Celelalte sapte luni din an au avut un numar de produse oferite la vanzare cu un pret mai mic inferior valorilor inregistrate in 2011. Dar diminuarea numarului de promotioii a fost nesemnificativa, astfel incat la sfarsitul anului 2013, numarul total de promotii era doar cu 3% mai mic decat in 2011. Desi au fost cu 3% mai putine promotii decat in 2011, cele 70.883 promotii cu o durata de minim 7 zile au asigurat o crestere a afacerilor in comertul cu amanuntul de 3,3% ca serie ajustata, conform datelor publicate la inceputul lunii februarie de Institutul National de Statistica Economica. In termini reali insa, luand in calcul o crestere a preturilor de 6,21 % la produsele alimentare pe parcursul anului 2012 (conform INSSE) cresterea afacerilor s-a produs pe fondul cresterii preturilor si a scaderii volumului de marfuri vandute. Numarul total de promotii din 2012 pentru bunurile de larg consum arata adevaratele dimensiuni ale strategiilor de marketing adoptate atat de producatori cat si de retaileri, strategii bazate pe cresterea sau cel putin conservarea vanzarilor prin promotii la raft.

In primele 6 luni ale anului 2012, numarul promotiilor afisate in cele 13 retele de retail era in crestere comparativ cu anul anterior cu peste 5,5%, existind o tendinta clara de inlocuire a acestui fenomen cu alte metode de marketing, mai putin costisitoare, pentru perioada verii. Fenomenul era similar cu comparatia semestrelor I din 2011 si 2010, cand numarul promotiilor a fost in crestere cu peste 56%. Dar evolutia negativa a consumului in prima jumatate a anului i-a determinat pe responsabilii bugetelor de marketing sa grabeasca aceasta decizie. In cea de a doua parte a anului numarul promotiilor a fost in scadere cu 6,7% fata de aceeasi perioada a anului anterior.

Agresivitatea cu care producatorii si retailerii au abordat consumatorii a atins punctul culminant in lunile aprilie, iulie si decembrie, luni in care consumatorii au fost asaltati cu un numar de 6.800-7.022 promotii. Practic, in fiecare saptamana din aceste luni existau cel putin 1.750 de produse comercializate cu promotii de pret.
 

Pragul maxim a fost atins in prima saptamana din luna iulie, cand in cele 13 retele de magazine existau 2.000 de produse vandute la promotie!

Motivatia fenomenului de reducere a numarului de promotii intre lunile iulie - decembrie consta in epuizarea bugetelor de marketing destinate promotiilor. Planificarile bugetare pentru actiuni de marketing, realizate la sfarsitul anului trecut pe baza prognozelor de revenire a economiei in partea a doua a anului 2012, au determinat in buna masura aceasta “aglomerare” de promotii in prima parte a anului, pentru consolidarea cotelor de piata. Modificarea prognozelor macroeconomice – de la revenire a economiei la austeritate, atat pe piata interna cat si in tarile Uniunii Europene, a determinat o abordare mai prudenta a promotiilor in a doua parte a anului trecut. Astfel, numarul lunar al promotiilor a fost cu 10,34% mai mare in iulie 2012 fata de iule 2011. In schimb, in luna august numarul promotiilor a fost cu 23% mai mic decat in august 2011. Pana la sfarsitul anului, numarul lunar al promotiilor a continuat sa fie mai mic in anul 2012 comparativ cu aceleasi luni din 2011.

Ce categorii se bat in promotii

Produsele care au facut cel mai des obiectul unor promotii in 2012 sunt mezelurile, cu un numar de 5.768 promotii saptamanale lansate, ciocolata (in categorie intra toate produsele pe baza de ciocolata) cu 2.475 promotii lansate si conservele de legume, cu 2.446 promotii lansate pe parcursul anului trecut. De cealalta parte a clasamentului, cele mai importante scaderi ale numarului de promotii au fost inregistrate de categoriile “produse pentru curatarea rufelor” si “vin si spumant”.

PROMOTII CATEGORIA DERIVATE DIN LAPTE
LUNA	2010	2011	2012
Ianuarie	39	84	102
Februarie	55	79	107
Martie	66	89	108
Aprilie	80	107	149
Mai	95	105	102
Iunie	96	108	95
Iulie	120	109	125
August	137	104	105
Septembrie	153	104	105
Octombrie	127	107	138
Noiembrie	116	102	119
Decembrie	123	148	179
TOTAL	1207	1246	1434