Blocajul financiar ii determina pe unii manageri din industria FMCG sa nu mai dea marfa fara garantii sau sa creasca personalul alocat recuperarii debitelor.

"Ne confruntam si noi ca toata lumea cu blocajul financiar. Incasam mult mai greu banii si incercam sa lucram in asa fel incat relatiile traditionale cu clientii nostri sa nu sufere. Dar avem cazuri in care nu mai dam marfa decat daca ni se prezinta garantii. Urmarim mult mai atent cash-flow-ul si intervenim prompt de cate ori situatia o cere"

, spune

Florin Filipescu

, directorul comercial al producatorului de carne Elit Cugir.

Blocajul fi nanciar ii determina pe unii manageri din industria FMCG sa nu mai dea marfa fara garantii sau sa creasca personalul alocat recuperarii debitelor

"Ne confruntam si noi ca toata lumea cu blocajul financiar. Incasam mult mai greu banii si incercam sa lucram in asa fel incat relatiile traditionale cu clientii nostri sa nu sufere. Dar avem cazuri in care nu mai dam marfa decat daca ni se prezinta garantii. Urmarim mult mai atent cash-flow-ul si interve nim prompt de cate ori situatia o cere", spune Florin Filipescu, directorul comercial al producatorului de carne Elit Cugir. El recunoaste ca personalul care se ocupa de recuperarea debitelor a fost marit, dar pana acum problemele au fost tinute sub control.

La nivelul industriei FMCG, potrivit datelor BNR, companiile se confrunta cu dificultati de finantare in crestere, inclusiv legate de costurile acesteia, ceea ce a sporit dificultatile pentru onorarea serviciului datoriei si a reinflamat blocajul financiar. Practic, arata datele BNR, 45.776 de instrumente de debit, in valoare-record de 823,3 milioane de lei au fost refuzate pe primele ?ase luni, pe motiv de indisponibilitati in cont. Fata de anul trecut, cresterea depaseste 150%.

Blocajul este resimtit deopotriva, de aproape toti jucatorii. Catalin Tapi, managerul Cyrom Group, care produce sucurile Pfanner, spune ca blocajul este resimtit acut la nivelul industriei. "Cash-flow-ul vine foarte greu, dupa multe insistente. Noi am marit numarul de personal care se ocupa de recuperarea banilor, in ultima instanta urmand sa externalizam aceasta afa cere, daca nu o vom putea controla. Sper sa nu fie cazul, insa.

Am ajuns sa ne supraveghem cu foarte multa atentie clientii si chiar sa apelam la cresterea capitalurilor proprii, pentru a trece cu bine aceasta perioada", spune Tapi.

Cat despre solutii, managerul roman vede atat solu?ii individuale, care tin de companii, cat si moduri institutionale de rezolvare a problemelor. "La nivel de companie, cauti solutiile care ti se potrivesc cel mai bine. Umbli la termenele de plata, te mai intelegi cu clientii in asa fel incat relatia cu ei sa nu se deterio reze pe termen lung s.a.m.d. Dar exista solutii institutionale care pot fi aplicate. Exista o lege a disciplinei fiscale, care nu opereaza sau opereaza foarte greu. Disciplina fiscala, care e atributul Finan?elor ?i a BNR, este extrem de precara. Si pana la urma, din toata aceasta stare de lucruri pierd si eu si pierde si Statul", explica Tapi.

Asa stau lucrurile la nivel individual. La nivelul intregii industrii a bunurilor de larg consum, optimismul e tot mai stins in aceasta privinta. Blocajul financiar nu numai ca provoaca dificultati in fluxul financiar, ci aduce si falimentul micilor companii.

"In domeniul comertului cu amanuntul orientarea accelerata a pietei de consum catre hipermarketuri a dus la disparitia unui numar mult mai mare de mici comercianti, iar pe de alta parte, tinand seama de faptul ca anul 2008 in ansamblu a fost unul bun din punct de vedere al consumului, acest lucru a avantajat activitatile de comert cu ridicata si distributie, care deja se reorientasera in parte catre marii comercianti si unde regasim o scadere a numarului de insolvente", spun reprezentantii Coface. Ei moti veaza aceasta evolutie a lucrurilor prin strategia pe care unii comercianti au inteles sa o adopte. "Numarul ridicat de insolvente din sectorul de retail este dat de micile firme care, fara investitii si fara a-si imbunatati oferta in timp, au devenit victime sigure ale reorientarii consumatorilor. Disparitia lor este un efect normal al modernizarii comertului si un simptom al evolutiei comportamen tului consumatorului, mai atent la oferta si calitate", se mai arata in studiul Coface.

Potrivit companiei, secretul supravietuirii este dat de rulajele financiare cat mai consistente. "In conditiile unei presiuni asupra vanzarilor foarte puternice in 2009, este insa de asteptat ca unii jucatori din piata sa nu fie capabili sa isi adapteze politica de costuri la nivelul necesar si sa asistam la un numar crescut de falimente", avertizeaza Coface.

"Efectele crizei asupra afacerilor din industria bunurilor de larg consum se fac simtite pe masura ce obiceiurile de consum se schimba din cauza diverselor influente materiale sau psihologice, cum ar fi scaderea reala a veniturilor gospodariilor, tendinta de a economisi, somajul, incertitudinea referitoare la siguranta locului de munca, incertitudinea economica generala", spun si reprezentantii companiei de consultanta Deloitte.

Din datele lor, 63% dintre jucatorii din industrie se asteapta la o scadere a performantei financiare pentru 2009. Deloitte, care a discutat cu cateva sute de manageri din segmentul FMCG, a sintetizat solutiile de criza propuse de manageri. Astfel, aproape 80% dintre sefii din retailul local chestionati considera ca trebuie revigorata economia si stimulate investitiile, cu ajutorul politicii fiscale. Jumatate dintre manageri spun ca, pe segmentul FMCG, una dintre tendintele majore care vor marca aceasta industrie este conso lidarea, proces estimat sa se produca in ultima parte a anului. O alta carac teristica a industriei in 2009 este ino vatia, iar 41% dintre ei au declarat ca acorda o atentie sporita mixului de produse ?i servicii pentru a imbunatati nivelul de competitivitate. Pentru a depa?i momentul de declin, companiile de profil trebuie acum sa i?i regandeasca strategiile pentru a intelege ?i a anticipa mai bine nevoile clientilor ?i tiparele lor de comportament.