Dintre cele zece piete de bunuri de larg consum studiate de Daedalus MillwardBrown in vederea realizarii, in exclusivitate pentru revista Piata, a unei analize privind impactul promotiilor la raft, actiunile cele mai atractive le-au avut, in 2010, jucatorii de pe segmentele iaurt si cafea: pe o scala de la 1 (deloc atractiva) la 5 (foarte atractiva), media notelor pentru cele doua categorii a fost de 3,39, respectiv 3,30.
Locul in care cumparatorii iau decizia asupra marcii care urmeaza sa fie achizitionata - acasa sau la raft – imparte categoriile de produse in doua mari clase, diferenta dintre ele fiind data de investitiile istorice in comunicare si branding. Astfel, pietele care au atras cele mai mari investitii in comunicare – detergenti, sampon, apa, racoritoare, bere, iaurt, cafea – sunt mai putin expuse riscului de schimbare a deciziei la raft. La extrema cealalta se afla categoriile in care investitiile in media au fost relativ modeste – mezeluri, paste fainoase, zahar, conserve, bomboane, biscuiti – si pentru care majoritatea covarsitoare a consumatorilor iau decizia de achizitie a marcii direct la raft.
Detalii privind influenta promotiilor in obiceiurile de achizitie, atractivitatea unor astfel de actiuni, strategiile aplicate si care a fost eficienta lor pe termen scurt puteti citi in editia lunii martie a revistei Piata.
