Pe piata detergentilor de vase, calitatea are trei vectori: eficienta, nivelul de protectie a mainilor si parfumul

Vremurile in care vasele se curatau cu praf de copt si otet de mere au apus de mult. Astazi, ofertele variate de pe rafturile supermarketurilor vorbesc despre o era in care economia de timp este cel mai mare avantaj pe care-l poate furniza un produs. Femeile moderne au nevoie de produse de curatat sofisticate, care sa le usureze munca si sa le protejeze frumusetea mainilor. E de la sine inteles ca jucatorii de pe aceasta piata trebuie sa tina seama de toate aceste aspecte daca vor ca produsele lor sa faca parte dintre cele favorite: "Consumatorii devin tot mai exigenti. Ei vor nu doar un simplu detergent de vase care sa indeparteze murdaria, ci un produs care sa le usureze munca prin rapiditatea indepartarii grasimii, care sa le ofere parfumul preferat, un produs care sa aiba grija atat de vasele lor, cat si de mainile lor. Noi tinem cont de toate aceste dorinte ale consumatorilor si de aceea ultimele noastre lansari de produs au fost in acest sens" , marturiseste Maria Camelia Sur, External Relations Manager P&G Balkans.

Indicele de consum al detergentilor de vase din Romania este printre cele mai scazute din Europa

La momentul actual piata detergensilor de vase isi continua trendul ascendent, fapt confirmat si de reprezentantul P&G Balkans: "Piata detergentilor de vase din Romania prezinta un mare potential, mai ales din perspectiva faptului ca indicele de consum din Romania este semnificativ mai mic in comparatie cu al celorlalte tari balcanice. In acest sens ne asteptam ca piata detergentilor lichizi de vase sa continue sa creasca" . Colgate Palmolive afirma ca: "Piata detergentilor este una puternic competitiva si aflata in continua dezvoltare. Conform studiilor derulate, mai mult de doua treimi dintre gospodine prefera sa spele vasele de 2-3 ori pe zi, imediat dupa fiecare masa. Acestea cauta in special detergenti eficienti pentru curatarea vaselor, dar sunt interesate si de alte caracteristici ale produselor specializate (de exemplu: parfumul, vascozitatea, concentratia)" .

Spalatul vaselor nu este o ocupasie extrem de placuta, de aceea marea majoritate a produselor de curasat vesela aparute in ultimii ani mizeaza pe principiul transformarii acesteia intr-o ocupatie rapida si pusin obositoare. Un rol important il are parfumul, care are rolul de a inlatura mirosurile persistente din bucatarie, pentru a le inlocui cu mirosul proaspat de fructe, flori sau arome marine. "Se observa stabilirea unui trend in privinta diversificarii aromelor, fara a pierde din vedere scopul principal al produsului: indepartarea eficienta a grasimii. Acest aspect nu ca nu a fost uitat, ci chiar este imbunatatit din ce in ce mai mult, majori-tatea produselor de curatare a vaselor avand o formula concentrata. De asemenea, grija sporita pentru consumator, alaturi de asteptarile si dorintele ridicate ale acestora, au dus la dezvoltarea unei noi calitati a produselor din aceasta categorie: actiunea delicata si protectiva asupra mainilor utilizatorului. Astfel, piata se diversifica si se pliaza pe dorintele si nevoile crescande ale consumatorului" , remarca reprezentantii Colgate Palmolive. Cele mai populare parfumuri in randul detergentilor de vase se mentin cele fructate, respectiv aroma de lamaie si cea de mar.

Marcile private sunt o concurenta serioasa pe segmentul de pret scazut

O analiza a acestui segment din ultimii ani releva faptul ca lansarile si relansarile permanente de produse, gradul crescut de receptivitate la nevoile consumatorului si dezvoltarea comertului modern au dus la crearea unui comportament sutinut de cumparare din partea romanilor, aici fiind inclusi cu preponderenta cei din zona urbana. Se poate vorbi chiar de o polarizare a consumului, dat fiind faptul ca in mediul rural penetrarea detergentilor de vase se mentine sub medie, fara progrese semnificative. Pe langa aceasta, bugetul alocat de un roman cu venituri medii produselor nealimentare este considerabil mai redus decat cel destinat produselor alimentare, detergentii de vase fiind de putine ori pe lista prioritatilor. De aici si o medie a consumului care se mentine printre cele mai scazute din Europa. Un caz aparte il reprezinta rezervele de detergent de vase, a caror pondere in totalul vanzarilor se diminueaza simsitor. Comerciantii explica acest fenomen prin comoditatea consumatorilor, care decat sa reumple sticla de detergent, prefera sa achitioneze direct una plina. In plus, diferenta de pret dintre cele doua este mult prea mica pentru a incuraja achizitia rezervelor.

