Producatorii de bauturi racoritoare si bere au lansat o serie de programe pentru a-i sustine pe comerciantii traditionali, intr-o perioada in care vanzarile au inregistrat scaderi. In principal, promotiile de volum au fost cele mai des utilizate metode, urmate de tombole cu premii.
Astfel, Coca Cola HBC a oferit, timp de o luna de zile, in sase din cele 11 magazine intervievate, la achizitia a zece baxuri cu sticle de 2,5 litri unul gratuit, cu conditia cumpararii a minimum unui palet de bauturi. De asemenea, la cumpararea a minimum opt paleti din racoritoare, furnizorul local a oferit un discount de 10%, timp de o luna de zile sau, unui alt comerciant, la cumpararea a cinci paleti, o reducere de 25-30%. Totodata, Coca Cola a oferit, cu conditia achizitionarii pe parcursul unui an de zile strict de la acelasi furnizor, o reducere de 5%.
Producatorul de bauturi racoritoare a lansat si o tombola cu premii consistente, constand in autoturisme Dacia Duster. Astfel, revanzatorii care au achizitionat 11 paleti de Coca Cola si au completat un talon cu datele personale au intrat in tragerea la sorti pentru a castiga unul dintre cele zece masini puse in joc.
In opt din cele 11 magazine intervievate, compania a lansat pachete speciale cu al doilea produs la jumatate de pret, o oferta valabila timp de 21 de zile.
PepsiCo Romania a avut de asemenea oferte pentru fidelizarea comerciantilor, in special de volum. In acest sens, a lansat, pe toata perioada anului, promotii de tipul doi litri jumatate la pret de doi litri, sau un bax gratuit la achizitionarea a altor zece de ceai Lipton sau racoritoare Prigat, cu conditia achizitionarii a minimum un palet. Pachetele speciale de tipul o sticla plus una gratis, realizate in perioada in care produsele se apropiau de termenul de expirare, costurile fiind suportate de catre distribuitorul local, a reprezentat de asemena una dintre tacticile de fidelizare a magazinelor traditionale.
Promotiile pentru comercianti lansate de European Drinks au fost, in mare parte, asemanatoare pentru toate magazinele intervievate, indiferent de cifra de afaceri realizata impreuna cu reteaua de magazine. Astfel, compania a oferit un discount de 3% la achizitionarea a 30 de baxuri de racoritoare sau de 2% in momentul in care volumul vanzarilor de bauturi din portofoliul European Drinks a fost mai mare de un palet. Achitarea pe loc a marfii a fost rasplatita cu un discount de 16%, iar aprovizionare exclusiva, timp de un an de la acelasi distribuitor zonal, cu un discount de 17%. In doua dintre cele 11 magazine intervievate, distribuitorul a oferit o reducere de 2-3%, pentru o valoare a vanzarilor lunare de minimum 1.500 lei. In plus, intr-o alta retea, a acordat, la achizitia a minimum cinci baxuri de emergizant Rienergy, un discount de 10%.
Promotii organizate de producatorii de racoritoare
Coca Cola HBC – 6 tipuri de promotii si o tombola cu premii consistente (10 Dacia Duster)
- 10% discount la achizitia a minimum opt paleti din racoritoare;
- 10% discount la cumpararea a minimum opt paleti din racoritoare;
- 25 - 30% la achizitia a cinci paleti de marfa;
- 5% reducere la achizitionarea marfii pe timp de un an de la acelasi furnizor;
- La achizitia a zece baxuri cu sticle de 2,5 litri unul a fost oferit gratuit;
- Al doilea produs la jumatate de pret;
PepsiCo – 3 tipuri de promotii
- doi litri jumatate la pret de doi litri;
- un bax gratuit la achizitionarea a altor zece de ceai Lipton sau racoritoare Prigat, cu conditia achizitionarii a minimum un palet;
- pachetele speciale - o sticla plus una gratis, in perioada in care produsele se apropiau de termenul de expirare, costurile fiind suportate de catre distribuitorul local.
European Drinks – 6 tipuri de promotii
- Un bax gratuit la achizitionare a altor zece cu conditia cumpararii a minimum unui palet;
- 10% discount la cumpararea a minim opt paleti din racoritoare;
- 25-30% discount la cumpararea a cinci paleti;
- reducere de 5% cu conditia achizitionarii, pe parcursul intregului an, de la acelasi furnizor.
Producatorii de bere au propus, de asemenea comerciantilor traditionali promotii de volum, cu scopul fidelizarii lor.
Tuborg, Heineken, Bergenbier, Ursus au acordat discounturi si gratuitati la achizitionarea unei anumite cantitati de bere de la unul dintre furnizori.
Astfel, Tuborg a acordat unui numar de cinci comercianti din cei zece chestionati, un bax de bere gratuit la achizitionarea altor patru, conditia principala fiind cumpararea a cel putin un palet de bere, in alte magazine a oferit un bax gratuit la achizitionarea altor zece, plus un discount de 5%, daca se cumpara cel putin un palet de bere. Tuborg a mizat pe promovarea dozelor de bere catre comercianti, astfel incat, la achizitionarea a cinci baxuri, unul a fost gratuit. In plus, pentru brandul de bere Skol, distribuitorul local a oferit, la achizitionarea a cinci sau sapte baxuri, unul gratuit.
Heineken a cautat de asemenea sa ii tina aproape pe comercianti, acordandu-le reduceri de volum. Astfel, pentru Golden Brau, furnizorul a oferit, unui comerciant, o reducere de 10% la achizitionarea a miminum doi paleti de bere sau un bax gratuit la achizitionarea altor zece, pentru brandul Bucegi un bax gratis la cumpararea altor zece, conditia fiind achizitionarea a cel putin un palet de bere, pentru Berea Neumarkt, la cumpararea a 12 baxuri cu doze, unul a fost oferit gratis. Pentru plata pe loc a berii Heineken, comerciantul a primit 4% discount pe factura.
Mizand pe promotiile de volum, Ursus a oferit, de asemenea, la achizitionarea a 5, 8 sau 11 baxuri de bere unul gratis, iar la achizitionarea a sapte baxuri de bere la doza, de asemenea unul gratuit.
Promotii realizate de producatorii de bere
Tuborg – 4 tipuri de promotii
- un bax de bere gratuit la achizitionarea altor patru, conditia fiind cumpararea a cel putin unui palet;
- un bax gratuit la achizitionarea altor zece, plus un discount de 5%, daca se cumpara cel putin un palet de bere;
- la achizitionarea a cinci baxuri de bere la doza, unul a fost oferit gratuit;
- la achizitionarea a cinci sau sapte baxuri de bere Skol, unul a fost oferit gratuit.
Heineken - 4 tipuri de promotii
- furnizorul a oferit, pentru promovarea Golden Brau, o reducere de 10% la achizitionarea; a miminum doi paleti de bere sau un bax gratuit la achizitionarea altor zece;
- pentru brandul Bucegi un bax gratis la alte zece, la cumpararea a cel putin un palet de bere;
- pentru Berea Neumarkt, la cumpararea a 12 baxuri cu doze, unul a fost oferit gratis;
- pentru plata pe loc a berii Heineken, comerciantul a primit 4% discount pe factura.
