Majoritatea produselor sunt achiziționate conform nevoilor specifice de moment, însă în preajma sărbătorilor de iarnă sau de Paște se înregistrează o creștere a vânzărilor

Brand awareness-ul - gradul de cunoaştere a brandului de către utilizatori -, performanța produsului (eficiența în curăţare), inovațiile, prețul, promoțiile atractive din magazine, creșterea veniturilor disponibile care ajută la orientarea către produse specializate în locul celor universale și, nu în ultimul rând, mirosul/parfumul sunt factori care atrag noi consumatori în categorie și influențează dezvoltarea pieței.

Fiecare retailer și-a elaborat propria strategie privind expunerea și poziționarea produselor de pe segmentul de curățenie a locuinței. Furnizorii își adaptează oferta în funcție de aceste cerințe și se asigură că au în gamă produse variate, care satisfac necesitățile utilizatorilor, indiferent de particularitățile și trăsăturile specifice ale diferitor lanțuri de magazine.

Potrivit RetailZoom*), produsele utilizate în bucătărie reprezintă 37,1%, în valoare, din totalul categoriei produse de curățenie a locuinței. Restul sunt soluții specializate pentru baie, pentru desfundarea țevilor, curățarea geamurilor, a mobilei sau a covoarelor.

În perioada februarie 2017 – ianuarie 2018, minicategoria a crescut cu 17% ca valoare a vânzărilor și cu 14,1% ca volum al acestora, față de februarie 2016 – ianuarie 2017. Ca destinație de utilizare, cele mai dinamice segmente s-au dovedit a fi soluțiile pentru grill & cuptor (84% valoare, 48,4% volum), iar ca tip de produs, șervețelele (24% în valoare) și gelurile (94% în volum).

Brandurile Cif (Unilever) și Triumf (Farmec) își dispută supremația în IKA. Pe pozițiile următoare, ca volum al vânzărilor, întâlnim mărcile Igienol (Interstar Chim) și Sano (fabricat de sano Bruno’S și distribuit de Sano România).

„Produsele pentru bucătărie trebuie să cureţe foarte bine, să aibă proprietăți de degresare pu­ternică, beneficiu pe care produsele universale de curăţare nu îl pot acoperi în totalitate. În acelaşi timp, trebuie să protejeze suprafeţele şi să aibă un parfum plăcut”, afirmă Daniela Plăcintaru, Marketing Manager, Interstar Chim.

În oferta companiei întâlnim gamele: Rivex Bucătărie, care dizolvă grăsimea dificilă; Rivex Forte Superdegresant, destinat curățării petelor de pe ara­gaz, cuptor sau grătar; Igienol dezinfectant Multi-Action, care curăță şi dezinfectează suprafeţe precum tocătorul, masa din bucătărie, blatul, exteriorul cuptoarelor și frigiderelor, dulapurile sau alte obiecte și suprafețe din bucătărie. Produsul este testat de Institutul Naţional de Cercetare-Dezvoltare pentru Microbiologie-Imunologie „Cantacuzino” şi este avizat de Ministerul Sănătăţii.

„Expertto este o soluție de curăţat bucătăria în sticlă tip far cu pulverizare cu spumare, perfectă pentru degresarea şi curăţarea suprafeţelor din email”, precizează Andreea Nicolae (Rogojanu), Director Vânzări, Grande Gloria. „În gamă avem și soluție de curăţat frigiderul, cu pulverizare cu spumare, uscare rapidă şi miros plăcut. Important de menţionat la produsele noastre este faptul că nu necesită clătire, reducându-se semnificativ timpul alocat curăţeniei. Noutatea este reprezentată de şerveţelele umede Expertto, care curăță eficient bucătăria, fiind impregnate cu soluţie degresantă - avem şi varianta pentru baie, mobilă, geam şi suprafeţe universale.”

Hygienium este gama de produse biocide ce omoară bacteriile în proporţie de 99%, recomandat în indus­tria alimentară, unităţi de alimentaţie publică, unități şcolare etc. Detergentul curăță şi dezinfectează în acelaşi timp.

„Clientul final este în schimbare sau, mai bine zis, noua generaţie care vine are mult mai puţin timp alocat pentru a face curat în casă, motiv pentru care şi noi, producătorii, venim în întâmpinarea ei cu soluţii de curăţat mult mai rapide şi eficiente. Oferim clienţilor noştri soluţii inovatoare, cum sunt produsele de curăţat ce conţin biocide. Au o putere de dezinfectare şi curăţare foarte mare, reducând astfel numărul de produse diferite pe care le-ar folosi clientul pentru a curăţa şi dezinfecta în acelaşi timp”, relatează Andreea Nicolae (Rogojanu).