Detergentii de vase sub forma de gel sunt considerati mai concentrati decat cei lichizi

Printre producatorii "cu vechime" pe piata detergentilor de vase se numara Colgate Palmolive, Procter&Gamble si Interstar Chim. Corina Tanase, reprezentantul firmei Interstar Chim vorbeste despre produsele companiei: "Interstar este prezent pe piasa detergentilor de vase cu brandurile Trim si Evrika Aromas. Trim este disponibil in ambalaje de 500 ml si 750 ml, in trei variante: mar si scorsisoara, lamaie si struguri. In anul 2006 Interstar a lansat brandul Evrika Aromas, disponibil in ambalaj de 500ml, in trei variante: fructe de padure, portocale si Ocean" . Colgate Palmolive este prezent pe piata cu pasta de vase Axion, in variantele Lemon, Mar Verde, Bicarbonat si Oxy Plus, precum si lichidul de vase Axion in variantele Lemon, Mar Verde, Bicarbonat, Balsam si Oxy Plus. "Pentru a satisface dorinta consumatorilor de a curata grasimea fara efort si cu rezultate excelente, am introdus pe piata Axion Oxy Plus, un produs care s-a bucurat de un deosebit succes, tocmai datorita eficientei sale. Noutatea acestui produs consta in folosirea unui ingredient activ bazat pe oxigen activ, ingredient ce confera produsului o putere imbatabila. Produsul a fost facut disponibil atat in varianta pasta, cat si in cea lichida, pentru a urma obisnuintele consumatorilor nostri" , spun reprezentantii Colgate Palmolive.

In ceea ce priveste oferta P&G, aceasta are ca produs principal detergentul Fairy, prezent pe piata romaneasca in trei variante de dimensiuni (500 ml, 1l si 1,5l) si sase variante de parfum. Maria Camelia Sur detaliaza: "Fairy este un detergent care face parte din segmentul "premium" , iar calitatea lui superioara se reflecta si in pret. Datorita faptului ca este un detergent cu o putere mare de indepartare a grasimilor si cu o eficienta superioara, chiar si o cantitate mica este indeajuns pentru a curata un numar mare de vase. De altfel, Fairy a demonstrat acest lucru in august 2005, cand cu o singura sticla de 500 ml s-au spalat 8.734 de vase. Ideea este ca o sticla de Fairy dureaza mult si astfel consumatorul va cheltui de fapt mai putin, deoarece va cumpara mai rar. De aceea consideram ca oferim consumatorilor o economie reala, nu numai masurata in bani, dar si in timpul si efortul depus in procesul de spalare a vaselor" . Sistemul de distributie Procter&Gamble acopera si magazinele mai mici, dar si marile canale moderne de vanzare. Se incearca luarea in considerare a specificului cumparatorului si a mediului in care se face vanzarea, pentru a alcatui planuri specifice pentru fiecare in parte.

Romanul cauta detergenti de vase care sa dureze mult si sa aiba mai multe intrebuintari

Pe viitor nu se asteapta modificari, fapt evidentiat si de reprezentantii Colgate Palmolive: "Pentru anul 2007 nu prevedem schimbari majore in ceea ce priveste structura piesei (pasta, lichid, gel) si ne asteptam la o continuare a cresterii per total a pietei, atat in volum, cat si in valoare. In ceea ce priveste segmentarea pe tipuri de gramaje, anticipam ca tendinta manifestata in ultima perioada, de crestere a gramajelor mari de 500 gr in cazul pastei sau a celor de 1.000 ml si peste 1 L va continua, chiar pusin mai accentuat in acest an, pe masura dezvoltarii canalelor moderne de vanzare - hipermarket, supermarket" .