Revista Piata / nr.45 / iulie 2008

Un producator aradean momeste turisti europeni cu soiuri proprii de vinuri

Ca degustator autorizat de vinuri si arbitru international, calitati dobandite inca din urma cu 10 ani de zile, aradeanul Geza Bala, totodata producator vitivinicol, doctor - inginer in viticultura, cunoaste cam tot ce se intampla pe acest taram in sud-vestul Europei. Asa a ajuns sa inteleaga si faptul ca un consumator care vede cu ochii lui cum se face vinul nu te mai uita niciodata.

"Participand la foarte multe manifestari interne si internationale, timp de atatia ani, cred ca am reusit sa inteleg comportamentul consumatorului de vinuri. Astfel, am ajuns la concluzia ca cel mai bun mijloc de a-mi promova produsele este sa-i aduc pe potentialii clienti, la mine, la plantatie, sa vada pe viu cum se recolteaza strugurele si cum se face vinul.

Din pacate, acest mijloc inedit de reclama se adreseaza aproape in exclusivitate consumatorilor straini, cetatenii romani nefiind atrasi de asa ceva...", marturiseste dr. Geza Bala, managerul SC Wine Princess SRL din Paulis,judetul Arad.

Practic, primii clienti au fost adusi la ferma din Paulis in urma contactelor personale avute de arbitrul Geza Bala la manifestarile vitivinicole din Ungaria.

Soiuri produse la SC Wine Princess

Rosii: Pinot Noir, Merlot, Cabernet Sauvignon, Cadarca de Minis

Albe: Riesling Italian, Traminer, Pinot Gris, Sauvignon Blanc, Feteasca Regala

Celebritati care au degustat vinurile lui Geza Bala

Al Bano, cunoscutul cantaret Italian si actualul presedinte Traian Basescu au degustat din vinurile produse de Geza Bala. Potrivit acestuia din urma, artistul italian l-a invitat sa lucreze pentru el in Italia, unde Al Bano detine o fabrica de vinuri. "L-am refuzat pentru ca aveam afacerea asta pe care nu vreau sa o las", si-a motivat producatorul roman decizia de a ramane in Romania.

Dupa un timp, managerul roman a initiat o modalitate de atragere a turistilor in mod organizat, oferindu-le un pachet de servicii complet, prin intermediul unor agentii de turism din Europa Occidentala. Iar din acest an, compania producatoare Wine Princess, care exploateaza o plantatie de 60 de hectare de vie, si-a inaugurat propriul Complex turistic, situat chiar la marginea fermei din Paulis. Acesta consta, in principal, intr-o pensiune moderna, cu o capacitate de 30 de locuri, situata in comuna Paulis, la 30 km de municipiul Arad. "Observand ca treaba merge bine si ca am succes, am stabilit o colaborare cu cateva agentii turistice din Ungaria, Austria si Danemarca. Scopul consta, dupa cum am mai spus, in a-mi promova propriile mele soiuri de vinuri printre consumatorii europeni", explica Geza Bala.

Pe parcursul unui sejur, mai ales daca acesta se deruleaza toamna, turistilor li se ofera prilejul de a participa efectiv la activitatile specifice unei ferme viticole. Astfel, europenii incep dis-de-dimineata cu trecerea in revista a fermei, se continua cu recoltatul strugurilor, transport, sortare etc. Cu ajutorul unui ghid specializat, ei pot afla cel putin o parte din secretele obtinerii unor vinuri deosebite. Pasul urmator, urmarit cu sufletul la gura de majoritatea turistilor, este vizionarea intregului flux de producere a vinului.

Apoi, urmeaza vizitarea pivnitei, respectiv a vinotecii, ocazie cu care oaspetii afla amanunte despre caracteristicile diferitelor soiuri si pastrarea corespunzatoare a vinurilor. Cu siguranta momentul cel mai asteptat de turisti se petrece seara, odata cu degustarea vinurilor si servirea "meniului casei": gulas preparat la ceaun. "Desigur, in timpul degustarii, ca de altfel pe tot parcursul sejurului, intre turisti si reprezentantii companiei noastre se leaga discutii interesante despre tehnica degustarii, cultura vinului si a viei, istoria locului, traditii locale etc. In organizarea unor asemenea evenimente trebuie sa tinem cont de faptul ca turistii care ne trec pragul sunt, in majoritate, niste buni cunoscatori ai vinului, deci avem obligatia sa-i tratam la modul profesionist din toate punctele de vedere", sustine Geza Bala.

Desi cei mai multi turisti opteaza pentru a vizita Paulisul toamna, Complexul turistic SC Wine Princess este deschis oaspetilor pe tot parcursul anului. "Desigur, programul fiecarei grupe de turisti este organizat in functie de perioada si durata sejurului. Cei mai multi prefera toamna, ca sa participe la recoltarea strugurilor, insa vin turisti si vara si primavara", declara managerul Wine Princess. Pana in prezent, cei mai multi turisti, sositi de regula in grupuri de 20-30 de persoane, au provenit din Ungaria, Austria si Germania. Nu au lipsit insa nici tarile nordice, cum sunt Danemarca si Norvegia.

Managerul Geza Bala mai precizeaza ca pretul unui pachet de servicii pentru un sejur de o zi la Complexul turistic vitivinicol din Paulis costa 120 RON/persoana, si include vizitarea fermei, degustari in pivnite, cazare, masa cu meniu specific plus consum de vin "pe saturate", la alegere, din soiurile proprii Wine Princess.

"Parerea mea, dupa o experienta de ani intregi petrecuti in industria viei si vinului, este ca aceasta modalitate reprezinta o cale excelenta de promovare atat a soiurilor produse de compania noastra, in primul rand, dar si a intregii podgorii a Minisului. Va dati seama, cine a fost odata la Paulis si a ramas impresionat de cele vazute aici, povesteste si altora, facandu-i astfel curiosi sa vina la Paulis. Pentru noi este cea mai buna reclama!", sustine Geza Bala.