Obiectivul principal al furnizorilor și retailerilor, în această perioadă, este maximizarea vizibilității instore, motiv pentru care bătălia pentru raft și componenta de trade marketing escaladează.
Expunerea lansărilor, respectiv a ofertelor, se face după strategii minuțios gândite, de la plasamente secundare la teatralizări și ambasadori de brand, de la ambalaje speciale, la decoruri specifice sezonului, de la invitația de a testa produsele, la premii surpriză – toate acestea pentru a-l aduce pe consumator mai aproape de momentul de sărbătoare și a-l determina să realizeze o conexiune emoțională cu brandurile.
Cu toate acestea, după cum observă Ioana Mucenic, CEO al agenției de comunicare integrată Minio Studio, făcând referire la anii anteriori, ”per ansamblu, cred că mediul instore are o inerție prea mare față de dinamica așteptărilor shopperului și față de potențialul de inovație al canalului. Abordarea producătorilor fiind foarte similară, diferențierea e mică. Creativitatea se manifestă mai ales în ambalaje și la felul în care arată POSMurile în magazine, și mai puțin în mecanicile promoționale, în diversitatea ofertelor, în stilul de comunicare.”
Având în vedere decalajul dintre Paștele catolic și cel ortodox, produsele de sezon au fost livrate în magazine încă de la jumătatea lunii martie.
COSMETICE: ACTIVĂRI INSTORE PRIN AMBASADORI DE FRUMUSEȚE
Perioada sărbătorilor de Paște și începutul sezonului cald este una foarte importantă pentru categoria produselor cosmetice, întrucât se înregistrează un interes crescut pentru îngrijire și frumusețe. Special pentru această perioadă, Henkel Beauty Care & Schwarzkopf au pregătit lansări de produs, dar și activități promoționale atractive. Brandurile din portofoliul companiei sunt cunoscute pentru inovație și expertiza în domeniu.
De exemplu, în ceea ce privește brandul Palette, inovația momentului o reprezintă adăugarea unei componente de îngrijire pentru păr, constând în masca cu complex de keratină. Și brandul Syoss lansează o nouă gamă de colorare a părului: Gloss Sensation - culori glossy, delicate. Syoss inovează și în categoria de îngrijire a părului, lansând Syoss Ceramide, care aduce un nou beneficiu în gamă prin complexul Antirupere pe bază de ceramide, un element cunoscut internațional în industria profesională de îngrijire a părului.
.jpg)
Tot în categoria de îngrijire a părului, s-a lansat recent Schauma Cătină - 100% vitalitate cu extract natural de fructe de cătină. Gliss Ultimate Resist este cea mai importantă inovație de anul acesta din gama Gliss, cu un nou complex de trei proteine, care oferă consumatorului două din cele mai importante beneficii căutate în îgrijirea părului – reparare și rezistență. Expertiza Gliss se regăsește într-o gamă completă – șampon, balsam, balsam spray, mască.
Ca în fiecare an, Henkel inovează și în categoria de îngrijire a corpului. FA lansează două game de îngrijire a pielii, cu extract natural de nucă de cocos, Aroma Anului 2016, fiind unul dintre cele mai iubite și versatile ingrediente. FA Coconut Water (apă de cocos) și FA Coconut Milk (lapte de cocos) promit o experiență FAntastică de hidratare și prospețime, oferind o senzație unică de îngrijire și revigorare, cu un parfum exotic care te îmbie la vacanță.
În ceea ce privește categoria deodorantele, FA lansează gama FA Dry Protect, o gamă antiperspirant ce oferă protecție și o senzație de piele uscată până la 48h. Totodată, întreaga gamă FA deospray beneficiază de un sistem de pulverizare nou, mult mai precis, ceea ce implică o aplicare mai eficientă a produsului pe piele.
O altă noutate va fi aceea că FA roll-on îi va întâmpina pe cumpărătotori cu un nou ambalaj premium.
Inovațiile și noile lansări Henkel sunt prezente în magazine și comunicate atractiv către consumatori, evidențiind noile beneficii dezvoltate special pentru ei. În magazine selecționate există ambasadori de brand care oferă consultanță shopperilor, în vederea simplificării procesului de cumpărare, pentru alegerea celui mai potrivit produs.
