Revista Piata / Nr.21 / Iulie 2006

Tigarile au depasit un miliard de euro ca incasari din vanzarile prin unitatile de retail in perioada mai 2005 - aprilie 2006, conform datelor pe care ni le-a furnizat AC Nielsen.

Primele zece categorii de bunuri de larg consum in functie de valoarea vanzarilor prin unitatile de retail insumeaza 10,2 miliarde RON, adica putin sub trei miliarde euro. Acest rezultat porneste de la masuratorile efectuate de ACNielsen in perioada mai 2005 - aprilie 2006 pentru tigari si detergenti de rufe si in perioada iunie 2005 - mai 2006 pentru celelalte opt categorii (conform procedurilor AC Nilesen, pentru unele categorii perioadele de culegere a datelor incep in lunile pare - februarie, aprilie etc. - , iar pentru celelalte categorii culegerea datelor incepe in lunile impare - ianuarie, martie etc. - in ambele cazuri durand doua luni).

Ca si in anii 2004 si 2005, tigaretele raman categoria de produse de larg consum cu incasarile cele mai mari prin magazinele de comert cu amanuntul. Cresterea valorii vanzarilor in ultimele 12 luni fata de cele doua perioade de raportare (anii 2004 si 2005) trebuie pusa mai mult pe seama majorarii accizelor.
Cu o crestere spectaculoasa a vanzarilor valorice in ultimele 12 luni, berea si-a consolidat pozitia a doua in topul vanzarilor. Majorarea incasarilor comerciantilor se datoreaza atat unui consum cantitativ mai mare, cat si migrarii unor consumatori catre segmente de piata de calitate superioara.
Dinamica cea mai accentuata fata de anul 2004 o inregistram pentru salamuri si pentru ciocolata. Producatorii de preparate din carne explica rezultatele bune in primul rand prin cresterea preferintelor pentru salamurile de calitate superioara, in timp ce furnizorii de ciocolata vorbesc de un cumul de factori dintre care se evidentiaza dezvoltarea gamei sortimentale si comunicarea cu consumatorii, ambele avand ca efect un apetit sporit al consumatorilor.

@page_break@

Romanii raman mari bautori de cafea

Consumata atat la birou, cat si acasa, cafeaua ramane cea mai populara bautura din lume, fie ca este vorba de un espresso revigorant, o simpla cafea cu lapte sau un cappuccino spumos.
Si romanii sunt mari bautori de cafea, desi in medie ei beau mai putina cafea decat in alte tari ale Uniunii Europene. Companiile importatoare stiu insa ca bautura aromata si imbietoare este un produs indispensabil, caracteristic omului modern. De aceea, pentru a ajunge la "inima" clientului si pentru a satisface pretentiile tot mai mari venite din partea consumatorilor, marii jucatori de pe piata insista pe promovare, pe diversificare si dezvoltare de sortimente noi.

Cafeaua solubila de tip 3 in 1 a inregistrat cea mai mare crestere a vanzarilor

Vanzarile de cappuccino s-au situat la nivelul asteptarilor

La nivelul asteptarilor s-au situat si vanzarile marcilor de cafea Carte Noire si Jacobs, comercializate pe piata de Kraft Romania. Promovarea produselor pe toate canalele a fost primul factor de crestere a vanzarilor, iar raportul calitate-pret si diversitatea sorti-mentala a produselor au constituit de asemenea strategii luate in seama de companie. Pentru viitor, Doina Cavache, Corporate Affairs Manager in cadrul companiei Kraft Romania crede ca segmentul de specialitati va fimai cautat de consumatori si, in concluzie, va avea o rata mai mare de crestere decat celelalte segmente.
Desi au avut un an bun, cu vanzari situate fie la nivelul asteptarilor, fie peste asteptari, companiile importatoare de cafea prevad, pentru urmatoarele 12 luni, cresteri ale vanzarilor mai mici decat anul precedent.

