evenimente 2025

  • Cont nou
  • Autentificare
  • Newsletter
  • GDPR
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Twitter
  • Instagram
  • Pinterest
  • YouTube
  • Meniu
  • Home
  • La zi
    • La zi
    • Știri
    • Actualitatea
    • Editorial
    • Produse & promoții noi
  • FMCG
    • Analize și tendințe
      • Băuturi alcoolice
      • Băuturi nealcoolice
      • Cafea și dulciuri
      • Produse lactate
      • Produse din carne
      • Produse de bază
      • Produse de îngrijire personală
      • Produse de îngrijire a locuinței și curățare
      • Alte produse alimentare
    • Sustenabilitate & CSR
      • CSR
      • Sustenabilitate
      • Ediția 2024
      • Ediția 2023
      • Ediția 2022
      • Ediția 2021
      • Ediția 2020
      • Ediţia 2019
      • Ediţia 2018
      • Alte articole
    • Branduri cu buletin de România
    • Oameni de 5 stele
    • Transformers Brands
    • Trendsetteri
    • Branduri pentru 100 de ani
    • NOI pentru România
    • Piețe de cinci stele
    • Ghid furnizori
    • Video
  • Retail
    • Harta retailului modern
    • Magazine de top
    • Comerț modern
    • Comerț tradițional
    • Info retail
    • Ghid Retail Modern
    • Ghidul comerciantului
  • Evenimente
    • Trade Marketing Congress
      • Februarie 2025
      • Februarie 2024
      • Martie 2023
      • Martie 2022
      • Martie 2021
      • Martie 2020
      • Martie 2019
      • Martie 2018
      • Martie 2017
      • Martie 2016
      • Februarie 2015
      • Februarie 2014
      • Februarie 2013
      • Februarie 2012
    • Ambalaje 360
      • Aprilie 2025
      • Aprilie 2024
      • Aprilie 2023
      • Aprilie 2022
    • BBRO
      • Mai 2025
      • Mai 2024
      • Mai 2023
    • CSR Excellence
      • CSR Iunie 2024
      • CSR Iunie 2023
      • CSR Iunie 2022
      • CSR Iunie 2021
      • CSR Septembrie 2020
      • CSR Iunie 2019
    • Club Retail
      • Octombrie 2024
      • Octombrie 2023
      • Octombrie 2022
      • Octombrie 2021
      • Octombrie 2020
      • Octombrie 2019
      • Octombrie 2018
      • Octombrie 2017
      • Octombrie 2016
      • Octombrie 2015
      • Octombrie 2014
      • Octombrie 2013
    • Premiile PIATA
      • Noiembrie 2024
      • Noiembrie 2023
      • Noiembrie 2022
      • Noiembrie 2021
      • Noiembrie 2020
      • Noiembrie 2019
      • Noiembrie 2018
      • Noiembrie 2017
      • Noiembrie 2016
      • Noiembrie 2015
      • Noiembrie 2014
      • Noiembrie 2013
      • Noiembrie 2012
      • Octombrie 2011
      • Octombrie 2010
      • Octombrie 2009
      • Octombrie 2008
    • Marketing Conference
      • Aprilie 2018
      • Aprilie 2017
      • Aprilie 2016
      • Martie 2015
      • Martie 2014
      • Aprilie 2013
  • Business
    • Special
    • Profil de manager
    • Strategii de piață
    • Topurile PIATA
    • Marketing & publicitate
    • Start-up Brands
    • Consilier
    • Research
    • Resurse umane
  • Info companii
  • Contact
  • Revista
  • Pagina principală
  • Retail
  • Comerț tradițional

Pretentiile furnizorilor scad odata cu vanzarile

Publicat în categoria Comert Traditional
Publicat Miercuri, 03 Aprilie 2013 19:42
  • Imprimare
  • Email

Criza a schimbat relatia comerciantilor cu furnizorii, acestia din urma devenind mai flexibili in ceea ce priveste termenele de plata si politica retururilor.

“Tot mobilierul este al nostru. Am achizitionat tot ce era nevo­ie: lazi frigorifice, rafturi etc. Furnizorii nu pot veni sa-mi impuna ei ce lazi frigorifice sa folosesc, ca nu-mi platesc ei factura la curent. Iar pretul utilitatilor: gaz si curent electric a crescut. In magazinul meu, eu hotarasc”, spune Anisoara Marin, administratorul socie­tatii Lipas, care opereaza supermarketul Extra din Ivesti, judetul Galati. Aceasta afirma ca furnizorii fac doar mercantizarea si ast­fel “ne scapa si pe noi de o grija”. In ceea ce priveste modalitatile de plata, Anisoara Marin sustine ca „la vanzarea care este nu pot veni cu conditii si pretentii”. Astfel, la plata pe loc, unii furnizori ofe­ra discounturi intre 5 si 7%, astfel incat sa merite plata cash. Altii, mai putin adaptati vremurilor, practica aceleasi reduceri si pentru plata pe loc si la termen. Insa, pentru preparate, supermarketul Ex­tra obtine discounturi numai legate de volumul de marfa vanduta.

