Orice lucru complicat devine simplu şi plăcut dacă înveţi cum să-l faci bine, iar pentru asta ai nevoie de profesori buni. Daniela Sima şi Cătălin Stancu sunt, probabil, cei mai buni traineri din România în domeniul key account managementului, recomandaţi atât de bogata experienţă profesională, dar mai ales de stilul prietenos şi atractiv în care transferă know how-ul propriu acumulat în FMCG şi Food Retail. Cei doi profi vor susţine a 20-a ediţie a cursului Key Account Management organizat de Sfera Business şi care abordează teme esenţiale precum:

• Cum construieşti un Account Template ?
• Cum conturezi profilul clientului, care sunt factorii cheie de atractivitate şi care e setul de iniţiative strategice pentru negociere ?
• Cum se configurează sistemul de urmărire a condiţiilor comerciale ? Mixul optim de sume fixe, procente şi bonusuri pentru contraprestaţii.
• Cum te asiguri de implementarea exactă a contraprestaţiilor anuale obţinute prin negocierile cu lanţurile comerciale internaţionale ?
• Care sunt cele mai importante principii în implementare ?
• Cum se construieşte un business review şi care sunt căile de maximizare a rezultatelor unei întâlniri de analiză ?

Workshopul se desfăşoară în Bucureşti, pe parcursul a două zile – 8 şi 9 aprilie – şi, pentru înţelegerea completă a proceselor, oferă atât perspectiva furnizorului, cât şi a retailerului. Cursul se adresează profesioniştilor cu funcţii de coordonare şi de decizie din departamentele Comercial şi Vânzări, precum şi antreprenorilor implicaţi în negocieri de condiţii comerciale.

Detalii organizatorice şi înscrieri se găsesc pe websiteul Sfera, aici. Şi tot aici se află detalii despre experienţa profesională a celor doi profi, dacă mai este nevoie.