@page_break@

Pofta de ciocolata mentine vanzarile

Dulciurile si, in special, ciocolata se numara printre produse preferate de consumatorii romani. Optiunile lor par sa fie influentate in primul rand de ingredientele ciocolatei, domeniu in care posibilitatile de alegere sunt numeroase, atat la nivel de brand, cat si la nivel de segment de piata. De aceea, producatorii au lansat pentru sezonul de vara sau cu ocazia sarbatorilor marci si sortimente noi, au diversificat aromele si umpluturile in functie de cerintele clientilor.
Piata ciocolatei este impartita intre patru mari jucatori: Kraft Foods Romania, Kandia-Excelent, Supreme Group, Heidi Chocolats Suisse. Acestea sunt de altfel si companiile care genereaza 90% dintre vanzari, desi pe piata este loc si pentru importatorii de ciocolata premium. Pe toate segmentele de pret (premium, mediu si economic), brandurile producatorilor domina clar rafturile cu tablete de ciocolata ale marilor retaileri din mediul urban, piata romaneasca a ciocolatei crescand semnificativ din 2003 si pana in anul 2006.
In acelasi timp, promovarea prin toate mijloacele reprezinta una dintre metodele cele mai des folosite pentru impulsionarea vanzarilor. Si fie ca isi lanseaza noi sortimente sau chiar noi marci, producatorii din industria ciocolatei sunt tot mai interesati sa asigure o buna comunicare cu potentialii clienti. Tocmai de accea, Supreme Group Distribution a insistat pe promovarea produselor si pe dezvoltarea de sortimente noi. Acestea au constituit principalele motive de crestere a vanzarilor. Raportul oportun dintre calitatea produselor si pretul lor a determinat de asemenea cresterea vanzarilor.

Promovarea, dezvoltarea gamei sortimentale si raportul calitate-pret: principalele motoare de crestere a vanzarilor

@page_break@

Se asteapta revansa biscuitilor simpli

Biscuitii au reprezentat una din categoriile cu cele mai mari vanzari in ultima perioada. Piata este vizibil in crestere, iar acest lucru a atras atentia unor firme care nu aveau in portofoliu biscuitii. Anul trecut s-a inregistrat intrarea unor noi jucatori pe piata, precum compania Elite, cu biscuitii Merlin.

Biscuitii "cookies" au atras si consumatori de pe alte segmente

@page_break@

Napolitanele in ciocolata sustin trendul crescator

Napolitanele au fost printre categoriile cu cel mai mare volum de vanzari anul trecut. Ele ocupa un loc secund ca importanta pe piata dulciurilor din Romania, dupa tabletele de ciocolata. Sunt percepute ca o categorie de "comodity products", adica produse care sunt consumate de majoritatea populatiei cu frecventa aproximativ zilnica, spun specialistii in domeniu. In acest context, vanzarile de napolitane au raspuns si ele asteptarilor companiilor producatoare, find mai mari decat in anii anteriori. Piata va creste si in urmatoarele 12 luni, insa mai putin, cu un ritm de crestere mai mic decat pana acum, de-clara Simona Straut, Group Brand Manager Confectionery la Nestle: "Ne asteptam sa creasca, dar in limite normale. Estimam ca piata de napolitane, in general, se va mentine la acelasi nivel".

Datorita consumului frecvent vanzarile vor creste in continuare

@page_break@

Preparatele din carne fac muschi

Marii producatori de mezeluri apreciaza ca vanzarile din ultimele 12 luni au fost, in general, la nivelul asteptarilor. Dincolo de aprecierea generala incep nuantarile, rezultatele obtinute de fiecare companie diferentiindu-se pe segmentele acestei categorii: "Sub asteptari la produsele din gama economic", spune Silvia Macedon, director de marketing la Agricola Bacau; "Grupa salamurilor, parizerului si specialitatilor a crescut mai mult decat cea a carnatilor si cremwurstilor", precizeaza Theodora Buricea, Marketing Manager Angst; "Peste asteptari la specialitati, parizer si salam", afirma Alina Marcu, director comercial Medeus. In schimb, reprezentantii Caroli constata ca parizerul a avut o tendinta descendenta, segmentul de salam ramanand cel mai important in grupa produselor procesate, iar specialitatile au avut o crestere semnificativa. Si pentru Ifantis, cel mai bine s-au vandut salamurile si specialitatile.

Produsele crud-uscate vor avea vanzari tot mai mari

Majoritatea producatorilor considera calitatea mai ridicata si raportul favorabil calitate - pret ca principalele elemente care fac din preparatele din carne produse de top ca valoare a vanzarilor. In ordinea importantei urmeaza, conform consideratiilor celor cinci producatori, pretul mai bun, promovarea intensa si relatiile cu consumatorii, diversitatea sortimentala a ofertei de preparate din carne si faptul ca sunt produse aproape indispen sabile. Pe langa acestea, Alina Marcu, de la Medeus, subliniaza importanta distributiei si asigurarea permanentei in magazine a produselor cele mai bine vandute.

