De Sărbători, marketingul digital devine noua forță în strategiile de promovare și comunicare ale producătorilor și retailerilor.
Perioada sărbătorilor de iarnă 2016/2017 vine în contextul interacţiunii între evoluţia cumpărătorilor - mai bine informaţi, mai dinamici, mai obişnuiţi să îşi revendice drepturile şi mai pretenţioşi când vine vorba de calitate - şi cea a magazinelor şi producătorilor, obligaţi să se reinventeze folosind noi tehnologii, noi canale de comunicare şi desfacere, noi strategii de marketing.
„Oamenii sunt mult mai obişnuiţi să caute informaţia şi să compare – produse, preţuri, beneficii, furnizori”, constată Oana Mirilă, Director Cercetare Calitativă, GfK România. „Factorii de influenţă sunt mai variaţi şi mai puternici ca prezenţă şi rezonanță a vocii. TV-ul şi ceea ce se întâmplă în magazine rămân căile principale de acces pentru publicul 50+, în timp ce pentru cei mai tineri, spaţiul online, social media reprezintă principala sursă de informare, cu putere de influenţă deopotrivă pozitivă sau negativă. Lucru care reconfirmă şi mai clar marketingul digital drept noua forţă în strategiile de promovare 2016/2017.”
Potrivit Oanei Mirilă, consumatorii sunt sceptici în ceea ce privește următoarele luni, iar mulţi nu exclud posibilitatea unui declin economic în prima parte a anului viitor. Chiar și așa, perioada sărbătorilor este una specială şi cu siguranţă oamenii îşi doresc să se bucure de ea şi să o trateze ca atare. Vor dori să îşi satisfacă aşteptările pentru ei şi cei dragi şi vor fi atenţi la ofertele cu care producătorii şi retailerii vin către ei, încercând să facă cea mai bună selecţie între acestea. Oferte care sunt deja prezente în retail, unele de la sfârșitul lunii octombrie, altele de la începutul sau mijlocul lui noiembrie.
Ca în fiecare an, principalele obiective ale furnizorilor și retailerilor pentru perioada următoare sunt: maximizarea vizibilității produselor de sezon prin crearea unor spații speciale în magazin; diferențierea la raft prin designul special al cutiilor cadou; organizarea de acțiuni instore, prin intermediul promoterilor, și plasarea de display-uri dedicate.
Printre soluțiile de diferențiere la rafturi se numără materialele de comunicare în forme neconvenționale, prin intermediul cărora furnizorii caută să se evidențieze în aglomerația promoțională din această perioadă și să capteze atenția consumatorilor.
ALIMENTE ŞI BĂUTURI: INOVAŢIE, CREATIVITATE ŞI... MAGIE
Unilever și-a mărit portofoliul pe segmentul margarină și mélange prin introducerea brandului Bertolli. Acesta este un produs premium care răspunde noilor tendințe: consumatorii au devenit interesați de produsele care îmbină gustul cremos de unt cu savoarea uleiului de măsline. Bertolli este prezent pe piața din România cu 2 sortimente: cu și fără sare de mare.
„Pe categoria de margarină, demersurile noastre promoționale vin în întâmpinarea obiceiurilor tipice sezonului rece. Pentru perioada de post am pregătit discounturi și activități tip co-pack prin care vom susține brandurile noastre puternice în locațiile partenerilor noștri. Iar pentru a încuraja pregătirea bunătăților de sărbători, lansăm o promoție specială pentru prepararea deserturilor, sub brandul Rama Maestro – expertul în prăjiturit”, declară Monica Frumosu, Customer Marketing Manager, Unilever SCE.
Pentru prima dată după ani de zile, consumatorii vor descoperi la raft un ambalaj cu totul nou la Rama Maestro: în perioada promoței naţionale, produsele Rama Maestro participante în campanie devin albastre, cu elemente de sărbătoare care aduc mai aproape sentimentul de vacanță și poftă de bunătăți.
Pe segmentul de condimente universale, Unilever va avea oferte pe toate gamele de produse Delikat, inclusiv un pachet promoţional în care va acorda cadou o cutie metalică cu branding dedicat. Până pe 15 decembrie, Delikat derulează prima campanie națională la care participă toate gamele de produse, cu premii atractive (3x 10.000 lei) pentru cea mai frumoasă masă cu cei dragi, acasă. Consumatorii se pot înscrie în campanie prin SMS şi website, iar în magazine îi așteaptă premii suplimentare în cadrul activărilor in-store.
Cu Hellmann’s, Unilever oferă consumatorilor premii speciale în magazine, care pot fi câştigate pe loc sau prin tragere la sorţi.
