Impactul inflației asupra mediului de business în industria bunurilor de larg consum i-a determinat pe retaileri să găsească soluții inedite pentru a obține prețuri mai bune de la furnizori. Deși pot fi considerați competitori, retailerul local Paco Supermarket s-a asociat cu retailerul francez Auchan în procesul de achiziții pentru magazinele din România. Cei doi retaileri au profitat de absența unei concurențe directe, deoarece Auchan nu are nici un supermarket deschis în Vrancea, principala locație în care Paco își desfășoară activitatea de retail. Singurele magazine administrate de retailerul francez în acest județ sunt patru magazine MyAuchan, dintre care două în Focșani și două în alte localități din județul Vrancea.
”Această asociere funcționează deja de la începutul lunii octombrie, astfel putem obține de la furnizori prețuri mai bune pentru cantități mai mari de marfă comandată. Sunt și produse la care prețul obținut de noi de la furnizori este mai bun decât prețul lor, dar nu există capacitatea de aprovizionare pentru necesarul întregului lanț de magazine Auchan. În felul acesta forțăm puțin o reducere a prețurilor la furnizori, prin vânzările cu volum mare. În momentul în care i-am anunțat pe cei de la apă că nu mai luăm apă, m-au întrebat ce se întâmplă, că ei nu-și mai fac targetul la vânzări. Când le-am explicat, au venit să-mi spună că pot să-mi facă ei reduceri la achiziții, dar ei timp de 25 de ani nu au aplicat reduceri la achiziții pe volume pentru noi, ca rețea locală de retail”, spune Feliciu Paraschiv, CEO Paco Supermarkets.
Fondatorul rețelei locale Paco spune că este deschis la parteneriate și asocieri pentru achiziții cu orice retailer care îi propune o formulă avanatajoasă de parteneriat și că se bazează pe deviza ”În spatele unui preț bun se află un preț și mai bun!”.
”Așa cum funcționează parteneriatul cu Auchan, Paco are un parteneriat și cu un grup de retaileri mai mici, membri ai asociației ANCMMR. În felul acesta, Paco sprijină o parte din membrii asociației, care nu sunt competitori pentru că au spații comerciale în alte localități. Iar noi la Paco, împreună cu retailerii asociați, beneficiem de un preț mai bun, pentru că în loc de un TIR pe săptămână comandăm două TIR-uri, dintre care unul merge către ceilalți retaileri”, mai spune Feliciu Paraschiv.
