Inflaţia consistentă şi persistentă din ultimii trei - patru ani a limitat treptat libertatea de mişcare şi de exprimare a operatorilor din FMCG şi Food Retail la un spaţiu strâmt, delimitat de promoţii cu discount, oferte speciale, scheme de discount progresiv, cupoane de reduceri şi altele asemenea. Cum ar putea fi ignorată tema de maxim interes pentru cei mai mulţi consumatori? Majoritatea scenariilor de trade marketing au fost construite, fireşte, în jurul acesteia. Rezultatul este, însă, o monotonie.

Aceleaşi episoade cunoscute rulează în buclă de câteva sezoane.

Vedeta este, invariabil, avantajul financiar oferit consumatorilor, variabilă fiind doar forma acestuia. Brandul, de produs sau de retail, este personajul secundar; beneficiile oferite de produse şi avantajele aduse de gama serviciilor in-store sunt abia sesizabile, în plan secund.

Riscul major care decurge de aici nu este absenţa temporară a brandului din prim plan, ci obişnuinţa consumatorilor cu ideea că alternativa lor e să aleagă dintre două oferte, nu dintre două produse diferite.
Concentrarea excesivă a comunicării de marketing şi trade marketing pe oferte de preţ sau alte avantaje financiare tinde să ducă în uitare caracteristicile produselor şi ale serviciilor, dar şi legăturile emoţionale cu shopperii.

Ediţia 2025, a 14-a, a Trade Marketing Congress convoacă şi provoacă specialiştii din marketing şi trade marketing, din achiziţii şi operaţional, din agenţiile de research şi de marketing să nuanţeze comunicarea şi să dezvolte alternative in-store la tendinţa de pierdere a memoriei brandului.

Variante alternative de comunicare, centrate pe valorile de brand de produs sau de retail, eficiente şi oportune, vor putea fi descoperite de participanţii la TMC 2025 "Alternative in-store" urmărind dialogurile şi prezentările din cadrul conferinţei. Dezbaterile pleacă de la câteva topicuri menite să orienteze discuţiile:

- Cum a evoluat importanţa promoţiilor, în general a avantajelor de ordin financiar, în vânzările de bunuri de folosinţă zilnică?
- Ce observăm analizând dinamica factorilor care determină decizia de cumpărare în categorii pe produse alimentare, nealimentare şi băuturi?
- Cât loc există pentru brand în campaniile de promovare centrate pe oferte de preţ?
- Cum aleg brandurile lider să comunice atributele distinctive? Cum transformăm valorile de brand în factori principali ai deciziei de cumpărare?
- Ce idei noi, moderne există pentru personalizarea interacţiunii cu brandul şi cu oamenii din spatele acestuia?
- Situaţii particulare: shopping experience şi brand experience în retailul de proximitate şi convenience.
- Cum poate fi intensificată şi îmbunătăţită interacţiunea cu produsul în e-comm?