Revista Piata / nr.53 / martie 2009

Interviu cu Constantin Mateescu, directorul general al retelei Trident

Revista Piata / nr.53 / martie 2009

Interviu cu Constantin Mateescu, directorul general al retelei Trident

Va pregatiti sa inaugurati la sfarsitul acestei luni Trident Shopping Center, centrul comercial care a fost anuntat, initial, pentru 2008 si care a necesitat o investitie de 15 milioane de euro. Putem spune caeste un moment prielnic extinderii?

Atunci cand am planificat aceasta investitie in Trident Shopping Center nu stiam foarte multe despre conjunctura economica a acestui an, altfel poate nu demaram un asemenea proiect. Inaugurarea acestui centru comercial a fost planificata initial pentru anul trecut, dar din motive obiective am intarziat aceasta deschidere.

In ultimii ani, pe piata din Sibiu au fost deschise magazine ale retailerilor internationali. Cu ce veti veni nou in acest centru comercial a carui ancora este un hipermarket Trident?

Dat fiind faptul ca acest centru comercial se va deschide sub sigla Trident, cu siguranta acesta va fi bine primit de catre sibieni, brandul Trident fiind foarte bine cunoscut in aceasta zona. Piata din Sibiu are un potential deosebit, iar noi am primit un feedback pozitiv la deschiderea magazinului din aceasta localitate, magazin care este la doi pasi de marii retaileri. Ce pot sa va spun? Suntem sibieni, suntem Trident, este o investitie cu notorietate si cu siguranta vom avea succes.

Cate magazine veti mai deschide in acest an si unde?

Data fiind conjunctura economica actuala, am inceput sa regandim planul de expansiune al retelei Trident.

Ar fi impotriva regulilor sa investim, cu toate ca din punct de vedere al costurilor ar putea fi mult mai avantajos, dar nu este o perioada potrivita pentru investitii. Vom mai deschide in acest an si alte magazine, dar la alta scara, la un alt nivel decat ne-am propusinitial.

Unul dintre obiectivele dumneavoastra pentru acest an este deschiderea magazinelor Trident Express in Bucuresti. Ce ne puteti spune despre acest nou format?

Magazinele Trident Express vor fi o miniatura a magazinelor actuale. Oferta sortimentala va fi mai redusa decat ceea ce avem in prezent, evident proportionala cu suprafata de vanzare, cu numarul de case, va fi un strict necesar de produse. In prezent se lucreaza si se vor alege gamele de produse care vor avea cea mai mare trecere pe piata din Bucuresti.

La cat se ridica investitia intr-un Trident Express?

Valoarea investitionala in aceste magazine nu este mare, dar deocamdata nu pot estima costurile exacte. Tinand cont ca in aceasta perioada sunt alte costuri, este posibil sa fie mult mai convenabil din punct de vedere financiar decat ne asteptam noi in 2008.

Cand preconizati ca va fi deschis primul magazin Express din Bucuresti?

Nu pot, deocamdata, sa estimez o data de finalizare a acestui proiect, dar cu siguranta in 2009 vom intra pe piata de retail din Bucuresti. In acest moment toata atentia noastra este indreptata catre centrul comercial de la Sibiu.

Va ganditi sa achizitionati o retea in Bucuresti sau veti opta pentru spatii individuale?

Ne-am gandit si la varianta de achizitiona o retea in Bucuresti, dar conceptele fiind diferite de ceea ce ne dorim noi, nu vad ce am putea achizitiona in acest moment. Consider ca spatiile individuale sunt cele mai oportune pentru deschiderea unor astfel de magazine.

Care sunt motivele pentru care ati decis sa deschideti un magazin in Capitala?

Piata din Bucuresti este foarte buna, cererea este foarte mare, iar oferta nu a ajuns inca la nivelul cerut de consumatori. Noi ne propunem sa avem, pana la sfarsitul acestui an, cat mai multe magazine in Bucuresti pentru ca unul sau doua puncte de vanzare nu ar fi avantajoase din punct de vedere logistic.

Cum au evoluat vanzarile in reteaua dumneavoastra in primele doua luni ale acestui an?

Produsele premium sunt cele care au inregistrat mici scaderi in vanzare. Atitudinea consumatorului este usor modificata, consumatorii incep sa se orienteze spre produse mai ieftine. Pot sa va spun ca numarul cumparatorilor din ma gazinele noastre s-a mentinut, insa vanzarile totale au scazut cu cateva procente. Dupa parerea mea, toate categoriile de produse vor rezista pe piata daca acestea vor fi ajustate dupa posibilitatile cumparatorilor. Probabil ca multi dintre producatori isi vor modifica strategia de piata.

Aveti marca proprie? La ce categorii de produse?

Marca noastra proprie se numeste Solaris, dar nu este foarte bine dezvoltata. Nu stim, deocamdata, daca ponderea marcilor proprii va creste sau nu in vanzarile retelei noastre. Sper sa o dezvoltam, dar numai intr-o anumita proportie pentru ca exista un risc. Intradevar, ne aflam intr-o perioada in care marcile mai ieftine vor castiga teren, dar nu neaparat si marcile proprii.

Oferta sortimentala a magazinelor dumneavoastra este diferita in functie de zona in care functioneaza?

Oferta sortimentala a magazinelor noastre a fost in sarcina producatorilor cu care noi lucram. Dansii stiu cel mai bine ce ofera, ce promoveaza si ce sustin pe fiecare zona in parte. Asa cum am spus mai devreme, produsul bun si ieftin este cel mai bine primit de consumatori la ora actuala. La un moment dat, noi ne-am reorientat politica de achizitie si am mers catre produsele din import pentru ca avantajele din punct de vedere al profitului erau foarte mari.

