In 2010, cele mai mari vanzari s-au inregistrat pe segmentele economic si premium

Anul trecut, piata detergentilor, a balsamurilor si a inalbitorilor de rufe a fost afectata de contextul economic dificil, toate cele trei segmente inregistrand scaderi fata de 2009. Producatorii au urmarit sa isi mentina, totusi, daca nu chiar sa isi consolideze pozitia in piata, astfel ca au recurs la promotii puternice, iar batalia a fost dusa in principal la raft - aceasta fiind regula jocului in 2010.
In anii de scadere economica, pietele au, in general, tendinta sa se polarizeze, lucru valabil si pentru categoriile detergent/ balsam/inalbitor de rufe. Aceasta inseamna ca segmentul economic este favorizat, in timp ce segmentul premium nu sufera scaderi dramatice, fiindca se bazeaza pe consumatori care nu sunt afectati de criza.
Reprezentantii Unilever South Central Europe afirma ca, desi 2010 a fost, fata de 2009, un an considerabil mai greu pentru toti jucatorii din aceasta piata, compania a avut, si anul trecut, categorii care au crescut si branduri care au inregistrat performante foarte bune.

 
"Am avut prilejul sa vedem confirmarea regulii ca un produs bun are succes chiar si atunci cand e lansat intr-un an de criza. Astfel, rezultatele pe care le-am obtinut in urma relansarii Dero Clasic in formula Dero Ozon+ ne-au aratat, inca o data, ca lucrurile cele mai importante in aceasta categorie raman beneficiile pe care oamenii le asteapta de la o marca in care au incredere - rufe curate, un parfum placut - si inovatiile relevante pentru ei", precizeaza reprezentantii Unilever South Central Europe.

In plus, adauga ei, tendintele manifestate pe parcursul anului 2010 dovedesc o atentie marita din partea consumatorilor la doua aspecte care capata din ce in ce mai multa importanta. Pe de o parte, este vorba despre cel mai avantajos pret pe kg, ceea ce implica in mod natural o crestere in segmentul pachetelor mari; pe de alta parte, consumatorii sunt in continuare preocupati si de valoarea totala a cosului de cumparaturi, provocarea producatorilor fiind sa joace cu succes pe piata intre aceste doua tendinte.

Decembrie 2010 - luna cadourilor la detergenti
LA SFARŞIT DE AN, AU DOMINAT PROMOTIILE CARE OFEREAU UN CADOU LA CUMPARAREA PRODUSULUI

Atragerea de noi utilizatori in categorie nu mai este de mult o tinta pentru producatori si retaileri, astfel ca, in strategia de promovare la raft, atentia acestora s-a concentrat in principal pe atragerea de noi utilizatori, de la concurenta. "In anul 2009, cu siguranta au fost mutate stocuri de detergenti din raftul magazinului in debaraua utilizatorilor, iar in 2010, categoria a avut o evolutie similara, ponderea promotiilor ce aduc mai mult produs la o achizitie fiind inca mare (52%)", afirma Carmen Patrascu, Director Executiv, Visionwise. Cumparatorul din 2010 a fost insa tot mai putin dispus sa faca stocuri, optand doar pentru cantitatea necesara, la o oferta avantajoasa.
In cazul tuturor segmentelor analizate, in decembrie 2010, au dominat promotiile care ofereau un cadou la cumpararea produsului. Cel mai frecvent cadou acordat la achizitionarea de detergent a fost unul dintre produsele care completeaza procesul de ingrijire a rufelor, balsam sau inalbitor. "Tinand cont ca incidenta de utilizare a produselor complementare este mult mai mica, acest tip de promotie este un bun instrument de vanzare, deoarece poate induce cumparatorului dorinta de a le incerca", precizeaza Carmen Patrascu.
In 2011, cel mai probabil, nu vor aparea schimbari majore pe piata si vom observa aceleasi tendinte ca si in 2010: promotii si accent pus pe inovatie din partea producatorilor.

* PRPs - PromoReachPoints: efortul investit in promovarea la raft, masurat de PromoWatch, un instrument de cercetare a pietei dezvol tat de Visionwise Consulting, companie membra a Daedalus Group. Masoara ef icienta diverselor tipologii de promotii si calitatea executiei acestora la raft si, totodata, da mesaje rapide despre ce face concurenta pe partea de promotii.