evenimente 2025

  • Cont nou
  • Autentificare
  • Newsletter
  • GDPR
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Twitter
  • Instagram
  • Pinterest
  • YouTube
  • Meniu
  • Home
  • La zi
    • La zi
    • Știri
    • Actualitatea
    • Editorial
    • Produse & promoții noi
  • FMCG
    • Analize și tendințe
      • Băuturi alcoolice
      • Băuturi nealcoolice
      • Cafea și dulciuri
      • Produse lactate
      • Produse din carne
      • Produse de bază
      • Produse de îngrijire personală
      • Produse de îngrijire a locuinței și curățare
      • Alte produse alimentare
    • Sustenabilitate & CSR
      • CSR
      • Sustenabilitate
      • Ediția 2024
      • Ediția 2023
      • Ediția 2022
      • Ediția 2021
      • Ediția 2020
      • Ediţia 2019
      • Ediţia 2018
      • Alte articole
    • Branduri cu buletin de România
    • Oameni de 5 stele
    • Transformers Brands
    • Trendsetteri
    • Branduri pentru 100 de ani
    • NOI pentru România
    • Piețe de cinci stele
    • Ghid furnizori
    • Video
  • Retail
    • Harta retailului modern
    • Magazine de top
    • Comerț modern
    • Comerț tradițional
    • Info retail
    • Ghid Retail Modern
    • Ghidul comerciantului
  • Evenimente
    • Trade Marketing Congress
      • Februarie 2025
      • Februarie 2024
      • Martie 2023
      • Martie 2022
      • Martie 2021
      • Martie 2020
      • Martie 2019
      • Martie 2018
      • Martie 2017
      • Martie 2016
      • Februarie 2015
      • Februarie 2014
      • Februarie 2013
      • Februarie 2012
    • Ambalaje 360
      • Aprilie 2025
      • Aprilie 2024
      • Aprilie 2023
      • Aprilie 2022
    • BBRO
      • Mai 2025
      • Mai 2024
      • Mai 2023
    • CSR Excellence
      • CSR Iunie 2024
      • CSR Iunie 2023
      • CSR Iunie 2022
      • CSR Iunie 2021
      • CSR Septembrie 2020
      • CSR Iunie 2019
    • Club Retail
      • Octombrie 2024
      • Octombrie 2023
      • Octombrie 2022
      • Octombrie 2021
      • Octombrie 2020
      • Octombrie 2019
      • Octombrie 2018
      • Octombrie 2017
      • Octombrie 2016
      • Octombrie 2015
      • Octombrie 2014
      • Octombrie 2013
    • Premiile PIATA
      • Noiembrie 2024
      • Noiembrie 2023
      • Noiembrie 2022
      • Noiembrie 2021
      • Noiembrie 2020
      • Noiembrie 2019
      • Noiembrie 2018
      • Noiembrie 2017
      • Noiembrie 2016
      • Noiembrie 2015
      • Noiembrie 2014
      • Noiembrie 2013
      • Noiembrie 2012
      • Octombrie 2011
      • Octombrie 2010
      • Octombrie 2009
      • Octombrie 2008
    • Marketing Conference
      • Aprilie 2018
      • Aprilie 2017
      • Aprilie 2016
      • Martie 2015
      • Martie 2014
      • Aprilie 2013
  • Business
    • Special
    • Profil de manager
    • Strategii de piață
    • Topurile PIATA
    • Marketing & publicitate
    • Start-up Brands
    • Consilier
    • Research
    • Resurse umane
  • Info companii
  • Contact
  • Revista
  • Pagina principală
  • La zi
  • Actualitatea

Avertizare

JUser: :_load: Imposibil de încărcat utilizatorul cu ID: 1818

Del Monte vizează o acoperire de 60% a retailului modern

Publicat în categoria Actualitatea
Scris de   Publicat Luni, 11 Iunie 2018 10:54
  • Imprimare
  • Email

Interviu cu Dan Nedelcu, Director Comercial Del Monte România, companie recent intrată pe piața românească a înghețatei și a băuturilor neacidulate

Brandul internațional Del Monte poate fi achiziționat începând cu acest an și pe piața din România. Care sunt produsele pe care ați ales să le aduceți și unde au fost listate?

