Bateriile fac parte din categoria produselor de impuls, motiv pentru care, jucatorii de pe acest segment de activitate apeleaza la strategii de promovare asematoare altor piete de FMCG si anume, campanii de ima gine si campanii promotionale.

Bateriile fac parte din categoria produselor de impuls, motiv pentru care, jucatorii de pe acest segment de activitate apeleaza la strategii de promovare asematoare altor piete de FMCG si anume, campanii de ima gine si campanii promotionale.

Acestea din urma sunt dedicate atat consumatorilor finali, cat si comerciantilor.

Sprinter Distribution, de exemplu, detinatoarea primei marci de baterii romanesti, Foton, imbina promotiile trade cu informarile trade/consumer. "Avem, de asemenea, un segment important de ATL, inclusiv reclama TV, care ne-a ajutat sa atingem cota-record de 30% brand awareness intr-un an de zile de la lansarea marcii pe piata", declara Marius Popescu, director de marketing la compania Sprinter Distribution.

Sunlight Romania Filiala Bucuresti activeaza pe piata din Romania inca din 1994. Experienta acumulata si feedback-ul permanent oferit de clienti a determinat o permanenta dinamica a politicii companiei, directionata spre nevoile colaboratorilor. Succesul rezulta dintr-un mixt de marketing produs, distributie si pret, a mentionat Silviu Perhinski, directorul national al companiei.

Campaniile de promovare Duracell au drept scop oferirea informatiilor necesare cu privire la avantajele produselor in mod holistic, atat prin canale TV, PR sau online, cat si in magazine. "In multe magazine invitam consumatorii sa interactioneze cu Duracell in diverse moduri: prin intermediul "Cursei de Masini GIMA" - un concurs cu masini teleghidate pentru copii, "Cora Concurs FOTO" unde clientii erau invitati sa pozeze cu binecunoscuta mascota Duracell sau "Peretele de Catarare" plasat in Carrefour. Acestea sunt doar cateva exemple ale activitatilor noastre din ultimul an", a mentionat Camelia Sur, external relations manager Procter&Gamble Balkans.

Produsele Foton cel mai recent lansate sunt bateriile cu Li 1,5V (Foton Extreme-Litiu). "Desi pretul acestora se situeaza semnificativ peste cel al alcalinelor, segmentul de piata atacat este unul care merita investitia - fotografia digitala, unde bateriile cu Li dau rezultate deosebite", sustine Marius Popescu.

La finalul anului 2007, Varta Rayovac Remington a relansat gama de baterii Varta, bazandu-se pe un produs imbunatatit din punct de vedere tehnologic. Gama a beneficiat totodata de un nou design menit sa creasca diferentierea celor trei categorii de produse continute.

"Am derulat, totodata, o campanie de comunicare centrata in jurul unui personaj important al Germaniei, Boris Becker, campanie menita sa sublinieze expertiza Varta si garantia calitatii; este vorba de afirmatii bazate pe 100 de ani de istorie in productia de baterii, pe pasiunea si dedicarea inginerilor germani a caror preocupare principala este oferirea unui produs aflat la cel mai inalt nivel din punct de vedere tehnologic", afirma Roxana Siboiu, category manager la Varta Rayovac Remington.

O alta companie, Sunlight Romania Filiala Bucuresti, a lansat in luna februarie noua baterie Toshiba Alkalina, cu o noua formula imbunatatita si intr-o noua prezentare.

"Una dintre valorile Foton este inovatia. Prin acest concept intelegem sa fim in pas cu tehnologia in ceea ce priveste gamele de produse pe care le comercializam. Practic, avem in permanenta in testare produse si tehnologii noi - incercand sa satisfacem cererile din ce in ce mai pretentioase ale consumatorilor", subliniaza Marius Popescu, director de marketing la Sprinter Distribution.

Cele mai recente astfel de tehnologii dezvoltate de aceasta companie sunt sunt lanternele cu LED si bateriile Li de 1,5V. De asemenea, firma pregateste o serie de promotii pentru a doua jumatate a anului, care vor include si prima promotie de anvergura adresata direct consumatorului final.

Printre ultimele inovatii aduse de Duracell se numara bateriile Duracell Power Pix, destinate special aparatelor de fotografiat digitale, avand o durata de viata de pana la trei ori mai mare decat bateriile alcaline obisnuite.

"Duracell Power Pix a fost proiectata pentru a oferi mai multa energie, facand astfel fata cerintelor din ce in ce mai ridicate ale detinatorilor de aparate de fotografiat digitale. In aceasta vara am dorit sa oferim consumatorilor nostri un adevarat cadou de vacanta - o reducere semnificativa (25%) pentru toate produsele Duracell. Ideea de la care am plecat a fost aceea de a oferi posibilitatea consumatorilor sa faca cu 25% mai multe fotografii. Titlul promotiei a fost: "Acum ai cadou de vacanta 25% reducere de pret la toate produsele Duracell si... 25% mai multe amintiri", mentioneaza Camelia Sur.

Dat fiind faptul ca primul impact al unui produs este cel vizual, ambalajul joaca un rol extrem de important in decizia de achizitie.

"Categoria "baterii" este de interes foarte scazut din perspectiva consumatorului. Cei mai multi utilizatori nu cunosc decat marcile, neavand nici o informatie privind detaliile necesare achizitiei: dimensiunea si chimia bateriei. Oferim pe fiecare produs informatii detaliate, exprimate in mai multe moduri, privind aplicatiile recomandate pentru bateria respectiva si descriind in detaliu corespondenta chimie-utilizare", afirma Marius Popescu.

Gama de baterii Varta se prezinta intr-un design modern, categoriile de produse fiind delimitate prin culori puternice, usor vizibile pentru consumatori: rosu pentru Max Tech, albastru pentru High Energy si galben pentru Longlife Extra. "Am ales sa prezentam pe ambalaj si cateva dintre utilizarile recomandate pentru fiecare categorie de produs in parte, conform insight-urilor pe care le-am primit de la consumatori, pentru a le fi mult mai usor acestora sa aleaga bateria potrivita in functie de nevoile specifice", spune Roxana Siboiu.

Silviu Perhinski atrage atentia asupra faptului ca toate brandurile traditionale si-au pastrat de-a lungul timpului culorile, forma ambalajului fiind una clasica, generala pentru aproape toate tipurile de baterii.

"Pe langa informatiile generale pe care trebuie sa le contina, ambalajul transmite si un mesaj promotional.

Fiind considerat un produs de impuls, pozitionarea la raft este foarte importanta , zona optima fiind cea din apropierea caselor de marcat", adauga directorul national al Sunlight Romania Filiala Bucuresti.