Aveţi senzaţia ca soarele „arde mai tare” în ultimii ani? Aţi auzit şi alte persoane spunând acelaşi lucru? Nu e tocmai o părere; nu soarele e de vină şi nici schimbarea înclinaţiei axei de rotaţie a Pământului, ci subţierea stratului de ozon şi creşterea temperaturii medii, adică încălzirea globală. Prima cauză determină creşterea intensităţi radiaţiei ultraviolete (indicele UV) captate de pielea noastră, iar a doua cauză amplifică senzaţia că soarele „arde mai tare”. Iar aceasta nu are legătură cu anotimpurile; simţim că soarele arde şi iarna mai puternic decât altădată. Pentru producătorii şi comercianţii de soluţii de protecţie solară, aceasta este un imbold în business.

Pe de altă parte, „oamenii călătoresc, vremurile se schimbă” – așa cum spune un jucător din domeniu. De aceea produsele de protecție solară sunt folosite azi în ocazii tot mai diverse, nu doar la mare sau la ștrand, și nu numai vara. Această categorie se extinde departe de coordonatele de spațiu și timp pentru care a fost concepută. Nu întâmplător, beneficiile suplimentare (protecție la tipurile de raze ultraviolete, rezistența la apă, prevenirea îmbătrânirii pielii) reprezintă cel mai puternic factor de influenţare a deciziei de cumpărare, iar creșterea gradului de educare și conștientizare – principalul driver al pieței. Dar și prețul este un element important la aceste articole care, cel puţin pentru unii, au intrat deja în rutina zilnică de îngrijire, astfel că mărcile proprii ajung să dețină circa 30% din volumul total al vânzărilor. Evident, piața este în ascensiune şi foarte probabil va păstra acest trend.

Inovații şi direcţii de dezvoltare a categoriei

Ce dinamici deosebite sunt preconizate pentru perioada următoare, și în ce direcții se vor îndrepta inovațiile?

Oana Luca de la Farmec consideră că inovațiile se vor îndrepta înspre crearea unor produse cu o protecție solară cât mai mare avansată și cu formule tot mai prietenoase cu pielea.
Valer Hancaş, directorul de comunicare şi corporate affairs de la Kaufland, este concis: „Se observă un interes tot mai mare pentru produsele destinate feței, în special pentru cele cu SPF 50”. De asemenea, Adriana Ilioiu de la Sarantis, anticipează o creștere a interesului pentru produsele de protecție solară pentru față, utilizate zilnic, mai ales în rândul generațiilor tinere și al consumatorilor preocupați de prevenirea îmbătrânirii premature sau a petelor pigmentare. „Pe parcursul ultimilor 3 ani, sub-segmentul de protecție solară pentru ten a devenit driver de creștere: aproape şi-a triplat valoarea, ajungând să pondereze în piață (în valoare) mai mult decât protecția solară pentru copii, și continuă să crească accelerat”, a spus Adriana. Pentru anii următori, ea estimează o creștere treptată a utilizării produselor cu protecție solară pe tot parcursul anului, în special în segmentul de protecție solară pentru față cu formule multifuncționale – care oferă nu doar protecție UV, ci și beneficii suplimentare precum hidratare, prevenirea petelor pigmentare, acțiune anti-aging sau efect de iluminare. Astfel, aceste produse devin parte din rutina zilnică de îngrijire pe tot parcursul anului, nu doar un gest ocazional de protecție sezonieră.

„De asemenea, observăm o creștere a cererii pentru formule cu texturi ușoare și senzoriale, care se adaptează stilului de viață activ, fiind ușor de aplicat, cu absorbție rapidă și potrivite pentru utilizarea ca bază de machiaj sau în activități outdoor”, a punctat reprezentanta Sarantis. Aceasta crede că pe segmentul pentru copii și familie, inovațiile vor continua să se concentreze pe siguranță, toleranță ridicată și aplicare facilă – de exemplu, spray-urile cu pulverizator sau formulele rezistente la apă, precum și cele special create pentru pielea sensibilă. Totodată, în linie cu tendințele globale, Adriana Ilioiu anticipează o orientare tot mai clară către formule „curate” și sustenabile – fără filtre controversate, cu ambalaje reciclabile și ingrediente de origine naturală, dar cu eficiență dovedită.

În viziunea Mihaelei Bojin de la dm, cele mai multe inovații vor continua să se concentreze pe segmentul produselor pentru ten, „având în vedere potențialul major de dezvoltare în acest domeniu”, precum și pe produsele destinate pielii sensibile. Mihaela estimează o continuare a creșterii vânzărilor pentru produsele cu factor de protecție ridicat, corelată cu recomandările medicilor dermatologi și ale brandurilor, ca măsură de prevenție împotriva cancerului de piele și a îmbătrânirii premature.

