Care era contextul de pe piaţa FMCG și Food Retail în care s-a înfiinţat, în octombrie 2020, Alianţa CBA Partners în privinţa activităţilor de achiziţie?
După un an de negocieri, Alianța CBA Partners s-a înființat în primăvara anului 2020, înainte de izbucnirea pandemiei, deci nu putem spune că este o strategie
„pandemică”. Aceste 6 companii, dintre cele mai importante din peisajul transilvănean – Barta Ati Satu Mare, CBA NV Satu Mare, Dacia Alba Iulia, Elan Trio Odorheiu Secuiesc și Safeway Stores Cluj – au manifestat dorința de a colabora în cadrul unei alianțe, pentru îmbunătățirea activității lor comerciale, pentru creșterea puterii de negociere, dar și pentru a ține piept expansiunii IKA. Alianța se naște în contextul în care TT-ul (Traditional Trade) scade an de an, în favoarea retailerilor Internaționali. Pot spune că a fost un moment de inspirație strategică de maximă importanță. Știi cum se spune: „Unde-s doi, puterea crește”. În istoria retailului din România nu multe alianțe au supraviețuit și acesta este motivul de neîncredere sau circumspecție al unor furnizori. Dar, au trecut deja aproape 2 ani și ei sunt tot împreună, iar asta spune multe. Am învățat să nu mai bag mâna în foc pentru nimeni, dar de când sunt alături de ei am văzut dorința de a continua împreună, de a face share de experiențe, bucuria de a se consulta cu cineva și de a pune întrebări gen „cum ai rezolvat tu problema personalului?” sau „ce soluții Instore noi ai implementat?”. Este foarte interesant, iar eu sunt privilegiată să pot contribui la dezvoltarea lor prin împărtășirea experienței mele în domeniul Food Retail, dar să fiu și un liant între ei.
CITEȘTE ARTICOLUL INTEGRAL CU UN SINGUR CLICK, ÎN EDIȚIA DIGITALĂ A REVISTEI PIAȚA!
