Potrivit surselor din piata, in 2011 categoria a fost relativ constanta, detergentii inregistrand o usoara crestere cu 0,7%, in valoare, in timp ce segmentul balsamurilor a inregistrat o usoara scadere, de 1,6%, fata de 2010.

„In 2012 ne asteptam la o usoara revigorare a ambelor piete, de aproximativ 4% - 5% in valoare”, estimeaza Teodora Dobos, Marketing Manager Divizia Detergenti si Produse pentru Ingrijirea Locuintei, Henkel Romania. Prognoza, adauga Teodora Dobos, are ca punct de plecare studii realizate de Nielsen, inclusiv Indexul de incredere a consumatorilor, care arata un trend crescator spre sfarsitul anului trecut - in trimestrul 4 acesta fiind cu 10% mai ridicat decat in trimestrul 3 -, chiar daca se mentine inca la un nivel scazut fata de nivelul mediu al celorlalte tari europene.

La fel de scazut este si consumul pe cap de locuitor, lucru care evidentiaza potentialul de dezvoltare al pietei. Astfel, conform datelor GfK Romania, la detergentul de rufe avem un consum mediu de 5 kg, adica sub cel al cehilor (5,8 kg), austriecilor (6 kg) sau sarbilor (7,4 kg), insa peste cel al bulgarilor (4,2 kg), rusilor (3,3 kg) si ucrainienilor (3,5 kg). Preturile pentru acest produs sunt insa crelativ apropiate, in cele 10 tari analizate de GfK (1,8 -2,4 euro/kg). Promotiile au continuat si in 2012 sa joace un rol important in decizia de cumparare, desi intr-o masura mai mica decat in anii anteriori. Alte criterii importante, in functie de care cumparatorii sunt dispusi sa plateasca mai mult, sunt ambianta magazinului, modul in care sunt aranjate produsele si inovatiile.

Structura pietei

La inceputul anului, monitorizarile Nielsen aratau ca din punctul de vedere al valorii vanzarilor, piata detergentilor arata astfel: varianta solida – 84,8%; cea lichida – 4,8%; capsule – 6,8%; altele forme de prezentare – 1%. Ca volum al vanzarilor, capsulele detin doar 1,6% din total, acestea reprezentand un segment de nisa, dar cu potential pe termen lung. Cu toate ca au un pret mai mare decat al detergentilor pudra, avantajele sunt clare atat pentru utilizator – formula mult mai concentrata, o singura capsula fiind suficienta pentru o spalare -, cat si pentru retailer – spatiul mai mic ocupat la raft si profit mai mare generat de faptul ca este un produs premium.

“In perioada mai – iunie am desfasurat un program special pentru cresterea segmentului de detergenti lichizi, intrucat credem ca acesta este unul dintre segmentele cu cel mai mare potential de crestere”, afirma Teodora Dobos. Programul a fost sustinut in majoritatea retelelor de retail cu oferte speciale si materiale promotionale care au comunicat consumatorilor beneficiile detergentului lichid: se dizolva repede si actioneaza imediat, nu raman reziduuri dupa clatire, protejeaza culorile si tesaturile, are un parfum placut.