In materie de detergenti de vase manuali, se poarta parfumurile puternice, culorile tari si ingredientele care protejeaza pielea
In 2010, piata detergentilor de vase a inregistrat un usor declin - cu 2% -, in comparatie cu anul anterior, atat ca volum, cat si ca valoare a vanzarilor. Fenomenul are drept cauza schimbarea intervenita in comportamentul cumparatorilor, acestia devenind mult mai precauti in alegerea acestor produse, ca urmare a contextului socio-economic.
Potrivit reprezentantilor Colgate-Palmolive, piata locala a devenit comparabila cu pietele similare din regiune. Fiecare are caracteristici proprii, insa nu mai exista diferente mari intre ele. Tendintele sunt similare: se cauta produse concentrate, care sa asigure un raport bun calitate-pret. Preferintele utilizatorilor sunt orientate, in prezent, catre gramaje mai mari si consistente cremoase, cu proprietati de balsam, cu atat mai mult cu cat nivelul competitivitatii in acest sector a crescut considerabil in ultimii ani, lucru ce transpare in nivelul inalt al calitatii ofertei.

Totusi, o particularitate atat a pietei locale, cat si a altor piete din zona balcanica, este prezenta detergentului sub forma de pasta, varianta care nu exista in tarile occidentale.

Producatori si branduri
PRODUCATORII ISI ADAPTEAZA PORTOFOLIILE LA CERINTELE PIETEI
Criza economica a adus nu numai necesitatea unei promovari mult mai agresive a acestei categorii de produse, dar, pentru brandurile lider de piata, cum este si cazul marcii Pur - primul detergent de vase lichid din Romania -, au aparut provocari in plus, cum ar fi importurile paralele. Din aceasta perspectiva, Henkel a trebuit sa-si adapteze in permanenta strategia de promovare, pentru a mentine pe prima pozitie aceasta marca.
"Avand in vedere perioada de criza pe care o traversam, relatia pret-vanzari-cota de piata este foarte stransa, astfel ca strategia de marketing pentru gama Pur Classic nu a vizat schimbari la nivel de portofoliu, ci la nivel de promovare a produselor. In paralel, seria inovatiilor a continuat cu lansarea gamei Pur Power Crystals, noutate absoluta in categoria detergentilor de vase", afirma Marianina Bosman, Senior Product Manager Divizia detergenti, Henkel Romania. Compania Colgate-Palmolive s-a concentrat pe adaptarea la noile tendinte in materie de consum, precum si pe identificarea noilor nevoi ale utilizatorilor, strategie pe care o va aplica si pe viitor. La nivel general, chiar daca din perspectiva segmentarii categoria a pastrat aceeasi structura, din punctul de vedere al configuratiei in functie de pret se remarca o usoara recalibrare, cu accent pe zona de pret mediu si mic. Colgate-Palmolive detine un portofoliu adaptat exigentelor din consum. In gama Axion exista doua tipuri de produse: lichide - Balsam & Aloe Vera, Bicarbonat & Grapefruit, Lemon si Lime) - si tip pasta - Lemon, Bk Soda, Oxy, Green Apple.
"In ultimul trimestru al anului trecut, piata a revenit pe un trend ascendent. O dinamica pozitiva o inregistreaza produsele foarte bune din punct de vedere calitativ, care ofera avantaje suplimentare", constata reprezentantii Colgate-Palmolive.

Premium vs. low cost

PRODUSELE PREMIUM SI-AU CREAT O NISA DE PIATA

Intr-un context economic deloc favorabil, Maresi Foodbroker a decis sa reintroduca in marile retele comerciale din Romania detergentul de vase Frosch, al companiei austriece Erdal.

"Intrarea pe piata a fost decisa in 2010, inainte de cresterea TVA si de reducerea salariilor bugetarilor! Dar, fiind vorba des pre o marca renumita in Europa, care ofera calitate bio, cu o gama foarte larga de produse ecologice - deci in trend si de nisa -, consideram ca am facut o alegere foarte buna", explica Cristina Oanta, General Manager, Maresi Foodbroker.

Detergentul Frosh este prezent la raft in trei variante de 0,5l - Citrus lichid, Lemon balsam si Lotiune Aloe Vera - si este o alternativa pentru consumatorul de tip smart shopper, caresi doreste altceva decat foloseste marea masa si caruia ii place sa se rasfete, indiferent de produsul achizitionat. Gama are o mare putere de curatare, fara a face spuma excesiva, nu contine degresanti toxici, ci ingrediente naturale care protejeaza pielea si mediul inconjurator. Momentan, se comercializeaza exclusiv in retailul modern.

"Este foarte potrivit si pentru comertul traditional, care poate asimila produse premium, dar in prezent aceasta este o piata foarte nesigura din punctul de vedere al relatiilor comerciale, motiv pentru care o abordam cu precautie", precizeaza Cristina Oanta.

De la intrarea lor pe piata din Romania, marcile private au jucat un rol hotarator in dezvoltarea segmentului detergentilor de vase, incurajand competitia, cresterea categoriei si imbunatatirea calitatii produselor.

Totusi, desi in crestere, acestea au o pondere relativ scazuta, cota de piata in valoare fiind sub 5% in magazinele din lanturile internationale. Nefiind insa aproape deloc prezente in comertul traditional - format comercial cu o pondere importanta pentru aceasta categorie -, in totalul pietei le revine o cota de numai 2%.

In concluzie, avem de a face cu o piata mare, in care este loc de diversificare, respectiv de jucatori noi, orientata pe parfumuri puternice si culori tari, o piata in care promotiile de pret predomina in peisajul comunicarii la raft.