Comerciantii si-au pregatit magazinele pentru primavara si au organizat spatii speciale pentru promovarea produselor care se vand cel mai bine in acest sezon: praline special ambalate, tablete de ciocolata, pachete cadou de cosmetice.
5 idei pentru diferentiere
- Raioanele de dulciuri sa fie reamenajate dupa criterii estetice;
- Magazinul sa fie impodobit cu flori si martisoare;
- Plasarile secundare sa poarte mesajul magazinului;
- Sa se realizeze pachete speciale care sa poarte mesajul propriu al magazinului;
- Trei dintre cele mai fidele cliente sa fie rasplatite cu cadouri consistente si mesajul de multumire pentru fidelitate.
Recomandarile specialistului
Mihaela Doroftei (foto)
, consultant al operatorilor din comertul traditional care ofera servicii de amenajare – remodelare (layout), optimizare a sortimentatiei si negociere a contractelor de achizitie de marfa, propune comerciantilor traditionali mai multe idei de amenajare a spatiilor in aceasta perioada.
„Intregul magazin trebuie sa aiba un aspect de sarbatoare si absolut tot ceea ce se intampla in magazin trebuie sa porneasca de la aceasta idee. De exemplu, poate fi impodobit cu flori si martisoare de bun gust. Plasarile secundare nu se vor face la intamplare, ci vor purta mesajul sugestiv "Cu drag pentru mama mea" sau "Cu drag pentru iubita mea" si vor gazdui produse care sunt cumparate pentru a fi oferite de catre copii mamelor sau de barbati iubitelor, sotiilor.
Comerciantii pot realiza pachete de produse care sa poarte mesajul propriu al magazinului, de 1 si 8 Martie pot organiza promotii dedicate atat mamelor cat si domnisoarelor. Nu trebuie sa uite sa trateze cu delicatete orice femeie care intra in magazin si sa ii ofere un suvenir, ceva personalizat, care sa aminteasca de magazin.
La propunerea casierelor, administratorul sau directorul de magazin, in colaborare cu producatorii, le poate rasplati pe trei dintre clientele considerate fidele cu diverse cadouri mai consistente, cu mesajul de multumire pentru fidelitate.
In functie de posibilitatile financiare, fiecare comerciant poate transmite mesaje de La Multi ani prin intermediul postului local de televiziune, de radio sau al ziarului local”.
Strategiile comerciantilor
Dupa mai multi ani in care micii retaileri de proximitate au alocat spatiul dedicat comercializarii martisoarelor altor produse (de exemplu dulciurilor), traditia a fost reinviata, ca un tribut adus autenticitatii.
Timp de sase ani, reteaua Paco din Focsani a preferat sa nu vanda martisoare pentru ca in fata magazinelor amplsate intr-un vad comercial bun, se asezau comerciantii ambulanti care i-ar fi facut concurenta.
In acest an, a incheiat totusi un parteneriat cu un producator de martisoare hand – made.
“Le-am plasat la casele de marcat si chiar de la primele ore de la punerea lor in vanzare, s-au epuizat in unele magazine ale retelei. Am comandat peste 1.000 de martisoare si am convenit cu producatorul ca in cazul in care nu se vand, sa le ia inapoi”, povesteste Feliciu Paraschiv, administrator Paco Supermarket.
Raioanele de dulciuri au fost amenajate din punct de vedere estetic si nu comercial. Renuntand pentru cateva zile la regulile stricte de merchandising care solicita o plasare pe verticala a produselor dupa cota de piata, comerciantul a scos in fata sortimentele care se vand cel mai bine in aceasta perioada si le-a asezat, astfel incat, din punct de vedere grafic sa fie cat mai atragatoare. Captele de raft gazduiesc promotiile, ofertele speciale de praline, ciocolata impachetate in foliile dedicate lunii martie.
“Raionul de dulciuri a fost reamenajat, pentru ca dorim sa aiba o alta prezentare. Vrem ca acest raion sa fie de impact”, explica Feliciu Paraschiv.
Pentru ziua de 8 Martie, strategia inca nu a fost conturata, insa va pastra traditia din anii trecuti, de a oferi cadouri doamnelor si domnisoarelor care cumpara din magazinele sale: flori sau sapunuri speciale pentru poseta, ciocolatele. Pachetele cadou de cosmetice vor avea locul lor bine stabilit in magazine si vor fi evidentiate, regasindu-se printre articolele cautate in aceasta perioada.
Nicolae Olteanu, administratorul magazinului Geda Smashing din Pitesti, isi rasplateste cumparatoarele cu martisoare.
“Am cumparat pentru clientele noastre aproximativ 100 de martisoare, pe care le vom imparti in cursul zilei de astazi”, precizeaza Nicolae Olteanu. Produsele din ciocolata, cu preturi competitive la raft, nu au nevoie de sustinere prin promotii, spune administratorul Geda Smashing.
