Factori care influențează dezvoltarea pieței

Educarea consumato­ri­lor în ceea ce privește importanța folosirii unor produse specializate, nivelul veniturilor, investițiile pe care românii le fac în renovarea locuințelor, ino­vațiile de produs care aduc beneficii suplimentare și promoțiile atractive din magazine sunt factori care influenţează dezvoltarea pieţei într-o anumită măsură, deoarece produsele de curăţenie sunt strâns legate cu stilul de viaţă al utilizatorilor. Cu cât nivelul lor de trai, educaţia şi condiţiile în care trăiesc se îmbunătăţesc, cu atât cresc şi nevoile lor de consum.

„Atâta vreme cât mai bine de 40% din populaţia României locuiește în mediul rural, unde canalizarea este precară sau chiar lipseşte, nu ne putem aştepta la vânzări foarte mari pentru produsele de îngrijire a toaletelor în aceste zone. Însă putem să vedem acest context ca pe o oportunitate de creştere în următorii ani”, afirmă Monica Frumosu. 

Inovaţiile, susţinerea şi promovarea noilor produse prin comunicare şi educare influenţează mult dezvoltarea pieţei, însă pe termen mediu şi lung, fiind un proces continuu. Pe termen scurt, promoţiile atractive sunt cele care pot avea un impact puternic şi cu efecte imediate în piaţă, este de părere reprezentanta Unilever. De asemenea, și tendințele globale influenţează evoluţia pieţei, prin schimbarea comportamentului consumato­rului: casa devine din nou locul în care petrecem cel mai mult timp, ne adaptăm trendului de a găti acasă, de a socializa virtual și a reduce socializarea face-to-face, de a folosi internetul pentru desfăşurarea activităţilor zilnice, fără a părăsi confortul casei.

„Toate aceste trenduri creează noi ocazii de consum, prin introducerea unor noi formate, mai uşor de folo­sit, introducerea unor noi ingrediente în componenţa formulelor şi apariţia unor inovaţii menite să îmbunătă­ţească experiența utilizatorilor din punct de vedere timp şi efort”, concluzionează Monica Frumosu.

„Creșterea veniturilor este cu siguranță un element care influențează dezvoltarea categoriei. Pentru piața soluțiilor de curățare a geamurilor, am observat o scădere accentuată a pieței în timpul crizei, în timp ce în 2015 piața a arătat semne că își revine, înregistrând, pentru prima dată după câțiva ani, creșteri atât în valoare, cât și volum. Totodată, inovațiile sunt la mare căutare printre consumatorii români, iar edițiile limitate, sub diverse concepte, au fost un real succes în ultimii ani”, semnalează ­Laura Ioniță, Henkel România – Divizia Laundry & Home Care.

Sezonalitatea este în continuare accentuată

Perioadele de vârf sunt reprezentate de „curățenia de primăvară”, care începe aproximativ cu 6 săptămâni înaintea Paștelui, și de „curățenia de toamnă”, în luna septembrie.

„Piața produselor pentru cu­rățarea geamurilor este un exem­plu în acest sens, în lunile martie și septembrie înregistrându-se creșteri de până la +40% vs. o lună cu valori medii”, remarcă Laura Ioniță.

Potrivit altor jucători din piață, vârfurile de vânzare sunt înainte de Paște şi de Crăciun, îndeosebi pentru produsele de curăţare a covoarelor și a geamurilor. Alte pieţe sunt mai puţin sezoniere, pentru că nevoia/frecvenţa de utilizare este săptămânală sau chiar zilnică – după cum este cazul lichidelor de curăţare a toaletei.

„Apar creşteri vizibile în vânzări în perioadele con­sacrate curăţeniei generale, însă curăţenia casei este o necesitate constantă, nu e considerată a fi un lux, aşadar produsele de curăţenie sunt căutate pe toată perioada ­anului. Există într-adevăr produse sezoniere, cum ar fi spray-ul anti-mucegai, care este sezonier datorită tipului de murdărie pe care îl vizează, mucegaiul fiind preponde­rent prezent primăvara şi toamna, în perioadele de umiditate mai ridicată”, argumentează Monica Frumosu.

Fiecare brand puternic își adjudecă un segment de piață

Cuvântul de ordine: inovația

Clin a început acest an în forță, cu o inovație de formulă, care oferă de cinci ori strălucire mai îndelungată. Noua formulă Clin oferă protecție împotriva depunerilor de apă și murdărie, astfel încât suprafețele rămân curate pentru mai mult timp.