Cu ce rezultate s-a încheiat anul 2022 pentru Maspex Romania? Ce elemente au influenţat major (în bine sau nu) evoluția în raport cu anul anterior?

Anul trecut am obținut rezultate foarte bune, cifra de afaceri Maspex Romania depășind 1 miliard de lei.
Toate categoriile de produse au înregistrat creșteri care ne-au ajutat să ne consolidăm poziția pe segmentele de piață în care suntem prezenți, inclusiv JNSD, acolo unde Maspex este lider de piață și în volum, și în valoare.

Într-un context socio-economic nefavorabil, ne-am concentrat pe continuarea planurilor stabilite anterior. Desigur, provocarea majoră a anului trecut, pe care am resimțit-o cu toții, a venit odată cu începerea războiului din Ucraina și a însemnat, pe lângă un context social sensibil, și consecințe care au influențat business-urile, precum creșteri de prețuri la energie, instabilitate pe piața de materii prime.

Însă, atât în perioada de pandemie, cât și acum când există atât de aproape de noi un conflict politic major, am avut de-a face cu situații instabile în care ne-am folosit de experiența acumulată în cei 27 ani de FMCG în România și de capacitatea de adaptare pe care ne-am exersat-o constant.

Retrospectiv, care au fost cele mai neaşteptate provocări în 2022 și cum aţi reuşit să le depășiţi?

Conflictul din Ucraina a adus destul de multe provocări resimțite de întreaga industrie din care facem parte.

Dintre acestea, impact însemnat au avut creșterile mari ale costurilor pentru energia electrică, indisponibilitatea anumitor materii prime, dar și majorările de preț pentru materii prime sau ambalaje pe care le folosim în activitate, precum grâul sau sticla.

Pentru a face față acestor provocări ne-am concentrat eforturile în identificarea unor soluții de back-up, am lucrat la încheierea de noi parteneriate cu furnizori care ne pot asigura stocurile necesare pentru a evita blocajele în producție.

Războiul declanşat de Rusia în Ucraina a venit la pachet cu multiple provocări pe lanțurile de aprovizionare şi creşteri de costuri. Cum s-au resimţit toate acestea într-o companie cum este Maspex, prezentă în multe categorii de produse?

Într-adevăr, portofoliul Maspex este unul diversificat, cu prezență în mai multe categorii, precum băuturi răcoritoare, apă minerală naturală, cafea instant, snack-food, paste și cereale, ketchup, conserve de tomate și dulceață.

Am întampinat dificultati pe lanțul de aprovizionare în procurarea unor materii prime și ambalaje având în vedere că inițial, când a început conflictul, aveam contracte cu furnizori din Ucraina. De exemplu, pentru procurarea sticlei folosită în ambalare au existat blocaje din cauza creșterilor frecvente de preț, dar mai ales din cauza lipsei de disponibilitate, Ucraina fiind un furnizor de bază.

Deși ne-am mobilizat pentru a identifica alți furnizori, dificultățile de aprovizionare au existat pentru că impactul conflictului a fost resimțit la nivel global.

Creșterea foarte mare a costului pentru energie, totodată, s-a numărat printre provocările anului trecut.

În cazul unor astfel de provocări existente la nivel global, pot apărea situații dificile chiar și atunci când ești pregătit cu un plan de rezervă.

Există elemente din planul de business pe 2023 al Maspex Romania influenţate de incertitudinile privind durata şi evoluţia conflictului din Ucraina?

Diversificarea portofoliului și dezvoltarea mai multor categorii de produse alimentare, unele dintre acestea fiind dedicate consumului casnic regulat, contribuie la păstrarea unui echilibru chiar și în perioadele instabile socio-economic.

Noi ne-am organizat astfel încât să ne putem continua planurile de business pentru a obține performanțe bune și în 2023. Suntem foarte atenți la ceea ce se întâmplă pe plan socio-economic și politic, totodată, însă, facem eforturi pentru a rămâne concentrați și a ne atinge obiectivele.

În ceea ce privește conflictul din Ucraina, ne-am arătat încă de la început susținerea în direcțiile care au ținut de noi, în mare parte pe plan social și am fost alături de cei care au nevoie de sprijin.

Provocările din prezent sunt cunoscute şi nu sunt puţine. Dar în ce direcţii consideraţi că vor apărea marile oportunităţi ale anului 2023? Şi cum vă pregătiţi să le valorificaţi?

