atat sezonalitatea, cat si consumul mic sunt reflectia unui comportament diferit al femeilor din Romania fata de cele din tarile europene dezvoltate, a adaugat reprezentanta Papillon Laboratoires Cosmetiques. Acestea nu sunt insa singurele diferente: in tara noastra predomina culorile inchise, de la saten si negru, la tonuri de roscat, in timp ce in tarile CEE sunt cautate nuantele de blond.

Producatori
OFERTELE DE PRET SI NOUTATILE IMPULSIONEAZA VANZARILE

Intr-o perioada destul de dificila, din cauza crizei care continua sa isi puna amprenta asupra cosului de cumparaturi, atragerea consumatorilor implica un efort suplimentar. "Foarte importante sunt ofertele de pret, insa cu siguranta noutatile nu ar trebui sa lipseasca din strategia oricarui producator care isi doreste succesul", a explicat Valentina Boeru, Product Manager Divizia de Cosmetice Henkel Romania.

In septembrie 2010, compania mentionata a lansat Syoss Color, o vopsea profesionala la un pret accesibil, iar recent Perfect Mousse, vopsea permanenta fara amoniac, sub forma de spuma. Produsele inovatoare care vin in intampinarea nevoilor prin ingrediente, modalitati noi de aplicare si de utilizare le vor atrage pe utilizatoare, este de parere Valentina Boeru. Papillon Laboratoires Cosmetiques a relansat Loncolor Ultra intr-un nou ambalaj si a adaugat fiecarei cutii o pelerina pentru vopsit. A relansat, de asemenea, Loncolor En Vogue, gama de vopsea fara amoniac, acum intr-o formula noua, cu unt de shea si un ambalaj schimbat, adaugand totodata cinci nuante noi. In ceea ce priveste gama Loncolor Natura, aceasta beneficiaza acum de ambalaje si denumiri ale nuantelor schimbate.

Marci
BRANDURI DE SUCCES, PROMOVATE IN MEDIA SI IN RETAIL

Atat Henkel Romania cat si Papillon Laboratoires Cosmetiques au inregistrat cresteri ale vanzarilor in categoria colorantilor de par.

"Loncolor Ultra are o cota de piata de 20,1% in volum din total piata vopsea permanenta pentru par, potrivit MEMRB, raportat la perioada iulie-august 2010", a precizat Monica Chemente. Aceasta mai spune, citand datele MEMRB, ca Loncolor a reusit sa-si mentina pozitia de lider pe piata vopselelor permanente pentru par cu o cota de piata in volum de 26,1% raportat la perioada iulie-august 2010 prin adaptarea la nevoile si particularitatile pietei si o oferta generoasa de nuante la un pret accesibil.

"Suportul si sustinerea continua a tuturor brandurilor - Palette, Schwarzkopf, Syoss, Brillance - s-a dovedit de succes, volumul vanzarilor crescand considerabil, mai ales in perioada lansarii de produse noi, exemplu Syoss Color", a mentionat Valentina Boeru.

Sfarsitul anului va aduce, de asemenea, o crestere a vanzarilor de vopsea pentru par, urmand trendul generat de apropierea sarbatorilor de iarna. "Evolutia pietei in 2011 este, pentru toti producatorii, o variabila necunoscuta. Noi nu ne asteptam la schimbari spectaculoase in ceea ce priveste piata de coloranti. Incercam sa stimulam consumul prin inovatii cum ar fi Syoss si Perfect Mousse care, printr-un raport excelent calitate-pret si inovatie absoluta, sa determine consumatoarele sa achizitioneze acesti coloranti de par", a mentionat Valentina Boeru.

Distributie
MAGAZINELE CASH&CARRY SI HIPERMAKETURILE, CELE MAI PROFITABILE CANALE DE COMERT

Cele mai profitabile canale de distributie raman in continuare magazinele cash&carry si hipermaketurile, vanzarile generate avand o pondere considerabila in volumul total. Bineinteles, la fel de imporante sunt si celelalte canale de distributie: supermarketurile, usor accesibile consumatorului, discounterii, unde ofertele sunt destul de variate iar preturile accesibile. "Nu in ultimul rand, contam foarte mult pe prezenta in magazinele traditionale, cele mai raspandite canale de distributie, unde accesul este facil in toate zonele tarii, pentru toti consumatorii aflati in cautare de produse de calitate la preturi rezonabile", a concluzionat Valentina Boeru.

CUM SE IA DECIZIA DE CUMPARARE

Mai mult de jumatate dintre femei se hotarasc in magazin asupra marcii, reclamele avand o infl uenta redusa in luarea deciziei de cumparare. Vopseaua achizitionata este aplicata in opt din zece cazuri la domiciliu, doar 15% dintre persoane apeland la serviciile specializate ale saloanelor de coafura.

Sursa: Mercury Research