In cativa ani, becurile traditionale, cu filament, care detin acum suprematia in totalul vanzarilor, vor disparea de pe piata autohtona

In cativa ani, becurile traditionale, cu filament, care detin acum suprematia in totalul vanzarilor, vor disparea de pe piata autohtona

Piata locala este acoperita in prezent de produse ale companiilor internationale Philips, Osram (detinuta de Siemens), General Electric si de cele ale firmelor autohtone, precum Romlux (controlata de Fondul de Investitii Broadhurst).

Trebuie mentionat insa faptul ca in tara noastra exista si singurul producator exclusiv de becuri economice, societatea Ralux Fieni, ale carei produse sunt destinate exportului. In aceste conditii, se poate afirma ca principala caracteristica a pietei autohtone este saturatia, companiile oferind clientilor posibilitatea de a alege dintr-o oferta diversificata de tipuri de becuri.

Evolutia gamei de produse este impulsionata de propunerea legislativa europeana, care prevede interzicerea, incepand cu data de 1 ianuarie 2009, a achizitiilor de becuri clasice pentru institutiile publice si trecerea la utilizarea becurilor ecomice.

"Miza este clara pentru toata lumea", afirma Marius Popescu, director de marketing al firmei Sprinter Distribution, companie ce detine in portofoliul sau brandul General Electric.

Astfel, potrivit opiniei sale, pentru producatori/distribuitori/magazine, acest lucru presu pune vanzarea unui produs cu pret mai mare, cu valoare adaugata mai mare si cu un volum semnificativ mai mic. Pentru consumatori (utilizatori) inseamna efectuarea unei economii reale de bani pe termen lung - atat din scaderea consumului de electricitate, cat si din cresterea duratei de functionare -, economie care acopera de cateva ori costul mai ridicat al becului economic. In fine, pentru mediul inconjurator, impactul consta in scaderea consumului de energie, ceea ce teoretic inseamna mai putina poluare cu producerea de electricitate. Becurile trationale detin in prezent suprematia in totalul vanzarilor, datorita pretului lor accesibil. In urmatorii ani insa, balanta se va inclina in favoarea becurilor economice (lampile compacte fluorescente).

"Sursele incandescente standard pierd teren in fata celor economice, din cauza consumului de energie care este de patru-cinci ori mai mare si a duratei de viata de numai un an, fata de sase - opt ani, in cazul variantelor economice", declara Costin Cunesteanu, marketing manager Lightig la Philips Romania. Jucatorii prezenti pe aceasta piata estimeaza ca, peste cativa ani becurile traditionale vor disparea, ca urmare a viitoarelor campanii agresive de promovare a celor economice si a initiativelor legislative ale Uniunii Europene.

In Romania, singurul producator exclusiv de becuri economice este compania Ralux Fieni. "Sugestia guvernului de a interzice vanzarea becurilor clasice cu incandescenta si de a-i indemna pe oameni sa utilizeze becuri economice este, desigur, atat pentru noi, ca producatori, cat si pentru mediu un foarte bun pas. Ne asteptam ca aceasta noua lege sa genereze o crestere de patru ori mai mare a pietei romanesti de becuri economice", precizeaza William Bayens, directorul firmei Ralux Fieni.

Potrivit datelor furnizate de acesta, piata becurilor economice este data de numarul oamenilor care traiesc intr-o tara. Pentru statele occidentale, cantitatea este de patru bucati pe an pentru fiecare cetatean. La nivelul Romaniei, vorbim insa de doar o bucata pe an. Pentru a-si imbunatati vanzarile, producatorii de becuri apeleaza la analize ale pietei si ale nevoilor acesteia, promovand cele mai uzuale produse din portofoliile lor. "Becurile economice au aparut pe piata romaneasca, acestea au nevoie acum de promovare si de o scadere permanenta a preturilor. Avem chiar si o marca proprie in Romania, Skylight", afirma Cseh Szabolcs, asistent comercial la societatea Electro Daniella Impex, firma ce comercializeaza marci cunoscute in intreaga Europa, precum Legrand, Schneider Electric si Tungsram.

Un rol important in succesul unui produs il joaca ambalajul si modificarile (rebrandingul) aduse acestuia. "Ambalajele surselor de iluminat Philips sunt realizate astfel incat sa comunice utilizatorului, intr-un mod simplu, atat avantajele pe care le obtine de la produsul respectiv, cat si principalele caracteristici ale acestuia", declara Costin Cunesteanu, marketing mana ger Lightig la Philips Romania.

Producatorii de becuri sunt de parere ca este recomandat ca ambalajul produselor sa nu fie schimbat in totalitate.

Piata de becuri in dezvoltare tre zeste interesul retailerilor pentru marci pri vate, un exemplu in acest sens fiind Carrefour. Retailerul francez detine pe aceasta ca tegorie doua marci private: Marca Nr.1 si Carrefour.