Pentru curățenia bucătăriei, portofoliul Sano cuprinde o gamă largă de produse specializate și universale. Dintre acestea: Sano Forte Plus – detergent degresant spumă și detergent degresant gel, pentru îndepărtarea grăsimilor arse și murdăriei; Sano Jet Bucătărie, pentru aragazuri, cuptoare, chiuvete, robi­nete și diverse suprafețe; Sano Microunde, Frigidere, Inox, Plite Vitroceramice, Multi Metale, Anti Kalk Universal, X Cremă.

„Produsele oferă beneficii extra prin eficiența lor pe suprafețe universale, dar și pe cele sensibile, prin tratarea petelor învechite și arsurilor și prin reducerea timpului de curățenie. Parfumul are doza de intensitate ideală, potrivită suprafețelor pe care este utilizat produsul”, afirmă Denisa Oană, Departamentul Marketing, Sano România.

Portofoliul Farmec include două branduri cu un istoric de invidiat pe piața locală - Nufăr și Triumf, care acoperă toate categoriile de produse de curățenie (bucătărie, baie, țesături, dezinfectanți, dertartranți, mobilă, parchet sau soluții de curățenie universale). Datorită formulărilor lor speciale, produsele și-au dovedit eficiența în îngrijirea locuinței, reducând semnificativ efortul depus și timpul alocat pentru curățenie.

Lansat în anul 1983, brandul Triumf este și astăzi unul dintre cele mai apreciate, menținându-și poziția de lider de piață pe segmentul de curățare a bucătăriei**). În prezent, în portofoliul brandului Triumf sunt incluse 11 sortimente de produse, disponibile în multiple forme de prezentare - spray, gel, soluție lichidă sau concentrată. Gama este destinată în totalitate curățeniei bucătăriei și este formată din produse pentru curățarea vaselor, frigiderului, cuptorului, plitelor vitroceramice, șemineului, aragazului, cuptorului cu microunde, dar include și soluții și degresanți universali. Pe lângă oferta generoasă, gama se diferențiază pe piață și prin faptul că toate produsele, cu excepția detergenţilor pentru vase, sunt dotate cu capace de siguranţă pentru copii.

„În afara avantajului semnificativ că ușurează efortul depus și reduce timpul alocat curățeniei, brandurile noas­tre materializează tradiția și expertiza românească în materie de produse de curățenie. Prin rețetele tradiționale, amplificate de inovațiile în domeniu, continuăm să afirmăm standardele înalte de calitate ale produselor de curățenie, păstrând, totodată, raportul corect calitate – preț”, afirmă Ioana Borza, Director Marketing, Farmec.

**) Calcul realizat pe baza datelor Nielsen din serviciul de retail audit pentru curăţarea bucătăriei pe piaţa din România, volum vânzări pentru ultimele 12 luni (perioade cumulate Ianuarie – Decembrie 2016). Copyright © 2017, The Nielsen Company.

OPINIA SPECIALISTULUI

„Utilizatorii se orientează către produse din ce în ce mai specializate”

„Piaţa soluţiilor specializate pentru îngrijirea suprafeţelor este în creştere valorică, deşi stagnantă în volum. Asta se datorează unui cumul de factori: creşterea veniturilor românilor şi a coşurilor de cumpărături; migrarea către branduri mai premium; fragmentarea tot mai mare a ofertei pe tipuri de murdărie şi suprafeţe (dacă în trecut aveam spray de curățat pentru bucătărie, acum avem unul pentru cuptor, altul pentru aragaz, pentru frigider, pentru microunde etc.); apariţia unor formate noi, mult mai convenabile şi versatile (şerveţele umede, soluţii pulverizatoare care nu necesită clătire).

Bineînţeles că şi trendurile de comportament ale consumatorilor influenţează obiceiurile de cumpărare: orientarea către produse cât mai specializate pentru suprafeţe sensibile (ceramică, granit, lemn tratat), creşterea nivelulul de educaţie, migrarea urban-rural, orientarea către eficiență şi beneficii adiţionale versus volum mare la calitate medie şi opţiunea unei părţi din ce în ce mai mari din public pentru produse bio, bazate pe ingrediente naturale sau fără clor.

Cif este lider în piaţa soluţiilor de curăţat suprafeţe, mizând pe inovaţie constantă, produse de calitate superioară, formule eficiente care, în acelaşi timp, contribuie la întreţinerea suprafețelor pe termen lung fără să le atace şi, nu în ultimul rând, înfrumuseţând locurile din jurul nostru şi implicându-se în viaţa comunităţilor prin campanii de responsabilitate socială, cum este Cif Curăță România, aflată la a 5-a ediţie în 2018.”