Roxana Trifu de la Carrefour spune că vom vedea tot mai multe tipuri de protecție solară, de la cremă până la spray, sau chiar pudră, pentru reaplicare de-a lungul zilei. „Piața produselor pentru protecție solară este influențată pe de-o parte de schimbările climatice, dar și de grija tot mai mare pentru sănătate, pe de altă parte”, a explicat Roxana.

Matei Basarab de la Magazine Diana se așteaptă ca direcțiile majore de inovare să se concentreze pe formule cu protecție cât mai completă (UVA, UVB și împotriva îmbătrânirii pielii), „alături de creșterea importanței segmentului destinat copiilor, unde observăm o intensificare a dezvoltărilor tehnologice și a diversificării gamei”.

Michael Kaiser de la Sezamo vede un trend ascendent la cererea pentru produse de uz zilnic cu protecție solară (creme de zi, fond de ten, BB/CC cream, balsamuri de buze cu FPS). „De asemenea, un segment important sunt produsele pentru piele sensibilă și pentru copii. Părinții devin mai atenți la produsele destinate copiilor, căutând formule sigure și testate dermatologic. Se va extinde oferta de produse cu FPS hipoalergenice, pediatrice și fără filtre chimice controversate”, a arătat Michael. „Un alt segment ar fi produsele pentru sport și activități outdoor. Cerere crescută pentru produse rezistente la apă în ambalaje practice. Lansări în formate stick, spray sau gel cu performanță ridicată”, a mai spus reprezentantul Sezamo.

O creștere a interesului pentru produsele de protecție solară pentru față, utilizate zilnic, mai ales în rândul generațiilor tinere și al consumatorilor preocupați de prevenirea îmbătrânirii premature sau a petelor pigmentare, observă reprezentanții Freshful. „Pe parcursul ultimilor 3 ani, sub-segmentul de protecție solară pentru ten a devenit driver de creștere: aproape şi-a triplat valoarea, ajungând să pondereze în piață (în valoare) mai mult decât protecția solară pentru copii, și continuă să crească accelerat”, au punctat reprezentanții site-ului. Pentru anii următori, ei estimează o creștere treptată a utilizării produselor cu protecție solară pe tot parcursul anului, în special în segmentul de protecție solară pentru față cu formule multifuncționale – care oferă nu doar protecție UV, ci și beneficii suplimentare precum hidratare, prevenirea petelor pigmentare, acțiune anti-aging sau efect de iluminare. Cei de la Freshful mai observă o creștere a cererii pentru formule cu texturi ușoare și senzoriale, care se adaptează stilului de viață activ, fiind ușor de aplicat, cu absorbție rapidă și potrivite pentru utilizarea ca bază de machiaj sau în activități outdoor.

Dinamica este dată în special de vreme, spune Feliciu Paraschiv, șeful rețelei Paco. „O vară caldă prelungește sezonul și încurajează consumul. Observăm că tot mai mulți clienți folosesc produse cu FPS și la plimbare, în oraș, în parc, nu doar la plajă, ceea ce înseamnă că avem oportunități de vânzare extinse în afara sezonului clasic”, a afirmat Feliciu.

Importanța beneficiilor suplimentare

Factorul care influențează cel mai puternic decizia de cumpărare la propusele de protecție solară îl constituie, de departe, beneficiile suplimentare (protecție UVA, UVB, protecție la îmbătrânirea pielii, rezistent la apă etc), reiese din agregarea răspunsurilor date pentru revista Piața de producătorii și retailerii consultați.

„Consumatorii devin tot mai atenți la etichetă și caută formule complete, care oferă protecție extinsă și beneficii clare pentru sănătatea pielii”, spune Adriana Ilioiu de la Sarantis. Astfel, termeni precum „protecție 4D”, „anti-îmbătrânire” sau „rezistent la apă” sunt diferențiatori relevanți. La rândul său, Matei Basarab de la Diana apreciază că beneficiile suplimentare (protecție extinsă, rezistență la apă etc) devin din ce în ce mai importante, mai ales în cazul produselor destinate copiilor. De asemenea, în viziunea lui Michael Kaiser de la Sezamo, cu cât produsul oferă mai multe funcționalități, cu atât este perceput că fiind mai valoros, astfel că protecția solară și anti-aging-ul sunt prioritare, în special în segmentul 25-45 ani.