„Desfășurăm acțiuni promoționale în toate categoriile în care suntem prezenți”, precizează Anda Onuțan, Marketing Manager Henkel Beauty Care, Henkel România. „Produsele de colorare a părului sunt foarte căutate în această perioadă, și noi venim în întâmpinarea nevoilor consumatoarelor noastre cu prețuri promoționale pentru toate liniile brandului Palette. În plus, pentru a suține calitatea produselor FA, am lansat o promoție pentru consumatori, prin care susținem performanța garantată sau returnarea banilor în cazul în care consumatorii nu sunt multumiți”.
Farmec are în perioada premergătoare Paștelui oferte pentru gamele de cosmetice consacrate: Gerovital H3, Gerovital Evolution, Gerovital Happiness și Gerovital Men. Consumatorii vor putea alege beneficiile oferite de companie, constând în produse sau discounturi. În plus, se pot bucura de noua linie de produse Gerovital Plant, ce are în componență uleiul organic de floare de mac.
„Având în vedere că ingredientul principal a noii linii de produse este floarea de mac, am ales să aducem macul supradimensionat în locațiile de vânzare selectate, tocmai pentru a surprinde consumatorii. În aceste locații se vor desfășura acțiuni promoționale și acțiuni de sampling în vederea interacțiunii cu noile produse”, relatează Ioana Borza, Marketing Manager, Farmec. „În ceea ce privește diferențierea la raft, vom avea o execuție mai creativă a materialelor de promovare, iar ca strategie de comunicare, vom miza pe o promovare 360 cu focus pe TV, online și trade.”
Unilever a pregătit oferte promoționale care să vină în întâmpinarea celor care caută atât cadouri pentru perioada de Paște, cât și produse de îngrijire pentru uz personal. În această perioadă vor fi disponibile la raft și o serie de inovații. Una dintre ele este noua variantă de gel de duș Dove Sweet Cream with Peony, cu cremă fină și parfum de bujori.
De asemenea, gama de produse pentru bărbați include o nouă variantă, Dove Men+Care Cool Fresh, cu tehnologia Micromoisture, care combate uscarea pielii.
Noile produse Dove și Dove Men+Care sunt deja disponibile în magazine, iar activările dedicate gamelor Dove advanced Hair Series și Dove DermaSpa se vor derula în perioada următoare.
„Am pregătit o serie de activări speciale pentru gamele premium Dove Advanced Hair Series și Dove DermaSpa. Vom surprinde consumatoarele noastre atât cu inovațiile de produs, cât și cu experiențe de shopping inedite și cu premii de răsfăț”, ne asigură Monica Frumosu, Customer Marketing Manager, Unilever South Central Europe. „Pe zona de îngrijire personală, diferența este dată de felul în care brandurile răspund nevoilor consumatorilor în ceea ce privește inovațiile de produs, beneficiile suplimentare pe care le oferă, dar și conexiunea emoțională pe care o stabilește cu aceștia. Pentru a aduce consumatorii cât mai aproape de produs/brand, vom avea plasări out-of-the-box care oferă experiențe (testarea produselor), beauty consultants la raft, sampling pentru inovații și, nu în ultimul rând, premii instant și tombole cu premii”, adaugă Monica Frumosu.
Pentru anul acesta, Sarantis oferă pachete speciale pentru primăvară, din portofoliul brandurilor Elmiplant (cinci pachete), B.U. (două pachete), STR8 (trei pachete), care sunt deja în magazine.
Brandul B.U. vine cu o nouă abordare, #BUnofilter. Noua campanie se desfăşoară pe reţelele sociale, în cadrul microsite-ului dedicat şi instore. Fetele care cumpără produse Golden Kiss (cea mai recentă lansare B.U.) primesc premii instant golden. Acestea le pot ridica de la standurile B.U. şi vor fi ghidate de promoteri să intre şi să participe la concursul de pe microsite-ul www.bunofilter.com.
Elmiplant lansează campania Walk Tall care îşi propune să inspire. Prin intermediul acesteia şi a microsite-ului dedicat, Elmiplant le invită pe utilizatoarele curajoase să povestească în unul sau mai multe videouri despre încrederea în forțele proprii. Fiecare video de mici dimensiuni este echivalentul unui număr de paşi. Cele care răspund provocării sunt răsplătite cu mai multe tipuri de premii, pe care le pot câştiga în funcţie de paşii făcuţi.