Probabil că cea mai mare provocare a anului este creșterea inflației ca fenomen relativ comun al mediului de business la nivel european.

Categoriile de produse pe care le avem în portofoliu sunt influențate diferit de creșterea inflației. Deși inflația determină o creștere vizibilă a costurilor și, implicit o putere de cumpărare mai scăzută a consumatorilor, există categorii de produse care își păstrează un raport favorabil cerere-ofertă și în perioadele cu inflație mare, de exemplu, produsele alimentare pe care le consumăm zilnic.

Astfel, cu o strategie foarte bine adaptată putem avea creșteri pe acele categorii ori subcategorii de produse dedicate consumului permanent, aceasta fiind una dintre oportunitățile pe care le vom avea în vedere.

O conjunctură economică precum cea din prezent, cu multiple incertitudini, îndeamnă la precauţie în business. Sunteţi de acord cu această afirmaţie?

Ținând cont de parcursul nostru din ultimii ani, aș spune că acest context ne-a determinat să fim mai degrabă echilibrați, decât precauți.

Suntem preocupați să evoluăm continuu și să ne consolidăm poziția pe piața românească, de aceea continuăm să investim, să fim dinamici și să ne punem în aplicare planurile de dezvoltare, fiind foarte atenți la contextul socio-economic și politic.

Se poate vorbi de categorii de produse poziţionate mai favorabil pentru a face faţă mai bine suitei de provocări din prezent? (sau invers: există categorii de produse care suportă un impact mai puternic?)

Portofoliul Maspex include mai multe categorii de produse, inclusiv categorii de produse care aparțin consumului casnic regulat (apă, cereale și paste, conserve de roșii) și care sunt permanent în atenția consumatorilor.

Totodată, în categoriile de produse pe care suntem prezenți există subcategorii de produse, game mainstream, care au rezultate foarte bune și pot susține vânzările în astfel de perioade.

Care dintre brandurile Maspex apreciaţi că au cel mai mare potential de creştere pe piaţa din România în 2023?

Deținem branduri puternice precum Tymbark, Bucovina, La Festa, Salatini, Tedi, Nestea, care au poziții importante în segmentele în care suntem prezenți și care sunt foarte apreciate de către consumatori.

Luând în considerare consumul mai scăzut decât în alte țări europene, pe anumite segmente există potențial de creștere pe care îl avem în vedere prin extinderea sortimentației gamelor și ambalaje variate, de la single serve la family pack, astfel încât să putem răspunde tuturor ocaziilor de consum.

Totodată, abordam și pieţe noi, astfel am lansat în 2022 brandul Vălenii de Munte, accesând piața de ketchup, piața conservelor pe bază de roșii și segmentul produselor pe bază de fructe.

De curând, am intrat pe piața băuturilor alcoolice aducând în România brandul legendar polonez Vodka Zubrowka.

Maspex s-a remarcat în ultimii 10-12 ani printr-o strategie de expansiune în noi categorii de produse, deseori prin achiziţia unor branduri consacrate pe piaţa locală. Acum, Maspex a intrat pe piaţa băuturilor alcoolice prin intermediul brandului de vodcă Zubrowka. Cum apreciaţi gradul de dezvoltare a pieţei băuturilor spirtoase, a segmentului vodcă în special, şi ce anume propune noul brand Maspex consumatorilor?

Intrarea pe piața băuturilor alcoolice din România și adăugarea brandului Zubrowka în portofoliu a venit firesc în condițiile în care, la nivelul Grupului Maspex din care facem parte au fost preluate activele poloneze ale Roust Corporation (CEDC International Sp. z o.o. și filiala sa B2B Wine & Spirits sp. z o.o.).

CEDC este lider pe piața poloneză a vodcii, producătorul de vodcă numărul 3 mondial și cel mai mare importator de băuturi spirtoase străine în Polonia, cu un portofoliu iconic și istoric de mărci de vodcă de top precum: Zubrowka, Soplica, Absolwent, Bols și altele.

Pe piața de băuturi alcoolice, pe care o apreciem ca fiind un mix între produsele autohtone tradiționale și mărcile de renume internațional, am intrat cu brandul Zubrowka, acesta fiind un adevărat simbol în categoria băuturilor spirtoase la nivel mondial, cu un gust unic, autentic și pur, cu o tradiție de aproape 500 de ani, fiind cel mai cunoscut brand polonez la nivel global, comercializat în peste 86 de țări și pe locul 1 în Polonia.