Alina Marcu (Medeus) se asteapta la o dezvoltare "foarte mare, chiar exponentiala" a produselor crud-uscate. "Dezvoltarea se va face atat pe verticala (crescand volumele), cat si pe orizontala, marind gama de produse din cadrul segmentului, detaliaza reprezentanta Medeus. Promovarea la raft si raportul calitate-pret vor face diferenta intre competitori". Reorientarea consumatorilor catre produsele putin procesate este favorizata de dezvoltarea formatelor moderne de comert, care permit o varietate mai mare a ofertei si preturi mai bune. Pe acest canal de distributie, Angst anticipeaza si o crestere a vanzarilor la produsele feliate si ambalate, cu gramaje mici.

 

@page_break@

Obisnuinta de a fuma tine vanzarile in top

Vanzarile de tigari sunt determinate mai mult sau mai putin de reclama media. Care vor fi rezultatele in materie de vanzari dupa anul 2007 cand publicitatea la tigari va prohibita, inca nu se stie. Producatorii insa cred ca nu se vor inregistra scaderi prea mari, in trucat tigarile fac parte dintre produsele care creeaza o obisnuinta de consum.
Janos Kadar, importator de tutun pentru pipa si tigari de foi, ne-a declarat in repetate randuri ca in Germania sau Franta consumul de tigari a avut o evolutie ascendenta.
In Romania activeaza patru mari companii multinationale: British American Tobacco, Philip Morris, Japan Tobacco International si Gallahar, care au dezvoltat piata tigaretelor, iar acum produsele satisfac in mare masura cerintele consumatorilor. Pana acum insa, adica in anul 2005 si in primele luni ale anului 2006, vanzarile de tigari ale companiei JTI au depasit nivelul de asteptari, "iarba dracului" ramanand in continuare in preferintele romanilor, indiferent cat de mari sunt taxele si accizele impuse de autoritati si indiferent de avertismentele trecute pe pachete de tigari.

Pentru urmatorul an, reprezentantii JTI prevad, de asemenea o crestere a vanzarilor, insa cred ca ponderea acestora va fi mai mica decat in ultimele 12 luni.
Una dintre explicatiile pentru aceste cresteri mai putin accentuate ar fi faptul ca, incepand cu 31 decembrie 2006, va fi implementata legislatia prin care sunt transpuse Directivele europene referitoare la produsele din tutun: inscriptionare, interzicerea descriptorilor, continut maxim de gudron, nicotina si monoxid de carbon. De asemenea, prin intermediul Legii 457/2004, se interzice publicitatea outdoor si in presa scrisa, cu exceptia celei de specialitate. Nici emisiunile de radiodifuziune, de televiziune sau evenimentele nu vor mai fi sponsorizate de catre producatorii de tutun, iar aceasta interdictie se va aplica si publicitatii pe Internet.

@page_break@

Branza de vaca detine suprematia

Segmentul branzeturilor a experimentat cresteri interesante din punctul de vedere al vanzarilor, cu o medie intre 3-5% pe an in volum si valoare, dupa cum spun cei mai importanti jucatori de pe aceasta piata. Tot ei afirma ca acesta este unul din sectoarele care n-a avut o stagnare, trend ce va continua cu siguranta.
Alexandra Macovei, coordonator programe promovare la compania Macromex spune ca la finalul anului trecut si i nceputul acestui an, la categoria branzeturi, s-au inregistrat vanzari peste asteptari.

Avem insa cateva potentiale neexpoatate: laptele de oaie, cel de capra si cel de bivolita. Cat priveste branzeturile obtinute din lapte de vaca, acestea par sa detina partea leului pe piata romaneasca, aspect confirmat si de un studiu de piata realizat de compania de cer-cetare de piata ISRA Center, care arata ca un procent de 82,4% dintre cei care au raspuns intrebarilor companiei obisnuiesc sa consume branza din lapte de vaca. Alte categorii frecvent consumate/cumparate sunt branza topita, cascavalul si branza telemea.

