Rewe România a alocat un buget de un miliard de euro pentru expansiunea rețelei de magazine Penny. în perioada 2022-2029. În 2021, Rewe va deschide 25 de magazine, urmând ca la finalul anului numărul total de magazine Penny. să fie de 300. Practic, pentru următorii șapte ani, planurile prevăd o dublare a numărului de spații de vânzare.

Anul trecut, Rewe România a obținut o creștere a cifrei de afaceri de 19,44%, ajungând de la 3,96 miliarde lei în 2019 la 4,73 miliarde lei în 2020. Despre rezultatele obținute de retailerul german în 2020 și proiecțiile pentru acest an am vorbit cu Daniel Gross, CEO Penny..

1. Cum au performat magazinele rețelei rebranduite după noul concept Penny.? S-au înregistrat creșteri ale vânzărilor, creșteri pentru numărul de clienți?

Am făcut comparații pentru magazine mai vechi de trei ani și care nu sunt în proximitatea unui competitor. Deși nu vă pot oferi cifre exacte, vă pot spune că magazinele performează foarte bine sub noul concept. Dar trebuie menționat că noi am început remodelarea în București și în orașele mari, unde am adus, prin modificările de layout, produsele bio o suprafață mai mare de produse proaspete, ceea ce se pretează pentru orașele mari. Ne așteptăm ca sub conceptul Penny. magazinele să performeze mai bine, dar momentan rezultatele sunt peste așteptările noastre.

2. Care a fost aportul mărcilor proprii în evoluția cifrei de afaceri?

Anul trecut vânzările de mărci proprii au reprezentat cam 30% din total. Pentru următorii doi ani, obiectivul este să ajungem la 35% vânzări de marcă proprie în rețeaua Penny..

3. Care este proporția food/non food în vânzări pentru anul trecut? Cum s-a modificat in raport cu anii anteriori?

Vânzările de produse non food în rețeaua Penny. au reprezentat aproximativ 20% din totalul vânzărilor în 2020. Probabil suntem rețeaua de hipermarketuri cu cea mai mare pondere a vânzărilor de food, cu 80% din total vânzări. Poate supermarketurile să înregistreze procentual vânzări mai mari, dar în categoria hipermarketurilor 80% vânzări food este un procent foarte mare.

4. Ce așteptări ați avut cu privire la vânzările online, realizate prin lyvra.ro în 2020 și cum vă așteptați să evolueze acest segment în 2021?

Am început distribuția de produse prin comenzi online prin lyvra.ro în a doua parte a anului trecut, pentru a testa modul în care va trebui să dezvoltăm comerțul online în viitor. De la începutul anului 2021 am încheiat și un parteneriat cu Glovo. Obiectivul este de a învăța, deoarece cred că va fi nevoie să aprofundăm mult această zonă de piață în următorii ani. Nu se pune în discuție ”dacă”, se pune în discuție ”când” vom fi suficient de bine pregătiți, pentru că livrările online vor crește în continuare. Retailul online va avea o pondere importantă pe piață în viitor. Nu va înlocui niciodată retailul offline, dar vor funcționa în paralel, ca variantă hibridă în care fiecare dintre canale va avea avantajele ei și va fi accesată de anumite categorii de clienți.

5. Cât din creșterea obținută în 2020 provine din volum și cât provine din creșterea prețurilor produselor?

O parte din creșterea obținută în 2020 provine din expansiune. Undeva între 7-8% din creșterea cifrei de afaceri vine din magazinele nou deschise. Noi calculăm o inflație internă, pentru a compara prețurile cu cele de ieri, cu cele de săptămâna trecută, de luna trecută sau de anul trecut. Inflația internă anul trecut în magazinele Penny. a fost sub 2%, ba chiar în a doua parte a anului a fost negativă. Anul acest, până acum avem o inflație negativ, de -1% pe prețuri. Asta înseamnă că din creșterea înregistrată anul trecut, like-for-like avem o creștere de 10% din volumul de produse vândute.

6. Pentru că ați amintit de expansiune: ce planuri de deschideri aveți pentru 2021 și pentru anii următori?

În 2021 vom deschide alte 25 de unităţi și vom încheia anul cu 300 de magazine. Avem un plan strategic pentru următorii șapte ani, din 2022 până în 2029, pentru a ajunge la 600 de magazine și 6 depozite logistice. Bugetul alocat acestui plan de dezvoltare este de un miliard de euro.

Mai multe detalii despre rezultatele financiare și non financiare ale Rewe România în 2020 aici: Rewe România a înregistrat o creștere a cifrei de afaceri de 19,44% în 2020 pentru rețeaua de retail Penny.