 

Del Monte este unul dintre liderii mondiali cu producție proprie de fructe și produse procesate din fructe, iar portofoliul la nivel global este compus din 15 game de produse și câteva zeci de subgame. Portofoliul Del Monte în România include în acest moment gama de sucuri necarbogazoase canned juice – diverse sortimente (ananas, mango, portocale...) -, fructe congelate pentru salate și smoothie, înghețată. Nu avem încă un portofoliu foarte extins pentru că suntem în piață din martie 2018, urmând ca în perioada următoare să extindem gamele sortimentale. Primele produse au fost lansate în comerțul modern și consumatorii le pot achiziționa de aproximativ 3 luni. Portofoliul nos­tru se adresează tuturor consumatorilor și vor fi prezente în toată piața, aici vorbim de IKA, local key accounts, HoReCa modern - cluburi, baruri, terase și beach baruri.

 

Să vorbim puțin de categoria de înghețată. Sub ce brand va fi ­comercializată și cum este poziționată?

 

Înghețata va fi comercializată sub brandul Del Monte și este poziționată premium. Calitatea produselor noastre nu ne permite poziționarea sub premium. Nici nu ne-am dorit introducerea produselor cu poziționare low calitate/preț, pentru că piața este suprasaturată în acest segment. Calitatea produselor Del Monte este premium, iar noi ne dorim să le oferim clienților noștri calitate.

 

Înghețata este doar din fructe?

Da! Avem sortimentele 100% fructe - portocală și ananas, iar sortimentele sicilian lemon, raspberry și mango sunt produse low calories: fără grăsimi, zahăr și conservanți, coloranți și arome.

 

Înghețata va beneficia de lăzi proprii branduite sau produsele vor fi expuse în cele ale retailerilor?

 

Anul acesta nu vom avea vitrine proprii pentru că am intrat târziu pe piața de înghețată. Am început demersurile necesare târziu, undeva în luna februarie, când majoritatea retailerilor aveau planogramele și sortimentația stabilite. Obiectivul nostru pentru acest an este să facem cunoscut brandul, portofoliul și calitatea produselor noastre în piață; să creștem numărul de clienți.

 

Ambalajul la înghețată este de tip individual sau ați optat pentru varianta pack?

 

Aici am avut de ales și am optat pentru început pentru varianta 3pack. Am decis că este mult mai bine ca produsul să fie adus în varianta pack și expus vertical în vitrina de înghețată a retailerilor. Produsele respective pot fi aduse și în varianta individuală, dar pentru acest an vom merge cu varianta 3pack. Am optat pentru această variantă pentru că expunerea este mai mare, 16 cm x 20 cm, iar beneficiile produsului sunt expuse pe cutie.


del monte produse 1649În ce zonă a magazinului sunt expuse sucurile?


Sortimentul canned juice în zona nectar, gama de sucuri 100% natural este disponibilă în zona ambientală, dar sugestia noastră de expunere este în zona cu temperatură controlată. Deși sunt produse cu termen de valabilitate extins – produse cu ambalaj aseptic și pasteurizate, fără apă, E-uri, fară adaos de zahăr, doar fructe și legume – se pretează a fi expuse în zone care permit o temperatură de maximum 25 grade, iar asta nu pentru valabilitate, ci pentru a fi optime de servire păstrându-și toate proprietățile.


Vânzarea este realizată prin forță proprie sau ați demarat colaborarea cu un distribuitor?


Pentru început vânzarea este realizată prin forțe proprii, dar suntem interesați de colaborarea cu distribuitorii atât în zona litoralului, cât și în țara. Pitch-ul l-am făcut cu forțe proprii mergând la fiecare locație pentru a discuta condițiile unei colaborări. Am evitat să pornim direct doar cu distribuitor pentru că exista riscul să fim „pe ultima pagină”, funcție de targetul agentului, care promovează produsele de volum, iar noi suntem încă la început, nu reprezentăm portofoliu de volum.


Care sunt principalele obiective pentru acest an?