Potentiale neexploatate: laptele de oaie, cel de capra si cel de bivolita

Conform unui studiu realizat recent de compania de cercetare de piata ISRA Center, principalele tipuri de branzeturi pe care romanii au afirmat ca obisnuiesc sa le consume sunt branza topita, cascavalul si branza telelmea.
"Segmentul pe care mizam o crestere spectaculoasa este cel al branzeturilor fermentate, urmat de branza proaspata care, datorita atributelor intrinseci ale produsului castiga teren in ochii consumatorului. Celelalte categorii promit o crestere ceva mai temperata", spune Daniela Dorca, Brand Manager Friesland Romania. Asteptarile celor de la Friesland sunt pe deplin justificate, intrucat acelasi studiu ISRA Center aminteste faptul ca circa 61,5% dintre consumatorii cu varsta cuprinsa intre 25-29 de ani obisnuiesc sa consume in mod frecvent acest tip de produs. La randul sau, Alexandra Macovei, mai spune ca unul dintre cele mai importante motive care au plasat categoria branzeturi printre pietele cele mai dinamice este acela ca sunt produse indispensabile, carcteristice omului modern.
Startul in diversificare si evolutia pietei a fost dat in Romania mai tarziu decat in fostele tari comuniste - ca Ungaria, Polonia sau Cehia - care au pornit din ’90, ’91, ’92 cu o economie libera pe partea de produse agricole. Cu toate acestea, un lucru este clar: viitorul arata bine in industrie.

@page_break@

Apa minerala si racoritoarele se vor vinde si mai bine in acest an

Anul trecut a fost presarat de catastrofe climatice precum vreme caniculara si inundatii. Consecintele s-au rasfrant direct asupra populatiei revarsandu-se, asa cum era de astep tat, si in plan economic. Pietele afectate au fost mai ales cele cu un pronuntat caracter sezonier, piata de apa minerala si bauturi racoritoare fiind in topul acestora. Totusi, vanzarile au fost mai mari decat era prognozat, iar trendul promite sa se mentina. "Vanzarile au fost peste asteptari, iar trendul cel mai interesant in piata, in sensul ascensiunii, il reprezinta apa plata si racoritoarele din categoria still drinks", spune Danut Munteanu, Brand Manager la European Drinks. Potrivit informatiilor furnizate de Claudia Iacobuta, PR manager la Quadrant Amroq Beverages, pe baza studiilor Canadean, exceptand apa minerala, unde vanzarile au scazut cu trei procente in 2005 fata de 2004, la racoritoare producatorii au obtinut rezultate mai bune decat pana acum. Cele mai mari cresteri in volum din categoria racoritoarelor le-au avut sucurile carbonatate fara zahar (+28%). Pe locurile urmatoare la capitolul cresteri in vanzari ca volum s-au situat: still drink (+23%), nectar (+22%). Sucul natural a cunoscut o apreciere mai mica, de doar 15% la vanzarile in volum, in 2005 raportat la 2004.

Conform declaratiilor reprezentantilor companiilor, eforturile acestora au in-sistat pe promovare, pe dezvoltarea unor sortimente noi de produse, pe imbunatatirea raportulului calitate-pret. Producatorul European Drinks anunta pentru 2006 o campanie de anvergura numita "E natural sa castigi". Aceasta este declinata pe canalele de promovare ATL, BTL (caravana "Fresh Star") si POS, OUTDOOR. Asadar, eforturile companiei sunt concentrate pe promovare, dar au in vedere si optimizarea raportului pret-calitate, dupa cum afirma reprezentantul firmei.

Cresterile se vor vedea mai ales in volumul vanzarilor atat la apa, cat si la racoritoare

Trendul crescator promite sa se mentina, spun studiile de piata: "Din punctul de vedere al evolutiei vanzarilor in volum, conform estimarilor Canadean, segmentul apa minerala va creste cu aproximativ 1%, ne informeaza Claudia Iacobuta. De asemenea, se vor inregistra cresteri la bauturile carbonatate fara zahar (+15%), sucul natural (+18%), nectar (+23%), still drink (+15%)". In continuare, se asteapta diversificarea si mai accentuata a gamei sortimentale, pe fondul cresterii pietei in volum: "Apa plata si still drink-ul vor creste in volume; gamele sortimentala atat la apa, cat si la still drinks se vor diversifica", precizeaza Danut Munteanu, acesta asteptandu-se la o crestere ulterioara mai puternica decat cea din ultimul an.
Bineinteles ca o parte din merit revine si eforturilor concentrate ale producatorilor, piata apei minerale si racoritoarelor fiind una pe care activitatea de promovare este cea mai intensa. Alte eforturi ale acestora s-au indreptat catre dezvoltarea gamei de produse si imbunatatirea raportului calitate-pret.