STR8 îi încurajează pe bărbaţi să exprime propriul adevăr prin fotografii şi mesaje care îi reprezintă. Cei care dau curs provocării, pot câştiga premii săptămânale ce constau în produse STR8 Live True, intrând în cursa finală pentru premiul cel mare: un interviu cu câştigătorul moderat de un cunoscut blogger român, alături de alte premii, precum o action camera.
„Plecând de la ideea că în această perioadă festivă în care consumatorii sunt atenţi în alegerea cadourilor pentru persoanele apropiate, prioritatea Sarantis este să ofere pachete-cadou cu un design inedit şi atractiv. Pentru a capta atenţia consumatorilor, mizăm pe o amplasare specială la raft şi pe implementarea de acţiuni instore, în cadrul cărora consultanţii de vânzări vor oferi premii instant pentru a crea o experienţă de cumpărare interactivă. Strategia de comunicare include şi campanii de publicitate şi relaţii publice pe TV, în presă, pe online şi social media”, ne comunică reprezentanții Sarantis.
ALIMENTE ȘI BĂUTURI: FURNIZORII MIZEAZĂ PE EXTRA CANTITATE ȘI DEGUSTĂRI
Unilever continuă și pe segmentul food tradiția pachetelor promoționale Delikat pudră 400g 1+1 -50% și, mai nou, Delikat pudră 200g 1+1 -40%.
De asemenea, de Paște va avea în retail pachete de margarină, precum:
• Rama Maestro Cub 250g (3+1); Rama 250g (2 cuburi + 2 Savoare) + tavă gratis; Rama Classic 400g
(1+1-40%); Rama 1kg.
• Delminune (Sandviș 500g+baking 250g) – 22%; Delma Sandviș 1kg (1+1-50%).
• Becel Original 400g (1+1 -40%); Becel Light 400g (1+1 -40%).
Compania are în derulare o campanie de activare instore pentru Delikat, cu promovare la TV. Pe lângă premiile instant, oferă consumatorilor marele premiu: o excursie culinară în Bucovina.
Pentru categoria margarină, Unilever derulează și o campanie națională dedicată brandului Rama, campanie comunicată la TV și susținută în magazine prin degustare la punctul de vânzare. Și în cadrul acestei campanii vor fi oferite premii atractive.
Diferențierea la raft vine ca urmare a mecanismelor complexe și complete, care includ degustări, premii instant și tombole.
Producătorii de mezeluri și ready meal la conservă își consolidează și ei prezența în magazine, în această perioadă crescând consumul de produse de post și de preparate de sezon.
„Pentru clienții noștri care țin post, recomandăm produsele vegetale la conservă din gama Moldova în bucate: pate vegetal cu diverse arome la diferite gramaje, fasole batută cu sos de ceapă, mâncare de fasole. Și în gama Vascar avem produse de post, și anume: pate vegetal la membrană și parizer vegetal. În oferta noastră există și preparate de sezon, precum trei feluri de drob, disponibile numai în perioada Paștelui”, ne informează Vlad Ciuburciu, Marketing Manager, Vascar. „Cel mai important pentru noi este să ne fidelizăm consumatorii. De aceea le vom oferi reduceri de preț și le vom da ocazia să deguste produsele noastre celor care nu le-au încercat – în acest sens vom derula activități de sampling și vom face recomandări de produse.”
Hochland România are în focus categoria caşcaval, unde vânzările companiei cresc semnificativ de sărbători. Consumatorii sunt dispuşi să investească mai mult în produse de calitate, alocând bugete mai mari în comparaţie cu restul anului. Pentru această perioadă au fost pregătite două oferte promoţionale la caşcaval Hochland bloc: extra-cantitate, respectiv 300g la preț de 250g, şi reducere de preţ -15% la varianta 450g.
Şi pentru feliile de brânză topită vor exista pachete speciale pentru sortimentele smântână, şuncă şi caşcaval 280g + 140g, cu o reducere de -15% pe pachet, obiectivul fiind loializarea consumatorilor.