Cofetăria este o nouă linie de business dezvoltată în ultimii ani de Pambac, cu care compania este prezentă deocamdată doar pe piaţa locală.
„Este un segment dinamic, al inovaţiei şi creativităţii, care ne aduce, pe lângă o creștere a cifrei de afaceri, şi multe satisfacţii profesionale”, evidențiază Mirela Totu, Marketing Manager, Pambac SA.
Pentru perioada de sărbători, Pambac pregătește noi sortimente de torturi şi prăjituri și va susţine aceste oferte cu programe de comunicare şi degustare. De asemenea, pregătește oferte pe categoriile de cozonaci ambalaţi şi patiserie congelată. Portofoliul conține produse tradiţionale de sezon – cornulețe, plăcinta moldovenească, pască - foarte solicitate la export şi de către clienţii locali.
În această toamnă, Podravka aduce în atenția consumatorilor Vegeta 375g, o ediție specială care celebrează tradiția îndelungată de peste 50 de ani a clasicului ambalaj roșu de Vegeta 75g. Acesta se găsește pe rafturi la un preț special și are un ambalaj delta pack cu închidere zip. Fiind o perioadă recunoscută pentru promoții, tot pentru Vegeta legume, compania vine în întâmpinarea consumatorilor cu pachete overfill: Vegeta 1kg + 200g gratis, Vegeta 750g + 150g gratis, pachete care, la același preț oferă cumpărătorului mai mult produs. O altă ofertă promoțională activă în această perioadă este Vegeta 500g + cadou cutie metalică, ce vine în ajutorul gospodinelor care au la îndemână o variantă foarte buna pentru depozitarea produsului.
„Anul acesta am ales să mergem pe cross-promotions, campanii instore și online, în ideea de a consolida poziția brandului Vegeta ca un brand de tradiție și de încredere, aproape de nevoile consumatorilor români. Promoțiile pe care le avem cel mai des la raft și, prin urmare, pe care mizăm desori, sunt pachete cu produs extra, la același preț”, afirmă Cristina Ghiurluc, Director Marketing, Podravka România (foto).
„Ofertele promoționale sunt mult mai căutate decât în trecut și ca urmare a prezenței lor crescute în magazine, consumatorii considerându-le parte integrantă a peisajului de retail. O altă tactică este reprezentată de plasările produselor în imediata apropiere a categoriilor complementare (categoria de produse din carne), reprezentate de ingredientele necesare preparării rețetelor sugerate prin aceste produse. Astfel, se crește numărul ocaziilor de cumpărare, prin plasarea lor în calea consumatorilor. Beneficiile retailerilor sunt duble, atât prin creșterea consumului pe categorie, cât și prin mărirea volumului vânzărilor în cadrul categoriilor complementare”, accentuează Cristina Ghiurluc.
Dr. Oetker vine cu oferte customizate pentru perioada de Crăciun. Astfel, este în desfăşurare campania naţională de iarnă, “Casă, dulce casă!”, în cadrul căreia marele premiu este un apartament în valoare de 50.000 de euro.
Încă din luna septembrie sunt disponibile în magazine ofertele promoţionale gândite special pentru perioadele de sărbători când se pregătesc mult mai multe prăjituri: zahăr vanilinat 5+1 gratis, praf de copt 5+1 gratis, drojdie 3+1 gratis, cacao +20% gratis, zahăr pudră +25 %, esenţe 3+1 gratis, arome naturale Finesse 1+ al doilea la 50 %. Totodată, Dr. Oetker recomandă cele mai noi produse din gama Esenţele naturale. Acestea sunt disponibile în 5 variante: Vanilie de Madagascar în două variante, simplă şi cu seminţe, Lămâie Siciliană, Migdale Marocana şi Mentă Americană.
„În ceea ce priveşte comunicarea instore, anul acesta ne-am propus să încercăm ceva nou. Am implementat în retailul modern şi tradiţional cooking show-uri, în cadrul cărora am pregătit bunătăţi cu ajutorul blogerilor culinari care au dorit să se implice în proiect”, precizează Ioana Iacobescu, Marketing Manager, Dr. Oetker.
Mondelez România a pregătit surprize de la Milka și Barni. Portofoliul Milka de sezon cuprinde: îndrăgita figurină Moș Crăciun Milka, din ciocolată fină cu lapte din Alpi; tableta de ciocolată Milka Sweet Winter 100gr, ale cărei pătrățele au îmbrăcat forma brăduților; bomboanele de pom asortate Milka, în 4 sortimente; drajeurile de ciocolată Milka, acoperite cu o pudră albă de zahăr - Milka Snow Bites; Milka Snow Balls - bulgării umpluți cu cremă delicioasă de lapte și cu aromă de vanilie, împreună cu o linguriță cadou inclusă; Milka Bomboane Asortate de Ciocolată 144g, un mix, pentru fiecare gust, de bomboane de ciocolată cu lapte alpin, cremă de alune și ciocolată albă; Milka Mix figurine 119g, o combinație perfectă de figurine de ciocolată pentru a-i surprinde pe cei dragi, cu o formă specială pentru fiecare, și, nu în ultimul rând, bomboanele Milka Oreo 86g, umplute cu cremă de lapte și bucățele de biscuiți Oreo.