Din pacate, industria nationala este mai slaba si la preturi mult mai mari decat cea din afara. In momentul in care ne-am reorientat catre produsele din import, profiturile noastre au crescut foarte bine. In prezent, chiar avand aceste avantaje si chiar daca politica producatorilor nu s-a schimbat foarte mult, noi ne-am schimbat politica de achizitie si facem aprovizionarea de la producatorii romani. Vrem sa sprijinim productia romaneasca, este un mic aport al nostru la ceea ce se intampla acum la noi in tara. Vreau sa va spun ca in judetul Covasna am primit locul intai pentru achizitiile pe care le-am facut in acest judet. A fost o initiativa a consiliului local si am fost premiati ca fiind cel mai mare achizitor din zona. Am avutcontracte cu firme locale din judetul Covasna si am fost placut impresionatde atitudinea autoritatilor pentru cane-au premiat de doua ori.

Ati deschis anul trecut un depozit propriu de legume si fructe. De unde faceti aprovizionarea acestui depozit?

Depozitul de legume si fructe ajuta foarte mult reteaua proprie de magazine prin diversitate sortimentala, calitate si preturi foarte bune. Achizitionam produse si din productia interna si importam.

Sunt si alte retele de retail care isi fac aprovizionarea din acest depozit de legume si fructe?

Aprovizionam cateva retele locale de retail din Sibiu si zona de aprozare din judetele limitrofe. De asemenea, livram si avem o colaborare foarte buna cu reteaua de magazine Profi. Noi incercam sa oferim retelei Profi o gama cat mai diversificata de legume si fructe la preturi bune, iar cei de la Profi sunt foarte multumiti de serviciile noastre.

Este profitabila o astfel de afacere cu legume si fructe?

Ce pot sa va spun? Este o investitie buna, si nu atat ca este buna, cat este de perspectiva.

Care sunt magazinele din reteaua Trident care au inregistrat cele mai mari cresteri in vanzari in 2008?

Cele mai mari vanzari au fost generate de magazinele de la Medias, Deva, Sfantu Gheorghe si Sibiu. Magazinul de la Alba Iulia a inregistrat anul trecut vanzari mai slabe decat ne asteptam. Supermarketul de la Alba Iulia este amplasat in cadrul unui mall, arata foarte bine, dar este intr-un spatiu inchiriat si automat costurile sunt altele. In rest, daca vorbim de celelalte patru magazine, am fost foarte multumit de vanzarile realizate in 2008. Vanzarile in magazinul de la Sfantu Gheorghe au ajuns mai greu la ceea ne asteptam noi, dar cand au atins nivelul preconizat, acolo au ramas. Daca ar fi sa compar vanzarile intre cele patru magazine mentionate, cred ca supermarketul de la Sibiu este fruntas in vanzari. Magazinul de la Sibiu este cu mult peste asteptarile noastre si asta chiar dupa ce au fost deschise, foarte aproape de noi, ma gazine ale lanturilor internationale de retail.

Este sau nu avantajos sa deschizi un supermarket intr-un mall?

Cred ca poate fi un mare avantaj sa deschizi un magazin intr-un mall, dar trebuie luati in calcul mai multi factori. Intr-un astfel de magazin se vand mult mai bine produsele premium datorita traficului de clienti dintr-un mall.

Magazinul nostru de la Alba Iulia este extraordinar din punct de vedere al conceptului, doar ca vanzarile nu merg asa cum ne asteptam noi.

Organizati frecvent evenimente dedicate consumatorilor retelei Trident. Care este impactul generat de acestea?

Nivelul la care noi am practicat, practicam si promovam astfel de evenimente este unic la ora actuala in Romania. Nu exista o alta retea de retail care sa aiba premii atat de consistente ca cele oferite de compania noastra. Toate aceste evenimente sunt realizate de reteaua noastra pentru ca sunt foarte agreate de catre clienti.

Nu demult, au circulat in piata zvonuri cum ca reteaua Trident ar fi de vanzare. Ce ne puteti spune despre acest aspect?

Nu contest puterea financiara a multinationalelor prezente in Romania, dar nimeni nu si-a manifestat vreodata intentia de a cumpara reteaua Trident sau de a se asocia cu compania noastra. Chiar daca exista astfel de zvonuri in piata, acestea sunt lansate tendentios. La un moment dat m-au deranjat aceste zvonuri care au circulat, dar inca o data va spun ca nimeni nu a venit catre noi cu o oferta de cumparare si nici noi catre ei. Si pana la urma, ce ar insemna daca in Romania ar fi prezente numai retele internationale? Nu trebuie sa uitam ca in Romania activeaza si retele de retail romanesti.

Date despre companie

Compania Trident Trans Tex este detinuta de sotii Constantin si Alina Mateescu. Primul magazin al retelei Trident a fost deschis la Medias in anul 2004, iar in prezent reteaua numara cinci magazine la: Medias, Deva, Sfantu Gheorghe, Sibiu si Alba Iulia cu o suprafata cumulata de vanzare de 19.500 mp. Cea mai recenta investitie a companiei a fost constructia unui depozit propriu de legume si fructe in Sibiu. Acest proiect a necesitat o investitie de 4 milioane de euro, din care 1,7 milioane au fost obtinuti din fonduri Sapard. La finele lui 2008, compania Trident avea 950 de angajati, iar dupa deschiderea Trident Shopping Center numarul lor va ajunge la 1.200. Cifra de afaceri estimata de companie pentru 2008 a fost de 60 de milioane de euro, in crestere cu 20% fata de anul 2007.