De ce a fost Albalact de patru ori preferatul comerciantilor care si-au exercitat dreptul de vot, in conditiile in care a concurat cu toti “greii” din industria laptelui? Albalact este in crestere sustinuta; a devenit numarul doi pe piata lactatelor si branzeturilor, dupa Danone, depasind pe Friesland si Napolact. Desi nu este liderul pietei, ba este la distanta semnificativa de acesta din punct de vedere al cifrei de afaceri, Albalact a fost preferatul votantilor datorita directiei si ritmului dezvoltarii sale si, neindoielnic, al relatiilor bune de afaceri cu partenerii din retail
Castigatorii Premiilor PIATA ale industriei bunurilor de larg consum sunt cunoscuti inca din seara zilei de 27 octombrie, dar ii veti regasi si in paginile care urmeaza. Nu as putea spune ca voturile retailerilor si ale furnizorilor ne-au oferit mari surprize, desi unii dintre laureati erau mai dificil de anticipat, o parte fiind ei insisi luati putin prin surprindere de rezultatul procesului de votare.
Competitia a fost foarte puternica in 2011, iar cand scriu asta ma bazez nu atat pe numarul ridicat al candidaturilor (aproximativ 500), cat pe faptul ca peste 400 dintre candidaturi au punctat, adica au obtinut un numar de voturi care nu poate fi neglijat – ISRA a calculat procentajele obtinute de candidaturi cu o zecimala. Un alt indicator al faptului ca am avut o competitie stransa este acela ca doar patru castigatori din 41 au reusit sa obtina majoritatea voturilor (peste 50%). Analizand procentajele obtinute de candidati in cele zece sectiuni ale Premiilor PIATA la care se voteaza (analiza pe care au putut s-o faca si abonatii serviciului Piata Premium, care au benefi ciat de aceste date), am observat ca, in general, victoriile au fost clare, in sensul ca, in 25 de cazuri, castigatorii premiilor sau ai mentiunilor au avut un avans de peste trei procente fata de cei clasati in urma lor. Doar in noua cazuri castigatorii au avut un avans mai mic de trei procente din voturile valabil exprimate.
Din aceasta pagina as vrea sa-i felicit, inca o data, pe toti cei care au obtinut voturi pentru candidatura / candidaturile lor. Pentru ca orice vot primit inseamna ca respectiva candidatura a fost socotita cea mai buna de cel sau cei care i-au dat votul.
Scriam la inceputul acestui articol ca unii dintre castigatorii premiilor sau ai mentiunilor erau mai greu de aniticipat. As mentiona, aici, in primul rand Albalact, dar nu pentru ca ar surprinde vreunul din premiile primite, ci pentru ca a invins „pe linie”, a castigat toate cele trei premii din grupa produse lactate, plus premiul pentru cel mai bun furnizor roman. De ce a fost Albalact de patru ori preferatul comerciantilor care si-au exercitat dreptul de vot, in conditiile in care a concurat cu toti „greii” din industria laptelui? O privire mai atenta pe Topul companiilor din industria laptelui 2011 (in paginile urmatoare in forma restransa si integral pe www.revista-piata. ro) releva ca Albalact este in crestere sustinuta; a devenit numarul doi pe piata lactatelor si branzeturilor, dupa Danone, depasind pe Friesland si Napolact. Desi nu este liderul pietei, ba este la distanta semnifi cativa de acesta din punct de vedere al cifrei de afaceri, Albalact a fost preferatul votantilor datorita directiei si ritmului dezvoltarii sale si, neindoielnic, al relatiilor bune de afaceri cu partenerii din retail.
O alta victorie mai putin scontata este cea a Paco Supermarket, castigatorul premiului pentru cel mai dinamic comerciant. Este singura sectiune a Premiilor PIATA la care nu s-a votat, castigatorul fi ind desemnat pe baza cifrelor, si anume indicele de dinamica (rata de crestere a cifrei de afaceri raportata la rata de crestere a numarului de magazine). Reteaua vranceana, care acum patru ani castiga Marele Premiu pentru cel mai bun comerciant traditional, s-a dezvoltat si a depasit limitele comertului traditional, devenind unul din cei mai puternici local key accounts. De ce a castigat Paco? In primul rand pentru ca si-a depus candidatura. In al doilea rand - si cel mai important -, in 2010 a avut o crestere a incasarilor de 24% fara sa deschida vreun magazin nou. Spre comparatie, Auchan si Selgros, castigatorii mentiunilor pentru dinamism, au avut cresteri ale incasarilor de 15%, respectiv, 6%, de asemenea fara nici un aport din expansiune.
Rezultatele Premiilor PIATA reprezinta optiunile electorilor, a celor care si-au exercitat dreptul de vot. Si nu trebuie sa ne surprinda ca, uneori, preferintele acestora se indreapta mai mult catre challenger decat catre leader, pentru ca intotdeauna exista explicatii, poate doar mai putin vizibile.