Cele trei sortimente de praline Milka, I love Milka căpșune, I love Milka nut nougat și Tender Wishes, reprezentând cadoul ideal pentru cei dragi, vin însoțite de câte o mini felicitare ce poate fi personalizată cu gânduri tandre.
Anul acesta, Milka va desfășura campania „Împachetează în tandrețe fiecare zi, Crăciunul acesta.”, prin care invită consumatorii să ofere gesturi tandre celor dragi pe parcursul întregii luni decembrie, nu doar în zilele din preajma Crăciunului.
Barni a creat un pachet promoțional „6+2 Gratis”, ce cuprinde sortimentele favorite ale copiilor: Barni Ciocolată 30g și Barni Lapte 30g.
Cio&Co, un brand nou intrat pe piața de ciocolată, este poziționat pe segmentul premium. Este produs de SC AMACO SRL din Rm. Vâlcea, o afacere de familie condusă de doi antreprenori entuziaști, ”fascinați de tainele dulci-amărui ale ciocolatei”, după cum se menționează pe ambalaj. Provocarea pentru cei doi este să ofere românilor cea mai bună ciocolată, cu ingrediente de cea mai bună calitate, folosind rețete create de specialiști și rețete proprii.
„Ca să obții o ciocolată cu un gust desăvârșit, trebuie folosite boabe de cacao din soiuri cât mai exclusiviste”, explică cei doi antreprenori, Manuela și Adrian Marinoiu. „Exact ca în lumea vinurilor bune, ciocolata are aceeași clasificare: Grand Cru și Single Origin. Ciocolata Grand Cru, de exemplu, este realizată din boabe de cacao din plantații individuale supuse unor controale stricte, pentru a obține denumirea de «origine controlată și garantată». În cazul acesta, ciocolata neagră 75% cacao are inscripționată pe ambalaj denumirea plantațiilor din care provin boabele de cacao, respectiv Los Palmaritos și Los Vasquez, ambele din Republica Dominicană.”
Gama Cio&Co este formată din 4 produse, structurate în două colecții. Într-o singură ciocolată de 70g, care costă 7,99 lei, descoperim câte două sortimente cu arome distincte, pachetele fiind personalizate în funcție de conținut. Una din variantele colecției Artizan, de pildă, conține două tablete de ciocolată cu lapte și cafea și două tablete de ciocolată neagră cu cafea, care pot fi share-uite cu cineva drag; pachetul are forma unei genți plic ce poate fi închis după desigilare. Produsele Cio&Co se comercializează în rețeaua de magazine Annabella și, de curând, în 10 magazine de top din rețeaua Auchan – Cluj, Timișoara, Iași, Constanța, Brașov, Craiova și 4 din București.
Davidoff Café (Tchibo) continuă tradiția lansării edițiilor limitate în perioada sărbătorilor de iarnă, anunțând o nouă capodoperă în materie de cafea: Davidoff Café Création Supérieure Horizon.
Cu un design sofisticat și inovator, ambalajul Davidoff Café Création Supérieure Horizon completează prin eleganță și exclusivism gustul cafelei 100% Arabica și o transformă în cadoul ideal pentru persoanele dragi, iubitoare de cafea.
Gama de lux este disponibilă în două variante: cafea instant într-o cutie exclusivistă metalică de 100 de grame sau cafea prăjită și măcinată într-un ambalaj de 250 de grame.
Tchibo continuă şi susținerea noului produs lansat la începutul anului, Tchibo FOR BLACK `N WHITE.
‘‘Vom continua eforturile de creștere a notorietății și pe a genera încercare. În acest sens derulăm campanii de degustare atat wet, cat si dry sampling pentru Tchibo FOR BLACK `N WHITE. Încercarea produsului de către cumpărători este o componentă importantă în strategia noastra de promovare‘‘, spune Irina Dumitru, Brand Manager, Tchibo Brands SR
Pentru a loializa consumatorii, Tchibo a pregătit pentru aceştia cadoul perfect de sarbători: pachetul promoţional Tchibo FOR BLACK `N WHITE cafea prăjită şi măcinată 2x250g+o cană specială. Oferta este disponibilă în majoritatea magazinelor din retailul modern.