La capitolul noutăţi, compania anunţă lărgirea gamei Hochland Crème cu un nou sortiment: cremă de brânză cu bucăţele de şuncă.
Execuţia instore pune pe prim plan produsele şi ofertele menţionate mai sus, astfel încât acestea să fie cât mai vizibile pentru consumatori, atât la raft, cât şi în broșurile magazinelor.
„Activitatea de comunicare instore desfăşurată de Hochland are în centru consumatorul şi obiceiurile lui de cumpărare. La fiecare campanie ne propunem să aducem un element inedit, de la modalitatea prin care alegem să facem sampling - sandvişuri calde, sortimente la alegere pentru a comunica varietatea gamei etc. -, până la activările care urmăresc creşterea calităţii interacţiunii cu consumatorul la punctele de vânzare”, spune Cătălina Marin, Senior Brand Manager în cadrul Hochland România. „Pe lângă acţiunile de category management şi category branding pe care le desfăşurăm în magazine, încercăm să oferim în cadrul campaniilor nu doar informaţii, ci şi soluţii personalizate în funcţie de nevoile consumatorilor, tocmai pentru a creşte relevanţa brandului şi a portofoliului nostru.”
Cu ocazia sărbătorilor pascale, una dintre cele mai importante ocazii în care familia se reuneşte la masă, Coca-Cola le reaminteşte consumatorilor că se integrează perfect în meniul de Paşte. Noua activare de Paşte este comunicată prin acțiuni dedicate în magazine, atât în retailul tradiţional, cât şi în canalul modern trade. În magazine, consumatorii vor descoperi plasări speciale ce amintesc picnicuri în natură sau coşuri pline cu bunătăţi tradiţionale. Campania va beneficia şi de o componentă TV şi va fi susţinută printr-o continuă comunicare în mediul digital.
Cosumatorii se pot bucura de cadouri speciale ce vor completa o masă fericită în familie. Acestea sunt disponibile în magazine, pe ambalajele de 2x2L: un set pentru sare şi piper sau un set de şerveţele cu grafică specială pentru Paște.
„Ocazia de consum «Coke & Meals» este comunicată într-un mod cât mai simplu şi autentic, pentru a evidenţia valorile unui produs unic, Coca-Cola, şi gustul său inconfundabil. În acelaşi timp, transmitem consumatorilor faptul că preţuim valorile româneşti şi că înţelegem pe deplin faptul că sărbătorile alături de familie pot fi simple, dar sunt întotdeauna pline de emoţie autentică”, evidențiază reprezentanții companiei Coca-Cola HBC.
.jpg)
Alexandrion va avea în întreg sistemul de retail o serie de pachete şi oferte speciale, cu scopul de a-i ajuta pe consumatori să resimtă cât mai puţin efortul cheltuielilor de sărbători. Din acelaşi motiv, anul trecut, în luna octombrie, a investit peste două milioane de euro în alinierea preţurilor, cu trei luni în avans, la acciza aferentă noului Cod Fiscal, care a intrat în vigoare în ianuarie 2016.
„Ne străduim în fiecare an, atât înaintea marilor sărbători, de Paşte şi de Crăciun, cât şi în celelalte perioade, să ne surprindem cât mai plăcut şi util atât partenerii din retail şi Horeca, precum şi pe consumatorii finali, fie că asta înseamnă pachete speciale, activări instore, campanii dedicate etc.”, a subliniat Nawaf Salameh, Fondator și Președinte al Alexandrion Grup România.
Punctual, ofertele activate se extind asupra următoarelor produse:
• Alexandrion 5* (0,7l), care va fi disponibil în trei variante speciale, respectiv cu unul sau două pahare cadou sau cu un pachet de cafea Bristot Classico;
• Alexandrion 7* (0,7l), disponibil în două pachete speciale – cu două pahare cadou sau un pachet de cafea Lavazza cadou şi Alexandrion 7* (0,5l) + cafea Bristot Espresso;
• Alexander Lemon (1 l), cu un pahar cadou;
• Kreskova Lemon (1 l), cu un pahar cadou;
• Brâncoveanu VS (0,7l), cu un pachet de cafea Lavazza cadou sau un pachet de cafea Bristot Espresso cadou;
• Brâncoveanu VSOP (0,7l), cu un pachet de cafea Lavazza cadou.