DE PESTE HOTARE VIN TOT MAI PUTINI BANI

Dar, oricat de bine ar negocia cu furnizorii, vanzarile scad. „Pot sa vand uleiul si cu 2 lei sticla, ca tot nu cresc vanzarile. Nu am cli­enti in magazin. Oamenii nu mai au bani. Am constatat ca, desi avem paine proaspata, calda, lumea nu mai cumpara. Fac paine in casa, ca sa economiseasca”, spune administratorul firmei Lipas. A­ceasta sustine ca, in luna februarie a acestui an, vanzarile au scazut cu 30% fata de februarie 2012. Au fost disponibilizati trei angajați, pentru a reduce cheltuielile. Anisoara Marin explica faptul ca la baza acestor diminuari ale vanzarilor concura mai multi factori. “Pe de o parte, romanii care sunt plecati la munca in strainatate trimit acasa tot mai putini bani fiindca multi sunt, la randul lor, so­meri. Pe de alta parte, ajutoarele de caldura, pe care statul le dadea pana acum cu multa generozitate, sunt tot mai putine”, comple­teaza administratorul Lipas. O alta cauza - disponibilizarile facute la combinatul Galati, multi dintre clientii supermarketului Extra numarandu-se printre acestia. “Si, nu in ultimul rand, concuren­ta magazinelor din retailul modern isi spune cuvantul. In toamna anului trecut s-au deschis la cativa kilometri de noi un Kaufland si un Lidl. Iar, cand ai astfel de lanturi si un volum de vanzare pe masura, si preturile sunt mult mai mici decat in magazinele din comertul traditional”, sustine Anisoara Marin.

Insa, nu doar marile lanturi fac concurenta supermarketului. Recent, proprietarul unui abator a deschis o carmangerie in veci­natate, cu produse ce au preturi imbatabile.

Reprezentanta Lipas spune ca nu numai comerciantii traditi­onali sunt afectati de criza, ci si distribuitorii: „Multi vor sa renunte la distributie fiindca au comenzi mici, pe distante mari si ies in pierdere”.

Si supermarketul Matra din Scornicesti are de asemenea mo­bilierul propriu. “Vitrinele noastre sunt economice si mai utile, putand fi expuse si alte produse, nu numai cele ale furnizorului, asa cum se intampla daca in magazin ai vitrinele si lazile frigorifice ale acestuia”, spune Ionut Pirvu, administratorul supermarketu­lui Matra din Scornicesti. Cat priveste relatia cu furnizorii, Pirvu spune ca, atat timp cat vanzarea merge, acestia sunt dispusi sa co­laboreze si sa negocieze. “De la inceputul anului am observat ca sunt ceva mai maleabili cu noi. E adevarat ca asta se intampla du­pa foarte multe ore de negociere”, conchide acesta. Astfel, in urma negocierilor, s-au obtinut reduceri de pana la 15%. Insa aceste dis­ counturi depind de furnizor, de tipul produsului si de cantitatea de marfa vanduta. “Incercam sa negociem termenele de plata. Pre­feram sa reducem termenul, chiar si la doua zile, pentru a obtine discounturi consistente. In aceasta perioada, pentru a ramane pe piata, trebuie sa ai preturi cat mai bune”, este de parere Pirvu. De asemenea, pe langa reducerile stabilite cu furnizorii, comerciantii traditionali doresc sa aiba in magazine si promotii care sa susti­na vanzarea.