Coca-Cola îşi doreşte să fie alături de consumatori în momentele cheie, precum împodobirea bradulului, pregătirea cinei festive sau atunci când îl aşteaptă pe Moş Crăciun. Astfel, gama clasică de produse Coca-Cola va fi decorată de sărbătoare, având etichete speciale cu grafică de Crăciun. În plus, va avea două grafici Alu Bottle în ediţie limitată, iar CAN-urile îi vor aduce înapoi pe faimoşii Urşi Polari.
„Anul acesta optăm pentru o abordare integrată: vom fi prezenţi atât în magazine, prin promoţii cu cadouri specifice Crăciunului şi brandului Coca-Cola, cât şi în afara magazinelor, în offline şi în online. Şi, bineînţeles, vom readuce magia sărbătorilor cu sprijinul caravanei Moşului Coca-Cola, care va integra şi magazinul de tip Pop-Up”, ne comunică reprezentanții Coca-Cola HBC România.
An de an, Coca-Cola construieşte o poveste în magazine, aducând magia sărbătorilor pe rafturile clienţilor, prin plasări speciale: Moş Crăciun şi Urşii Polari vor fi în prim-plan.
De la 1 noiembrie, Granini, brand din portofoliul URBB, se lasă cuprins de magia viselor de iarnă și surprinde consumatorii cu două arome noi, în ediție limitată: Granini Măr Copt cu Scorțișoară și Granini Multifruct & Cuișoare.
Din 4 noiembrie, Tuborg Christmas Brew, berea care aduce gustul sărbătorilor de iarnă în casele românilor, este disponibilă în toată țara, în variantele sticlă 0,5 l si 0,75/ doză 0,5 l. În România, de-a lungul anilor, Tuborg Christmas Brew a fost un motiv în plus pentru ca sărbătorile de iarnă să aibă un gust special, mai ales datorită rețetei sale deosebite. Tuborg Christmas Brew este o bere produsă din trei tipuri de malț, având o aromă distinctă de lemn dulce. Aflată de peste 33 de ani în topul preferinţelor băutorilor de bere din Danemarca, Tuborg Christmas Brew a creat tradiţia lansării simultane a ediţiilor din România cu cele din Danemarca.
Portofoliul de mărci complet şi echilibrat dezvoltat de Ursus Breweries oferă posibilitatea de a răspunde cerinţelor marii majorităţi a băutorilor de bere din România.
Printr-o campanie integrată în care s-au investit nu doar sume considerabile, ci şi multă emoţie, Timişoreana îşi propune să inspire şi să îi încurajeze pe romani să se întoarcă la ceea contează cu adevărat: bucuria de a fi împreună cu cei dragi de sărbători. Campania este una completă, pornind de la un nou spot TV, iniţiative majore în mediul digital, activări şi pachete speciale în ediţie limitată atât în retailul modern cât şi în cel tradiţional.
Grolsch îi va invita pe consumatori să experimenteze, prin oferte speciale pentru sticla swing-top şi pentru pachetul de 6 doze. În toate reţelele mari vor exista activări cu promoteri în cadrul cărora va fi oferit în premieră, ca premiu, JAR-ul (borcanul) emblematic al mărcii Grolsch.
Mai aproape de casă şi de perioada sărbătorilor, berea URSUS continuă să toarne şi mai multă aventură în pahare cu siguranţă din noua sticlă de URSUS de 750ml cu twist off, dar şi din multi-pack-urile oferte speciale.
Peroni Nastro Azzurro îşi îndeamnă consumatorii să trăiască această iarnă cu stil şi eleganță. Mesajul va fi declinat printr-o serie de display-uri inovative, ca suport pentru o campanie integrată pe mai multe canale, iar marele premiu va consta într-o excursie către un resort de lux pentru schi din Italia.
Pentru cei care vor mai degrabă să se relaxeze intens în această perioadă, Ciucaș a pregătit o “telecomandă a relaxării”: sticlă de 1L PET va avea un preţ cu adevărat relaxat (recomandat 3,99 lei în retailul tradiţional).
Şi nu în ultimul rând, sub conceptul “Jurnalul unui Connaisseur”, Ursus Breweries invită consumatorii să descopere o serie de branduri de bere recunoscute în lume: St Stefanus, Grolsch Premium Weizen, Pilsner Urquell, Efes Draft şi Efes Pilsner. Povestea “Jurnalului unui connaisseur” se derulează atât în comerţul modern, unde vom regăsi plasări secundare inovative, cât şi în comerţul tradiţional.
Citeşte şi:
Cumparaturi de sarbatori cu internetul in buzunar
Ingrijirea locuintei: oferte cross category, tombole si premii instant
Ingrijire personala: Oferte diversificate si personalizate