Cum cream plus valoare pentru client ? Cat spatiu de inovatie exista in marcile proprii si cat spatiu de profit ? Cum contribuie noile concepte de retail la dezvoltarea pietei ? Cum va arata retailul in viitor  si care sunt influentele asupra furnizorilor? Care sunt parametrii care definesc excelenta instore si cat de mult converg viziunile retailerilor, furnizorilor de produse si furnizorilor de servicii ? Ce trebuie sa faca seful pentru a potenta calitatile individuale ale oamenilor de care raspunde si pentru a transforma colectivul in echipa ? Acestea sunt cateva din intrebarile la care 18 personalitati ale industriei bunurilor de larg consum vor raspunde, in calitate de speakeri ai conferintei „Business +”, desfasurata in perioada 7-9 octombrie in cadrul Clubului de la Cheile Gradistei, eveniment anual organizat de Piata.

Carmen Gavrilescu, marketing manager al grupului Agricola, s-a alaturat colectivului de speakeri, participand la sesiunea „Retail update”. Despre temele abordate de speakeri puteti citi AICI.

A treia editie a Clubului de la Cheile Gradistei beneficiaza de sprijinul unor companii si branduri de top: Albalact si Zuzu sunt parteneri principali; parteneri gold sunt: Mondelez si brandurile sale - Milka, Poiana, BelVita si Barni -, Unilever si brandurile sale - Rama, Delma, Algida, Delikat, Dove, Dero, Coccolino si Domestos - , Cris-Tim, Ursus Breweries, Agricola, Salbac, Europrod, Inovalabel, Koliba Milk, Aqua Carpatica, Domeniile Samburesti si Art Match. Parteneri media sunt HotNews, IQads, Smark, eFin, RisCo si AdPlayers.

Conferinta „Business +”se deschide cu sesiunea „Plus valoare pentru client”, in care Gabriela Carstoiu va prezenta un studiu realizat de RetailZoom pentru Clubul Cheile Gradistei referitor la impactul inovatiilor si al produselor noi asupra pietei FMCG, pornind de la numarul lansarilor de produse noi şi evidentierea produselor inovative in cele mai importante categorii si continuand cu performanta in vanzari a acestor noutati si contributia lor la dezvoltarea categoriei. Dupa mai mult de 10 ani petrecuti in retail, Catalina Aldea (Aldea Consulting) va prezenta participantilor la Club cateva best practice-uri pentru lansarea pe piata a produselor noi. Claudia Badea (Cora) vorbeste despre impactul digitalului asupra shopperilor dar si despre noi concepte de organizare a magazinelor fizice. Mihai Stefan (Unilever) arata cum se creeaza valoare adaugata pentru client valorificand trendurile pietei. Despre influenta inovatiilor din domeniul etichetarii asupra cifrei de afaceri din FMCG va vorbi Emanuel Constantin, iar Ciprian Iosep va puncta noutatile din portofoliul de solutii pe care GS1 le aduce operatorilor din industria bunurilor de larg consum.

In sesiunea dedicata analizarii tendintelor de modernizare a retailului Andreea Mihai, directorul de marekting al Carrefour va sustine o comunicare intitulata „Retail update – mereu cu un pas inainte” prin care va explica viziunea companiei despre modernizarea retailului. Flavia Florea va face o radiografie a retailului modern, pe baza celor mai noi date culese de GfK Romania, care vor permite evidentierea structurii, trendurilor, pilonilor de crestere si a specificului diferitelor canale de retail, precum si impactul comertului modern asupra comportamentului de cumparare. Flavia va vorbi despre performanta diferitelor canale de retail si despre contributia fiecaruia la cresterea pietei. Carmen Gavrilescu (Agricola) ne va arata cum ii influenteaza pe furnizorii de carne si preparate din carne evolutiile din retail. Francisk Iabloncic, directorul Koliba Milk, va exemplifica modalitati prin care furnizorii valorifica oportunitatile create de noutatile in retail.

Workshopul „Excelenta instore” este dedicat dezbaterii problematicii executiilor la punctul de vanzare in contextul predominantei deciziei de cumparare la raft. Leonard Nistor, directorul Auchan Coresi, va enunta parametrii care definesc excelenta instore din perspectiva Auchan si va impartasi din experienta sa practica la conducerea operatiunilor unora dintre cele mai mari si mai complexe magazine din Romania. Viziunea furnizorilor de produse despre excelenta la punctul de vanzare va fi exemplificata de unul dintre cei mai apreciati profesionisti in trade marketing, Ioan Ungur (Albalact). Din experienta sa de field director al Grup Sapte, Marinela Guina va prezenta best practice-uri desprinse in analiza unor proiecte de succes din punct de vedere al implementarii, relevante din punct de vedere al interactiunii furnizorului de servicii cu furnizorul de produse si cu retailerul. Georgiana Manea va contura, cu ajutorul informatiilor provenite din cele mai noi cercetari ale ISRA Center, impactul pe care amenajarea magazinelor si serviciile oferite de acestea le au asupra clientilor. Cercetarile realizate, recent, in magazine de ISRA arata cum strategiile retailerilor pentru atragerea shopperilor isi muta focusul de la nivelul macro la nivelul micro, cu accent vizibil mai puternic pe zona instore.

Conferinta se incheie vineri cu workshopul „Managementul echipei”. Irina Mandoiu (Albalact) si Cristian Calin (Agricola) vor prezenta studii de caz relevante pentru modul in care organizatiile cu spirit tanar asigura echilibrul rational – emotional in motivarea echipei. Cristi Calin se va referi si la cultivarea spiritului creativ si a autenticitatii in cadrul echipei. Constantin Gheorghe, consultant independent cu experienta indelungata in companii multinationale, va vorbi despre riscurile unor abordari neechilibrate din partea liderului si implicatiile directe asupra rezultatelor echipei. Despre echipa si instrumentele de masurare a potentialului echipierilor, despre liderul informal si despre autoritate in cadrul echipei, ca si despre alte aspecte relevante in contextul temei va vorbi Andi Beldianu, vicepresedintele Centrului International pentru Resurse si Formare Alfred Adler.

La editia 2015 a Clubului de la Cheile Gradistei si-au anuntat deja participarea peste 100 de profesionisti din mari companii care opereaza in industria bunurilor de larg consum. Evenimentul, organizat sub deviza „Network your business !” inseamna trei zile de conferinte, workshopuri si business networking desfasurate in cadrul neconventional oferit de complexul Cheile Gradistei – Fundata. Scopul intalnirilor de la Cheile Gradistei este consolidarea relatiilor dintre partenerii de afaceri din FMCG prin mai buna intelegere a obiectivelor, competentelor, nevoilor si initiativelor fiecaruia.