TERMENELE DE PLATA, MAI FLEXIBILE

Monica Druga, administratorul societatii Varuna din Gaesti, spune ca in urma cu un an a luat decizia de a achizitiona mobili­er propriu, renuntand astfel la “monstrii” energofagi ai furnizorilor. “Am luat o vitrina cu perdea de aer, accesibila clientilor, care nu mai stau sa inchida si sa deschida usa. Nu mai vorbesc de faptul ca are un consum redus de energie, ca pot expune ce marfa vreau eu si in cantitati mult mai mari, dar nici nu mai genereaza caldura in magazin, fiind legata de un agregat amplasat exterior”, sustine re­prezentanta Varuna. In privinta platilor, Monica Druga spune ca furnizorii au redus termenele, multi solicitand plata la urmatoarea livrare. Numai atunci cand furnizorul considera comerciantul ca fiind un partener de incredere, care vinde cantitati importante de marfa, atunci plata se face la maximum 60 de zile. Insa, adminis­tratorul Varuna afirma ca cei mai multi furnizori opteaza pentru plata la 30 de zile. Cash se plateste doar pentru produse care se vand in doua – trei zile, cum ar fi paine si lapte proaspat. “In rest, nu merita sa platesti cash, decat daca te dau afara banii din... maga­zin. De regula, furnizorii iti ofera un discount de 1% pentru plata cu bani gheata. 2% este reducerea numai in cazul marfurilor greu vandabile”, sustine Monica Druga. Aceasta recunoaste insa ca, fa­ta de acum doi-trei ani, furnizorii sunt mai maleabili in relatia cu comerciantii si fac eforturi mai mari pentru a ramane pe piata.

Magazinul Givastel Com din Putna are propriul mobilier pentru mezeluri, lactate si produse congelate, dar bauturile racori­toare sunt expuse in frigiderul furnizorului. Cat priveste termenele de plata, Valentin Brinza, seful magazinului, spune ca este dispus sa achite intr-un termen scurt sau chiar cash daca obtine o redu­cere suplimentara de 3-5% din partea furnizorului. Discounturile care se obtin, de regula, la bauturile racoritoare pot atinge 15-16%, iar la bere 7-8% din preturile de lista. “Am observat ca, pana acum, furnizorii ne impuneau un anumit volum pentru a oferi un dis­count mai mare. Anul acesta insa au scazut volumul de marfa pentru aceeasi reducere. Pentru noi e un avantaj fiindca putem lua mai putina marfa, si astfel scade si riscul ca aceasta sa expire”, spu­ne Brinza. Mai mult chiar, furnizorii au devenit mai flexibili si in ceea ce priveste politica retururilor. Reprezentantul Givastel Com sustine ca in urma cu cateva luni acestia erau “greu de gasit” atunci cand era vorba de marfa expirata, in vreme ce acum incearca sa ga­seasca diverse solutii pentru a-i stimula pe comercianti sa vanda.

Citit 4668 ori
Etichetat cu
  • furnizori
  • vanzari
  • termen de plata
  • monica druga
  • varuna gaesti
  • matra scornicesti

Articole înrudite

  • Gaetan Pacton către furnizorii Profi: „Să ne sincronizăm acţiunile pentru a creşte împreună, în continuare”
  • Gardienii protecției. Dar nu ai consumatorului...
  • Detonatorul. Senatul riscă să provoace un nou război al preţurilor
înapoi sus

Box club 2025

Revista Piața EDIȚIA DIGITALĂ, #226 iunie 2025

Piata 226
Editia curenta Arhiva revista

Box premii 2025

Supliment CSR #8, iulie 2025

CSR 2025
Editia curenta Arhiva revista

Supliment Oameni de 5 stele, mai 2025

O5S 2025
Editia curenta Arhiva revista

banner 2025

BBRo box 2025

box csr 2025

HARTA RETAILULUI MODERN

Harta Retailului Modern

Nou! Harta retailului modern din România.

Pdf Harta Retailului Modern 30-06-2025

banner cumpana

Banner A360 2025

Box TMC 2025

NEWSLETTER

Newsletter Piata

Nu scăpa nici un titlu important despre FMCG & Food Retail !

Abonează-te la newsletterul Piața acum !

INFO COMPANII

  • Descoperă noul ambalaj Tchibo Exclusive!
    Descoperă noul ambalaj Tchibo Exclusive!
  • Oti lansează cutia pop-up cu lavete din microfibră – soluția perfectă pentru o curățenie eficientă și sustenabilă!
    Oti lansează cutia pop-up cu lavete din microfibră – soluția perfectă pentru o curățenie eficientă și sustenabilă!
  • La Strada Gelato a strati
    La Strada Gelato a strati
  • Răsfăț la caserolă: Corso și 5 to go aduc Salted Caramel Caffe Latte în varianta de 900 ml, pentru toți iubitorii de cafea
    Răsfăț la caserolă: Corso și 5 to go aduc Salted Caramel Caffe Latte în varianta de 900 ml, pentru toți iubitorii de cafea
  • FrescoVerde – cultivat și congelat în România, cu adevărat!
    FrescoVerde – cultivat și congelat în România, cu adevărat!
Revista Piaţa

VIDEO

© 2006-2024 S.C. PIATA TRADE SERVICES SRL. Toate drepturile sunt rezervate | Powered by
Newsletter Piața