Influențe destul de mari exercită alte trei criterii, acestea fiind brandul și experiența anterioară cu produsul, prețul și promoția de preț, modul de aplicare. „Pentru consumatori, contează tot mai mult ce aleg să folosească – mai ales când vine vorba de pielea lor sau a celor mici. Iar cel mai important factor de decizie în această categorie rămâne brandul. Oamenii caută produse în care pot avea încredere și care le oferă siguranța de care au nevoie în fiecare zi”, arată şi argumentează Valer Hancaş (Kaufland).

„Textura, absorbția rapidă și aplicarea ușoară sunt criterii decisive, în special pentru familii cu copii sau persoane active. Formate precum spray-urile sau loțiunile ușor de întins sunt preferate, iar acest aspect influențează direct decizia de cumpărare”, spun reprezentanții Freshful.

Aproape toți actorii din domeniu chestionați de revista Piața au indicat, ca principal driver al acestei industrii, creșterea gradului de educare și conștientizare. „Consumatorii devin din ce în ce mai informați în privința efectelor negative ale expunerii la soare, nu doar în timpul verii, ci pe tot parcursul anului. Această tendință va duce la o extindere a sezonului de consum și la o mai mare integrare a produselor cu FPS în rutina zilnică, în special pe segmentul facial”, a declarat Adriana Ilioiu de la Sarantis.

Dar și prețul este considerat un puternic element de influență, în contextul actual. „Adițional, vremea nefavorabilă din luna mai a influențat evoluția categoriei de protecție solară, în special prin comportamentul și deciziile consumatorilor în perioada următoare, legate de vacanțe și destinațiile acestora. Având în vedere situația economică incertă generată de contextul politic din țară și evenimentele globale, este foarte probabil ca decizia de cumpărare a unui anumit produs să fie influențată în principal de oferta de preț”, a spus Mihaela Bojin de la dm.

Ce transmit producătorii către consumatori în materie de educare? Mesajul principal pare să fie acela că pielea trebuie protejată de soare tot timpul, nu numai la plajă sau când afară sunt 40 de grade.

„Grija față de propria piele începe cu o protecție solară adecvată. Este important ca produsele cu factor de protecție să fie utilizate zilnic, chiar și atunci când nu este soare, pentru a combate, în timp, efectele nocive ale expunerii necontrolate la soare”, a afirmat Oana Luca de la Farmec.

Același mesaj îl adresează consumatorilor și Adriana Ilioiu de la Sarantis. „Un obiectiv constant al comunicării Elmiplant Sun este educarea consumatorilor cu privire la importanța protecției solare zilnice, în oraș, la terasă, în timpul mersului la birou sau al activităților în aer liber – și nu doar în vacanțe sau în zilele caniculare. Încurajăm o abordare responsabilă și consecventă, în care protecția solară este parte din rutina de îngrijire, atât pentru adulți, cât și pentru copii”, a spus Adriana. Potrivit acesteia, comunicarea Sarantis mai pune accent pe: aplicarea corectă și reaplicarea produselor cu FPS – în cantitatea potrivită și la intervalele recomandate, pentru o protecție reală; utilizarea produselor adaptate vârstei și tipului de piele – în special în cazul copiilor sau al pielii sensibile; rolul complex al produselor solare – nu doar în prevenirea arsurilor, ci și în protejarea pe termen lung împotriva îmbătrânirii premature, petelor pigmentare și riscurilor asupra sănătății asociate expunerii excesive la soare.

Unul dintre marii producători deja își face planuri să extindă vânzările la această categorie pentru toată durata anului. „În viitorul apropiat, estimăm o creștere constantă a vânzărilor în extra-sezon, mai ales în segmentul produselor faciale cu protecție solară”, a declarat Oana Luca, Product Manager.

Și cei de la Sarantis observă o ușoară extindere a sezonului de consum pentru produsele de protecție solară, în special în lunile de primăvară târzie și început de toamnă. „Această evoluție este susținută de o creștere a gradului de informare cu privire la efectele cumulative ale radiațiilor UV asupra pielii, dar și de comportamente de consum, care includ vacanțe sau activități în aer liber pe parcursul întregului an”, a arătat Adriana Ilioiu, Marketing Manager. Totuși, Adriana apreciază că sezonalitatea rămâne un factor dominant, cu vârfuri evidente în lunile de vară, când volumele de vânzări ating valori maxime. „În 2024, cererea de produse de protecție solară a migrat spre începutul verii, luna iunie devenind luna cu cel mai mare consum, urmată de luna iulie”, a punctat reprezentanta Sarantis.