Aducem în atenția consumatorilor de la noi din țară un brand care se identifică prin autenticitate, puritate și tradiție. Vodka Zubrowka are o aromă unică, diferită de alte tipuri de vodcă, are la bază ingrediente naturale și ingredientul reprezentativ - iarba de bizon. Zubrowka Bison Grass, produsul emblematic al mărcii Zubrowka, are, de altfel, ca element distinctiv un fir de iarbă de bizon cules și introdus manual în fiecare sticlă.

E corect să presupunem că urmează dezvoltarea unui portofoliu mai bogat de băuturi alcoolice – pe mai multe segmente ale acestei pieţe şi prin mai multe branduri?

În prezent, aducem consumatorilor români un portofoliu ce include următoarele produse: Zubrowka Bison Grass, Zubrowka Czarna, Zubrowka Biala, Zubrowka Rose. Bineînțeles că nu excludem extinderea portofoliului, mai ales că piața românească prezintă potențial de creștere, însă ne vom adapta în funcție de tendințe.

Vom vedea Maspex pătrunzând în noi categorii de produse? (dacă da, care anume). Sau vom vedea o consolidare a prezenței în categoriile în care deja operaţi?

Permanent lucrăm la consolidarea portofoliului nostru, în funcție de preferințele consumatorilor, de nevoile de consum, de sezon.

Constant avem noi sortimente/arome pentru gamele noastre de produse, noi sku-uri, dar și produse in-out în funcție de sezon.

Totodată, ne menținem deschiderea către noi oportunități și urmărim dinamica pieței din care facem parte.

Vom vedea Maspex Romania părăsind anumite categorii de produse sau subcategorii? (dacă da, care şi din ce anume considerente)

Portofoliul include atât branduri pe care le pot numi de tradiție (Tymbark, Tedi, Bucovina, La Festa, Salatini), cât și categorii noi, care sunt sigur că se vor impune pe piață treptat.

Nu avem în plan renunțarea la anumite segmente de piață, însă consumatorii finali sunt cei care ne ghidează și în continuare direcțiile de dezvoltare, așa că rămânem foarte atenți la comportamentul acestora.

Puterea de cumpărare a multor consumatori a scăzut din cauza inflaţiei. Ce schimbări aduce acest fenomen în strategia de preţ şi promoţii de preţ a brandurilor deţinute de Maspex?

Creșterile de preț ale materiilor prime au avut precum consecință principală majorarea prețurilor pentru consumatorul final.

Am făcut eforturi pentru optimizarea prețurilor produselor noastre, eficientizând costurile astfel încat impactul resimțit de consumator să nu fie foarte mare și să putem menține strategia de poziționare. Totodată, am venit în sprijinul consumatorilor, acolo unde contextul ne-a permis, cu promoţii dedicate, în special în ocaziile ce presupun consum mai ridicat.

Studiile de piaţă arată o tendinţă de downtrading, inclusiv o creştere a preferinţei pentru mărci proprii. În ce măsură este aceasta o ameninţare pentru brandurile Maspex?

Urmărim cu atenție evoluția mărcii private și comportamentul consumatorilor. Pe piața din România, consumul de produse marcă proprie este mai scăzut decât în alte țări europene. Deși există oportunități clare de creștere a consumului de produse marcă proprie, nu consider că tendințele de dezvoltare ale categoriilor de produse marcă proprie ne afectează planurile de dezvoltare în momentul actual.

Cu un portofoliu vast de branduri, aspectele legate de sustenabilitate și raportarea ESG vor reprezenta o reală provocare pentru Maspex. Cum abordează grupul raportarea ESG și ce etape au fost deja parcurse în acest sens?

În 2021, a fost publicată strategia de dezvoltare durabilă a Grupului Maspex în Polonia. Strategia conține obiective în domenii precum stilul de viață sănătos, ecologie, inovare, mediu de lucru, mediu social și de afaceri pe care ne-am propus să le îndeplinim până în 2030. Aceste priorități vor fi urmate și de unitățile Grupului Maspex, inclusiv Maspex Romania.

În același timp, ne pregătim la nivel de Grup pentru procesul de raportare ESG conform regulilor Directivei CSRD.