Remodelarea magazinului Tiberius din Targoviste, transformarea sa din servire la tejghea in autoservire a crescut vanzarile cu 20-25% in primele saptamani si cu 40% in urmatoarele luni. Pe toata perioada amenajarii spatiului, magazinul a fost inchis, deoarece a fost schimbat tavanul fals, au fost refacute finisajele, s-au achizitionat gondole, rafturi noi, o investitie totalacare s-a ridicat la circa 15.000 de euro.

Pe toata perioada amenajarii spatiului, magazinul a fost inchis, deoarece a fost schimbat tavanul fals, au fost refacute finisajele, s-au achizitionat gondole, rafturi noi, o investitie totalacare s-a ridicat la circa 15.000 de euro. Tiberius are o suprafata de vanzare de 65 mp si este amplasat intr-o zona cu vad comercial, in fiecare zi, din acest magazin facandu-si cumparaturile peste 400 de clienti, in special pensionari si bugetari.

Redeschiderea dupa amenajare a avut loc chiar inaintea Sarbatorilor de Paste, iar clientii au primit incantati schimbarea. Vestea transformarii a circulat repede, astfel incat numarul cumparatorilora crescut cu 25%, unii dintre ei veniti chiar dinalte cartiere. ?eam portofoliul de clienti, daracum am atras si un segment nou. Sunt constientca daca as fi pastrat magazinul in acelasi format as fi murit incet si sigur. Consultantul METRO avenit, a analizat spatiul, a facut masuratorile, a intocmit planul, iar dupa aceea am trecut la concret,la ceea ce puteam face in acest spatiu", a precizat Nicolae Popescu, administratorul magazinului. Datorita remodelarii, s-a atenuat si scaderea de 40% a vanzarilor de la sfarsit de saptamana, cand oamenii din zona preferau sa mearga pentru cumparaturi la marii comercianti. Acum, in cele doua zile de weekend, spre deosebire de restul saptamanii, vanzarile sunt mai mici cu numai 10-15%, iar diferenta continua sa se diminueze. Asadar, concurenta este mare nu numai din partea magazinelor traditionale, in numar de zecepe o raza de 500 de metri, ci si dinspre retaileriiinternationali.

Desi spatiul a ramas acelasi, sortimentatia s-a diversificat, numarul produselor crescand cu 400, de la 700. Remodelarea a adus magazinului multe avantaje, in primul rand, o mai buna vizibilitate a marfii. ?eam un stoc mare de marfa, potrivita pentru un magazin de cartier, insa nuera bine prezentata. Expunerea era foarte micala tejghea, iar vanzatoarea trebuia sa le spunamereu cumparatorilor ca pe langa ceea ce se vede, mai exista, in spatele tejghelei si alte sortimente. Acum insa, clientul poate lua produsul din raft, ilpoate analiza si il poate alege pe cel dorit", a explicat Nicolae Popescu. Pornind de la veniturile locuitorilor din apropiere, reprezentantul Tiberius s-a orientat catre gamele cu preturi mici, in special din marca proprie Aro, comercializata deMETRO Cash & Carry: ulei de floarea-soarelui, zahar, faina, conserve de peste, de carne, delegume si fructe, tinand cont, in construirea portofoliului, de cele mai vandute 150 de produsedin portofoliul METRO, de ofertele speciale alemagazinului cash&carry si de trend. Totodata, aextins gamele de detergenti, cosmetice, inainteslab reprezentate la raft. Nu a neglijat nici portofoliul de articole de menaj, astfel incat, orice gospodina care intra in magazin sa gaseasca tot ceare nevoie. Performantele remodelarii s-au vazut imediat, vanzarile fiind peste asteptari. In special la alimentele de baza, dulciuri, conserve de car-ne, de peste, de legume-fructe cresterea a fost depeste 40%, dat fiind ca produsele au devenit maivizibile prin autoservire.

Planul de reamenajare a fost realizat de consultantul METRO Cash & Carry Romania,care l-a prezentat ulterior comerciantului siapoi a trecut la recompartimentare. Stefan Cojocaru, Coordonator Clienti Revanzatori,METRO Cash & Carry Ploiesti, a explicat in cea constat procesul: ? plasat rafturile de produse proaspete catre finalul magazinului, astfelincat clientii sa il parcurga pe tot. Cand spunemproduse proaspete ne referim la fructe si legume,mezeluri, lactate, paine. Congelatele au fost asezatela intrare, iar detergentii catre casa de marcat, casa nu intre in contact cu produsele alimentare. La casa de marcat au fost plasate bauturile scumpe, tigarile, produsele de impuls. De cealalta parte agondolei avem dulciurile, in mare parte de impuls. Un alt raion de dulciuri este in apropiereavitrinei de bauturi racoritoare. Magazinul nefiindfoarte mare, a trebuit folosit fiecare centimetru, astfel incat sa aduca profit. Practic, comerciantulvede acum diferenta intre a avea 40% din marfa ascunsa sub tejghea si performantele pe care leinregistreaza acum".

In construirea noii infatisari a magazinului s-a pornit de la ideea folosirii intregului spatiu disponibil, inclusiv a pervazului, pe care au fost amplasate rafturi si a orientarii cat mai usoare a clientilor, drept pentru care, in dreptul raioanelor,au fost amplasate pictograme care indica gama deproduse.