@page_break@

Vanzari mai mari la detergentii automati si pe segmentul 2 in 1

Detergentii se vand bine in primul rand pentru ca sunt indispensabili si apoi pentru ca isi merita banii

Categoria detergentilor a avut si ea foarte mult succes in ultima perioada, intrand in randul categoriilor cu vanzarile cele mai mari. O parte dintre specialisti afirma ca vanzarile au fost in concordanta cu cele previzionate, iar altii marturisesc ca nu se asteptau la un asemenea nivel al vanzarilor. Cresterea pietei s-a realizat cel mai mult pe doua dintre segmente: la detergentii pentru masini de spalat automate si la detergentii 2 in 1. Al doilea segment, cel al detergentilor 2 in 1, a fost creat de marca Dero de la Unilever, spune Raoul Cojocaru, Category Manager Laundry la Unilever SCE: "In vara anului 2000, Dero a fost prima marca din Romania care a lansat un astfel de produs, iar celelalte marci ne-au urmat exemplul". In 2005, Unilever a relansat Dero 2 in 1, intr- o noua varianta, al carei ingredient principal este extractul de Aloe Vera.

Unul dintre ingredientele succesului il reprezina inovatia, insa aceasta trebuie sa aduca valoare adagata si sa aiba utilitate pentru consumator, precizeaza Raoul Cojocaru: "Dero este, de multi ani, lider in volum pe piata detergentilor, datorita faptului ca a adus, in fiecare an, inovatii relevante pentru consumatori, care au influentat semnificatv evolutia intregii piete si au redefinit ideea de valoare adusa consumatorului".

Inovatia trebuie sa aduca si valoare adaugata

In ceea ce priveste previziunile privind evolutia vanzarilor in continuare, parerile sunt unanime in ideea ca acestea vor creste dar sunt impartite in legatura cu ritmul de crestere. "Vanzarile vor creste, dar mai incet decat in ultimele 12 luni", spune Alex Bianchi, Country Manager la Evyap International. Alti specialisti considera ca in continuare se va mentine trendul crescator al pietei, cu vanzari la fel de puternice ca pana acum: "Vor continua sa creasca aceleasi segmente ca si pana acum: detergent pentru masini de spalat automate si detergent 2 in 1", precizeaza reprezentantul Unilever.

@page_break@

Consum peste asteptari la bere. Trendul se mentine

"Peste asteptari" a fost termenul folosit de majoritatea producatorilor ca raspuns la intrebarea cum apreciaza, per ansamblu, vanzarile de bere in 2005 si din primele cinci luni ale anului 2006. Cresterea pietei a introdus piata in topul vanzarilor, anul trecut i nregistrandu-se un volum al vanzarilor cu 5,2% mai mare decat in 2004. In privinta rit-mului de crestere in continuare, relativ la cel de pana acum parerile specialistilor sunt impartite. Surse din piata estimeaza insa o cantitate vanduta cu 2-4% mai mare in 2006 decat anul anterior.

Puterea de cumparare este principalul motor al aprecierii vanzarilor

Factorii care influenteaza decizia de cumparare variaza in functie de segmentul de pret in care se incadreaza produsul

Principalele motive care au plasat categoria "bere" printre cele cu vanzarile cele mai mari sunt diverse. Conform reprezentantului Brau Union, factorii care au incadrat berea intre cele mai bine vandute produse sunt, in ordinea importantei: pretul, raportul calitate/pret, calitatea produselor, promovarea produselor si relatiile cu consumatorii, diversitatea sortimentala a ofertei. Catalin Ignat de la URBB considera insa potrivita o tratare diferita a acestor factori in functie de segmentele de pret. Astfel, pentru segmentul premium cea mai mare influenta o au urmatorii factori: calitatea produselor, promovarea produselor, relatiile cu consumatorii, diversitatea sortimentala a ofertei, inovatia, raportul calitate/pret, faptul ca sunt produse indispensabile/caracteristice omului modern si, abia in ultima faza, pretul. Pentru segmentul economic, dimpotriva, pretul influenteaza cel mai mult decizia de cumparare fiind, drept urmare, principalul motor al vanzarilor. Urmeaza: raportul calitate-pret, promovarea si relatiile cu consumatorii, calitatea, diversitatea sortimentala a ofertei si faptul ca sunt produse indispensabile sau caracteristice omului modern.

@page_break@

Viitorul miroase bine

Dintre produsele destinate ingrijirii personale, deodorantele si sampoanele inregistreaza vanzarile cu cele mai mari valori. Dupa incasarile aduse in 2004, aceste doua categorii ocupau locurile 11 si respectiv 12 in clasamentul celor mai bine vandute categorii de bunuri de larg consum prin unitatile de retail intocmit de ACNielsen la solicitarea revistei Piata. In perioada mai 2005 - aprilie 2006, ambele categorii au ramas in afara primelor 10 din punctul de vedere al valorii vanzarilor in retail, conform datelor de piata furnizate de ACNielsen la solicitarea revistei noastre.