Unul din obiectivele noastre este să acoperim rapid litoralul până la începutul sezonului estival. De asemenea, anul acesta ne concentrăm pe extinderea gamelor sortimentale și acoperirea numerică a pieței. Urmărim ca până la sfârșitul anului să fim prezenți în 60% din IKA, indiferent pe ce categorie sau sortimentație: fructe congelate, înghețată sau sucuri; vrem să fim prezenți în 50-60% IKA; suntem intersați de HoReCa - București și litoral. Patru luni de vânzare pe litoral echivalează cu 70-80% din vânzările anuale din București. Considerăm că este o bună oportunitate să facem cunoscut brandul în zona litoralului, consumatorului național. Poziționa­rea din zona premium a produselor Del Monte, face ca litoralul și vacanța să fie oportune promovării la scară largă, studiile ne demonstrează că oamenii sunt dispuși în concediu să scoată mai mulți bani din buzunar pentru produse de înaltă calitate.

Diferența de vânzări între sezonul cald și cel rece este încă foarte mare. Ce strategie aveți pentru sezonul rece pentru a încuraja consumul de înghețată, de exemplu?


Într-adevăr, diferența între cele două sezoane este foarte mare în categoria de înghețată. Pentru sezonul rece vom promova în categoria de înghețată un produs 100% fructe, într-o formă de prezentare diferită, nu de impuls, ci în varianta „dulcelui de sezon”. Asta intenționăm să aducem în portofoliul nostru, dar mai întâi vom merge cu propunerea către retaileri și sperăm că vom avea susținerea lor.

 

Citit 2465 ori
Etichetat cu
  • Dan Nedelcu
  • Del Monte
  • inghetata
  • sucuri

Articole recente -

  • Diana Rm. Vâlcea: "Acum ne dăm seama cât de importantă este industria alimentară românească"
  • Cartea de Vizită Smart de la Cardanti - apune era cărților de vizită imprimate
  • Angelica Șmil, CEO Salbac - Grup Agricola: „Lipsesc standardele de produse procesate din carne”

Articole înrudite

  • Îngheţata, ca racheta! Trei explicaţii ale creşterii uluitoare a pieţei în volum
  • Cucerește strada cu noile sorbeturi La Strada!
  • Conservarea biodiversității face diferența când vorbim de calitatea produselor și puterea brandului Del Monte
înapoi sus

Revista Piața EDIȚIA DIGITALĂ, #226 iunie 2025

Piata 226
Editia curenta Arhiva revista

banner 2025

Supliment Oameni de 5 stele, mai 2025

O5S 2025
Editia curenta Arhiva revista

box csr 2025

BBRo box 2025

HARTA RETAILULUI MODERN

Harta Retailului Modern

Nou! Harta retailului modern din România.

Pdf Harta Retailului Modern 31-05-2025

Box TMC 2025

Banner A360 2025

banner cumpana

NEWSLETTER

Newsletter Piata

Nu scăpa nici un titlu important despre FMCG & Food Retail !

Abonează-te la newsletterul Piața acum !

INFO COMPANII

  • Descoperă noul ambalaj Tchibo Exclusive!
    Descoperă noul ambalaj Tchibo Exclusive!
  • Oti lansează cutia pop-up cu lavete din microfibră – soluția perfectă pentru o curățenie eficientă și sustenabilă!
    Oti lansează cutia pop-up cu lavete din microfibră – soluția perfectă pentru o curățenie eficientă și sustenabilă!
  • La Strada Gelato a strati
    La Strada Gelato a strati
  • Răsfăț la caserolă: Corso și 5 to go aduc Salted Caramel Caffe Latte în varianta de 900 ml, pentru toți iubitorii de cafea
    Răsfăț la caserolă: Corso și 5 to go aduc Salted Caramel Caffe Latte în varianta de 900 ml, pentru toți iubitorii de cafea
  • FrescoVerde – cultivat și congelat în România, cu adevărat!
    FrescoVerde – cultivat și congelat în România, cu adevărat!

box club 2024

Banner premii 2024

Supliment CSR #7, iulie 2024

CSR2024
Editia curenta Arhiva revista
Revista Piaţa

VIDEO

© 2006-2024 S.C. PIATA TRADE SERVICES SRL. Toate drepturile sunt rezervate | Powered by
Newsletter Piața