Piata de detergenti de rufe a inregistrat o crestere atat in valoare, cat si in volum, in kg, insa cu o usoara scadere ca numar de bucati vandute. Acest fapt are ca motivatie orientarea cumparatorilor catre pachete mai mari.
 

In conditiile in care frecventa promotiilor a crescut cu 16%, volumele realizate in promo de abea au atins acelasi nivel ca in 2013. In principalele patru formate de produs, ponderea volumelor promo depaseste jumatate din vanzari, apropiindu-se chiar de 63% in cazul capsulelor gel, ca urmare a unei lansari insotita de o promotie agresiva din partea unuia dintre principalii jucatori din segment.

“Produsele specializate au crescut in importanta, in special detergentii pentru rufe colorate. Dat fiind pretul aproape dublu per kilogram al detergentilor specializati, ponderea celor color a crescut mai rapid in valoare, decat in volum”, explica Gabriela Dumitru.

Universul de raportare RetailZoom este format din urmatoarele lanturi: Billa, Carrefour Hypermarket, Market, Cora, drogeriemarkt, Inmedio, Mega Image, Metro, Penny Market, Penny Market XXL, Profi, Shop&Go.

 PARTICULARITATILE PIETEI HOME STORAGE

Cristian Ignatescu, Country Sales Manager si partener in cadrul OTI Group

"Fata de anii precedenti, piata Home Storage a crescut atat in volum cat si in valoare, dar  a inceput sa evolueze si calitativ, insa procesul de rafinare si segmentare a pietei este abia la inceput. Observam  o cerere de produse din ce in ce mai mare, insa aceasta cerere se indreapta cu precadere catre cantitate si mai timid inspre calitate. Simtim in continuare ca traim in general intr-o piata orientata catre pret.

Imbucurator este insa ca apare o masa critica de shopperi care-si doresc produse mai bune, cu valoare adaugata mai mare. Tocmai acest segment este cel ce ne preocupa cel mai tare, pentru ca acesti consumatori sunt deschisi sa inteleaga ca adevarata economie consta in a-si procura un produs adaptat nevoilor si dorintelor lor si invata sa aleaga in cunostiinta de cauza. Trebuie insa sa intelegem ca in marea lor majoritate, aceste produse au fost create pentru a satisface nevoi casnice concrete, mai degraba practice si economice decat emotionale. Prin urmare, implicarea emotionala in decizia de achizitie este aproape inexistenta,  shopperii avand mai degraba  un comportament pragmatic, iar faptul ca inca avem in aceasta categorie un consumator neavizat se datoreaza si jucatorilor din industrie care nu au comunicat inca relevant si nu au adaptat suficient produsele pe specificul  pietei noastre.

Principalul avantaj pe care OTI il are in ecuatia produs-consumator este tocmai faptul  ca suntem o companie romaneasca infiintata pentru shopperul roman care are nevoi specifice si care trebuie educat si rafinat "pe limba lui “ si in pas cu evolutia lui social-culturala, demografica si economica.
Oferta OTI este diversificata pe categorii de consumatori si adaptata obiceiurilor de consum ale romanilor.

In plus, produsele OTI sunt si devin continuu din ce in ce mai prietenoase si mai descriptive, ele cuprinzand atat indicatii complexe de folosire cat si educare directa sau subliminala a consumatorului, care trebuie invatat si ajutat in mod prietenos si simplu sa stie cum, ce si de ce sa aleaga un anumit produs, si cum sa le compare cu alte produse pentru a lua decizia corecta de cumparare, adaptata perfect nevoilor lui si in cunostiinta de cauza.
Tocmai de aceea rebrandigul produselor OTI impreuna cu actiunile de comunicare  isi propun sa raspunda rapid, relevant si prietenos intrebarilor pe care consumatorul si le pune la raft, pentru ca experienta de cumparature sa fie una confortabila si eficienta."

Adriana Ilioiu, Brand Manager Household Products, Sarantis Romania

"Sarantis activeaza prin brandul FINO in categoria de home storage de 12 ani pe piata locala, insa este prezent si in  Bulgaria, Serbia, Ungaria, Cehia & Portugalia. Putem preciza ca exista particularitati specifice nevoilor de consum ale fiecarei tari in parte. Ca de exemplu – piata manusilor pentru menaj este mult mai mica in Romania fata de alte tari vecine (Bulgaria & Serbia); piata sacilor menajeri este mult mai mare in Romania decat in restul tarilor unde activeaza FINO – In Romania 60% din total piata home storage este generata de aceasta categorie , iar in restul tarilor procentul este undeva intre 40 – 45%.

Brandul FINO - pozitionat pe segmentul premium - ofera produse in categoriile : Saci menaj, Folie de aluminiu, Folie de plastic, Hartie pentru copt, Pungi pentru copt, Pungi alimentare, Pungi pentru cuburi de gheata, Punga termo isolanta, Manusi pentru menaj, Bureti & lavete pentru bucatarie, Servetele umede pentru sters mobila & universal, Mopuri .

Putem preciza cu tarie ca inovatia este cheia dezvoltarii brandului FINO , care continua sa vina cu inovatii (imbunatatirea materialeor pentru gamele actuale, lansarea de noi produse cu noi caracteristici si pentru noi nevoi), care sa ofere in cele din urma consumatorilor produse calitative, care se folosec foarte usor si garanteaza rezultatele cele mai bune.

Putem specifica o serie din inovatiile produselor FINO lansate curand :
•    Anul trecut, in categoria sacilor menajeri s-au lansat Sacii ULTRA, care sunt prevazuti cu sistem de legare (snur) si care sunt confectionati din material elastic care ii fac astfel mai rezistenti; acestia sunt disponibil in 3 arome/culori (roz – aroma de rodie, bleu - aroma de pudra, verde – aroma de masline & sapun);
•    Bureti de metal cu maner din silicon – sunt realizati din inox (nu rugineste si nu zgarie), iar pentru usurinta in folosire sunt prevazuti cu un maner din silicon.
•    Folie de plastic perforata – se poate rupe cu usurinta datorita perforatiilor – functionand practic pe acelasi sistem ca si prosoapele de bucatarie .
•    Hartia de copt FINO 8m – este siliconata pe ambele parti, astfel se poate folosi pe oricare dintre ele."


Consumul casnic – GfK Panel de Gospodarii, ianuarie-decembrie 2014

* Produsele menajere de stocare (precum pungile de gunoi, de gatit, de ambalat si hartia de gatit sau folia de gatit sau ambalat) au fost achizitionate in 2014 de aproximativ 6 din 10 gospodarii din Romania.
* O specificitate a pietei este faptul ca marcile proprii au o puternica influenta in cadrul categoriei. Comunicarea redusa si diferentele calitative nefiind usor perceptibile au facut ca mai mult de jumatate din volumele totale achizitionate pentru uzul casnic sa fie marci proprii (fata de media de 14% la nivel de total FMCG, acoperita de marcile retailerilor).
* Dintre producatori se remarca brandul Alufix, in timp ce dintre brandurile retailerilor se evidentiaza Grand Maximo, detinut de Kaufland.
* Dintre toate categoriile detaliate mai sus, sacii pentru gunoi sunt achizitionati de cele mai multe gospodarii si cu frecventa cea mai mare, aproximativ o data la fiecare 4 luni.
* De asemenea, o importanta mai mare o au produsele dedicate gatitului (hartie de gatit, folie), fiind utilizate de aproximativ 3 din 10 gospodine.

Sursa: GfK, Panel de Gospodarii