De unde ne vine lumina

Philips si-a inceput activitatea in Romania in jurului anului 1925. Doi ani mai tarziu, a deschis in Bucuresti prima fabrica de echipamente radio. Dupa o perioada de intrerupere a activitatii pe piata locala, compania se intoarce in Romania in anul 1992. In prezent, diversele sale divizii, printre care se numara si cea a produselor de iluminat, sunt reprezentate in mod direct pe piata autohtona. "Oferim solutii complete de iluminat pentru toate tipurile de aplicatii: surse (becuri), aparataj si sisteme de control, lampi speciale si auto, corpuri de iluminat si sisteme de iluminat cu leduri. Pe fiecare segment pe care activeaza, Philips vine in intampinarea cerintelor pietei cu solutii inovatoare, care sa permita reducerea cheltuielilor cu energia si a celor de intretinere, pe de o parte, si care sa asigure un iluminat de inalta calitate, in conformitate cu specificul aplicatiei, pe de alta parte", precizeaza Costin Cunesteanu, marketing manager Lightig la Philips Romania.

Conform afirmatiilor sale, compania lanseaza in permanenta tehnologii si solutii de iluminat inovatoare. Dintre cele mai noi se pot mentiona tubul fluorescent TL-D Eco, destinat inlocuirii tuburilor existente, in vederea obtinerii unui consum de energie redus cu 10%, sistemele de iluminat cu LED-uri si sursele halogen cu consum redus de energie.

General Electric (GE) isi orienteaza activitatea spre imaginatie si inovatie. Compania care ofera spre comercializare produsele GE pe piata romaneasca este Sprinter Distribution. Oferta GE cuprinde becuri cu incandescenta, becuri halogen, lampi fluorescente, tuburi fluorescente, compacte, inalta presiune (lampi cu descarcari in gaze) si tuburi speciale.

Romlux Targoviste are o experienta de 30 de ani in domeniul furnizarii solutiilor pentru iluminat casnic si industrial si este liderul pietei romanesti de lampi cu incandescenta. Societatea produce lampi pentru iluminat general si lampi ornamentale in diverse forme ale balonului (sferice, lumanare), din sticla clara, mata, opala, oglindata sau colorata (rosu, galben, albastru, verde), cu puteri cuprinse intre 25-500W. Lampile cu incandescenta sunt prezente intr-o gama larga de tensiuni (12V-250V), in baloane clare, mate, opale sau colorate si fac parte din clasa de eficienta energetica E, putand fi folosite pentru locuinte, fabrici, magazine si depozite. Compania mai comercializeaza si lampi fluorescente tubulare cu diametru de 16, 26, 38 mm si puteri intre 6 si 65W. Efi cacitatea luminoasa este de patru ori mai ridicata decat a lampilor cu incandescenta si au consum redus de energie. Din portofoliul Romlux Targoviste mai fac parte si lampile cu vapori de mercur cu eficacitate luminoasa ridicata si puteri de 80, 125, 250, 400W. Produsele Romlux Targoviste sunt pozitionate pe segmentul de pret mediu.

Becurile marci proprii au fost introduse in lantul Carrefour la inceputul anului 2007. "Becurile clasice sunt produse de Romlux, iar cele economice sunt fabricate de un producator international, pentru tot grupul Carrefour. Produsele din marcile Nr. 1 si Carrefour pot concura de la egal la egal cu brandurile cunoscute. Cel mai mare avantaj ramane pretul mai mic, datorat lipsei cheltuielilor de promo vare", afirma Andreea Mihai, director de marketing la Carrefour Romania.

Ponderea marcilor proprii Carrefour pe categoria becuri este in 2008 de 29%, in volum, din totalul vanzarilor de becuri inregistrate in acest lant si de 7%, in valoare. Potrivit afirmatiilor Andreei Mihai, in viitor, ponderea produselor marca proprie va creste in detrimentul brandurilor consacrate.

In ceea ce priveste tendintele pietei de becuri, Costin Cunesteanu vorbeste de conturarea a doua directii, atat la nivel mondial, cat si in Romania si anume: inlocuirea surselor standard cu surse economice si utilizarea surselor de iluminat cu LED-uri.

Diferente intre tipurile de surse de iluminat

Becul clasic sau becul cu incandescenta este sinonim cu ideea de lumina artificiala; astfel, desi invechit, el ramane cea mai utilizata sursa artificiala de lumina din lume. De-a lungul timpului, producatorii au introdus fata de becul cu design clasic, o serie de alte versiuni, imbunatatite si cu caracteristici speciale: Krypton (+10% lumina), Bellalux (lumina calda si placuta).

Becul cu halogen reprezinta o varianta imbunatatita a becului clasic. "Principiul general de functionare este acelasi, insa globul de cuart si gazul halogen fac diferenta. Prima este ca tungstenul vaporizat de pe filament nu mai adera la sticla becului, ci se combina cu gazul halogen si se depune tot pe filament", precizeaza Marius Popescu, director de marketing la Sprinter Distribution. Becurile cu halogen fac sa para culorile mai vibrante si ofera la fel de multa lumina pe parcursul functionarii. Sunt mai economice, mai eficiente si au o durata de viata dubla fata de becul clasic.

Tuburile fluorescente reprezinta cea mai raspandita solutie de iluminare economica. Sunt lampi de joasa presiune cu descarcare in vapori de mercur, ceea ce conduce la emiterea de radiatii UV.

Lampile fluorescente compacte sau becurile economice functioneaza pe principiul tuburilor fluorescente. Curentul electric trece prin vapori de mercur intre doi electrozi preincalziti, cauzand emisii de radiatii UV. Substanta fosforica aplicata pe interiorul tuburilor converteste radiatia UV in lumina.