Cifrele pentru 2024 arată bine: dacă ne uităm pe evoluțuția year to date noi avem o evoluție double digit versus anul trecut, dar avem și un like for like semnificativ, high single digit. Ne așteptăm ca acest trend să continue. Ceea ce noi știm deja, este că bugetul nostru pentru 2025 prognozează în continuare creștere. Vom continua să extindem rețeaua de magazine cu o medie de 150 de magazine noi sau modernizate, vom continua să creștem în vânzări, probabil cu high single digit sau cu puțin noroc chiar cu small double digit.
Un risc pe care îl văd în 2025 este această creștere a salariului minim. În 2024 Cea mai mare parte a investițiilor pentru retail nu se califică pentru deducerile din formula de calcul a impozitului de 1% pe cifra de afaceri. În versiunea inițială a legii se calificau toate investițiile. Apoi, prin normele de aplicare, au exclus tot ceea ce ține de investițiile pentru retail. Problema este că retailul funcționează pe o rată EBITDA semnificativ mai mică decât alte industrii, iar când tai din această rată un procent din cifra de afaceri, atunci se simte.
Acum ne gândim la noi linii de venituri. Am introdus componenta de digital media, unde oferim tuturor furnizorilor posibilitatea să folosească 1.740 de magazine pentru a-și face publicitate directă.
Într-un an în care toată lumea este circumspectă în ceea ce privește creșterea volumelor de vânzări, ne așteptăm ca mulți furnizori să încerce să facă promoții. Nu vreau să descalific importanța promoțiilor, dar strategia de every day low price este mult mai importantă. Clientul trebuie să perceapă că atunci când vine într-o rețea de retail obține cele mai bune prețuri.
Modelul de business Parteneri Profi este un foarte mare avantaj. Partenerii sunt antreprenori care gestionează între 10-30 de angajați și o fac în stil pur antreprenorial. Ei știu cel mai bine cum să-i motiveze pentru a veni a doua zi la job, cum îi fac mai responsabili în relația cu clientul. Când ești partener, ești extrem de dinamic, mai dinamic decât un director de magazin care își face treaba, respectă procedurile și primește un bonus de vânzări.
Anul acesta cred că se va obține aprobarea tranzacției cu Ahold Delhaize, ceea ce înseamnă că de la începutul anului viitor va începe integrarea rețelei Profi în structura de retail a noului acționar.