Segmentul produselor pentru ingrijirea parului specializate va creste cel mai mult in urmatoarele 12 luni

Per ansamblu, vanzarile de sampon in perioada aprilie 2005 - aprilie 2006 au fost la nivelul asteptarilor, apreciaza reprezentantii a doi mari furnizori - Unilever si Elmiplant. In cadrul categoriei, o evolutie aparte au avut-o sampoanele specializate, remarca Oana Davidoglu, Category Manager pentru marca Dove la Unilever SCE: "Vanzarile sampoanelor Unilever specializate pe rezolvarea diverselor probleme ale parului au crescut cel mai mult, atat pe fondul dezvoltarii pietei pe aceste segmente, cat si datorita trecerii consumatorilor de la produse pentru par normal catre cele specializate".

Ce elemente contribuie cel mai mult la plasarea samponului printre cele mai bine vandute categorii? Andreea Cremenescu, director de marketing la Elmiplant, spune ca, in primul rand, e vorba de raportul mai bun calitate-pret, in contextul atat al unui pret mai bun, cat si al unei calitati mai ridicate. Dupa acestea trei, in ordinea descrescatoare a importantei, urmeaza faptul ca sunt produse indispensabile, diversitatea sortimentala si promovarea intensa a sampoanelor, considera Andreea Cremenescu.

Pentru Oana Davidoglu de la Unilever, "promovarea produselor este esentiala" pentru vanzarile de sampon. "In contextul unei calitati ridicate a produselor noastre, consumatorul este inclinat sa acorde mai multa incredere celor promovate; sigur, promovarea nu este un element sporadic, ci integrat intr-o relatie de durata intre marca si consumatorii sai", adauga Oana Davidoglu. Dupa promovare, in ordinea elementelor care determina vanzari ridicate la sampon, reprezentanta Unilever enumera faptul ca sunt produse indispensabile omului modern si diversitatea sortimentala a ofertei.

Atat Unilever, cat si Elmiplant anticipeaza rezultate bune in urmatoarele 12 luni: "Vanzarile noastre vor creste mai puternic in urmatoarele 12 luni", apreciaza Oana Davidoglu (Unilever), in timp ce Andreea Cremenescu (Elmiplant) se asteapta ca vanzarile de sampoane sa creasca "la fel de puternic precum in ultimele 12 luni".

Dezvoltarea pietei deodorantelor va continua in acelasi ritm ca si pana acum

Reprezentanta Unilever mentioneaza ca va creste ponderea segmentelor specializate si se va diminua segmentul "par normal". "Piata intreaga a produselor de ingrijire a parului va creste, datorita cresterii mai accelerate a segmentului blasamuri si tratamente, pe care Unilever este lider de piata, cu marcile Dove si Sunsilk", previzioneaza Davidoglu.

De asemenea, vanzarile de deodorant in perioada mai 2005 - aprilie 2006 s-au situat la nivelul asteptarilor Unilever, confirma Valentina Tagirtoi, Brand Building Manager deo. "Deodorantele Unilever au avut o crestere constanta a vanzarilor in ultimii ani datorita atat penetrarii mai puternice (in special in urban si in randul tinerilor), cat si cresterii consumului individual", explica reprezentanta Unilever. Rezultate deosebit de bune au obtinut deodorantele pentru barbati, datorita campaniilor de sustinere a marcilor Axe si Rexona for Men. De asemenea, aplicatorii de contact - stick si roll-on - au avut o crestere mai accentuata decat media categoriei, mentioneaza Valentina Tagirtoi.

De ce se vand bine deodorantele? Pentru ca sunt caracteristice omului modern, sunt intens promovate si sunt oferite intr-o diversitate sortimentala care satisface toate preferintele. Sunt caracteristici care le vor vinde, in continuare, foarte bine, reprezentanta Unilever anticipand o rata de crestere a incasarilor la fel de mare in urmatoarele 12 luni ca in ultimele 12, "cu un ritm accelerat pentru Rexona".
Unilever va continua sa cheltuiasca sume importante pentru promovarea pe TV, canal favorit pentru adresarea catre un numar cat mai mare de consumatori. "In acelasi timp, ne adresam consumatorilor la punctul de vanzare si ne adaptam distributia celor doua mari canale de vanzare - modern si traditional - in functie de obiceiurile de cumparare", incheie Valentina Tagirtoi.