Ofensiva mărcilor proprii

Văzând că există posibilitatea să câștige tot mai mult teren în această categorie, lanțurile comerciale scot la bătaie noi produse. „Am lansat în aprilie 2024 Prosopul Monorola 150 m Carrefour Essential”, a anunțat Florin Stanciu, Senior Buyer în cadrul retailerului cu capital francez. „Această lansare a fost însoțită de rebranduirea celorlalte produse din sortiment (60 m și 100 m), în vederea construirii unei oferte complete și atractive pentru clienți. În continuare, ne dorim să menținem un echilibru excelent între calitate și preț, continuând să inovăm și să extindem oferta de prosoape de hârtie sub marca proprie”, a completat Florin Stanciu.

Și dm și-a mărit portofoliul de produse. „Am adăugat în sortimentul nostru pachetele de șase role cu trei straturi, care se remarcă printr-un raport excelent între calitate și preț. Aceste produse reprezintă o opțiune atractivă pentru clienții noștri”, a spus Lucian Parfene, manager de sortiment.

Paco vine cu noutăți și pregătește altele. „Recent, am listat prosoape de hârtie cu trei și patru straturi, de dimensiuni mai mari, cu putere mai mare de absorbție si un raport calitate-preț-notorietate notabil. În viitor, lucrăm pentru extinderea gamei private label de role de bucătărie Delisan”, a spus Feliciu Paraschiv, șeful rețelei de magazine.

Lucrurile se mișcă rapid și în online. „Sano Paper Multi Towel Prosop din hârtie extra este un produs 100% din celuloză, prosop de hârtie obișnuită, foarte absorbante, realizate dintr-un material unic, care nu se dezintegrează în apă și care permite până la cinci utilizări repetate”, spune Michael Kaiser de la Sezamo.

I-am întrebat pe comercianţi care vor fi, în perioada următoare, principalii trei parametri ai produselor care vor crea diferenţa între competitorii din piața prosoapelor de bucătărie? Senior Buyerul Carrefour consideră preţul & promoţiile, calitatea hârtiei şi dimensiunea foii cei mai importanţi parametri care vor departaja produsele. Lucian Parfene menţionează şi el calitatea şi adaugă raportul calitate / preţ şi imaginea brandului. Michael Kaiser notează investiţiile în promoţii, în notorietatea mărcii şi în inovaţii, iar şeful Paco consideră că puterea de absorbţie şi rezistenţa hârtiei sunt caracteristicile care vor face diferenţa.

În prezent, factorii care influențează în cea mai mare măsură decizia de cumpărare la rolele de bucătărie sunt puterea de absorbție și rezistența hârtiei (conform promisiunii de pe ambalaj) – rezultă din răspunsurile oferite de reprezentanții lanțurilor comerciale. Brandul și experienţa anterioară cu produsul, numărul de straturi, prețul și promoția de preţ, lungimea rolei și numărul rolelor din pachet, precum și endorserii (reclame, recomandări de la specialiști, bloggeri etc) sunt, de asemenea, factori luați în considerare la achiziționarea acestor produse, însă au un impact mai redus. Deocamdată, contează mai puţin în decizia de achiziție elemente ca dimensiunea foii, comunicarea de brand și in-store, parfumul sau caracterul eco-friendly.