Pentru al doilea trimestru al acestui an, Tymbark Maspex România a pregătit o serie de lansări și proiecte speciale pentru brandurile sale. În retail, are noutăți care se referă la game noi de produse, sortimente inovative, lansări in-out.
Pe categoria produselor instant, La Festa a pregătit două sortimente noi de Frappé, unul cu gust de lapte – Ice Frappé și unul care îmbină perfect gustul fin al cafelei cu aroma tonică a mentei – Ice Mint Frappé.
Portotofoliul Tymbark s-a extins prin adăugarea unei noi categorii still drink, în ambalaj de 0,25 L, în combinații inedite de fructe cu mentă, sub conceptul „cel mai tare mix”. Tedi a lansat sortimentul Tedi Play – limonadă cu suc răcoritor de zmeură, în ediție limitată.
În perioada premergătoare Paștelui, sub brandul Tedi va fi lansată o promoție specială dedicată consumatorilor finali. Produsele Tedi, atât sucul, cât și biscuiții, au ambalaj promoțional și se diferențiază la raft prin designul deosebit cu stickere care anunță campania desfășurată sub sloganul „Iluzia magică”.
La Festa are în derulare promoția „19+5 GRATIS” pe categoria 3 in 1, la care se vor adăuga, în perioada Paștelui, pachetele promoţionale cu biscuiți.
„Vom folosi atât pachete promoționale într-un stil adaptat nevoilor și cerințelor consumatorilor, cât și pachetele gratuite de tip IM. Pe lângă materialele tradiționale, brandurile noastre vor beneficia de expunere inedită la raft, prin intermediul cărora vom atrage interesul consumatorilor asupra produselor nou lansate”, ne-a comunicat Mihaela Greluș, Director Marketing, Tymbark Maspex România.
Brandul Salatini își va îndrepta atenția spre targetul pasionat de gadgeturi odată cu noul produs inovativ – Salatini Platini, cu sortimentele iSare, iSusan. Comunicarea produsului va include standuri speciale cu acces la internet, unde va putea fi testat și noul produs Salatini.
Noile sortimente Tymbark 0,25 L îi vor invita pe consumatorii de toate vârstele să descopere „cele mai tari mixuri ale verii” într-un ambalaj cu totul special și să comunice prin intermediul mesajelor care se regăsesc sub capacele sticlelor de suc.
Tedi îi va aștepta la raft pe cei mici cu stickere 3D, care vor respecta tema campaniei promoționale, și standuri de tip lamă. Noua campanie Tedi va fi susţinută intens pe TV, radio și în mediul online.
La Festa va continua și în această perioadă seria samplingurilor cu oglinda fermecată, care a adus o serie de complimente și surprize consumatorilor din marile orașe ale țării.
Produsele noi sunt deja lansate şi promovate în piaţă. Pentru acestea, campaniile de promovare s-au intensificat la începutul lunii aprilie.
CIOCOLATĂ ȘI CAFEA: CAMPANIILE INSTORE CONTINUĂ ÎN ONLINE
Mondelez a pregătit o ofertă variată pentru acest sezon, atât produse clasice, pe care le-a avut în anii anteriori, cât și produse noi. Din portofoliu fac parte îndrăgitele figurine de ciocolată: Milka iepuraș, Milka mix figurine, Milka bomboane cu Oreo, Milka ouă cu alune și Milka ouă de ciocolată. Din oferta de Paște mai face parte și tableta de 100g Milka iepuraș, ediție limitată, cu o formă unică.
.jpg)
Anul acesta, Mondelez va avea o platformă specială - pe www.milka.ro - unde consumatorii sunt invitați să intre într-un un joc inedit, pentru a participa în campania promoțională și a câștiga sute de premii, constând în produse de sezon Milka. Pe lângă promoție, aceștia mai pot găsi pe website diverse sugestii pentru a petrece un Paște cât mai tandru alături de cei dragi.
„Vom face cunoscută oferta de sărbători prin intermediul mijloacelor de comunicare cu impactul cel mai mare asupra notorietăţii: TV-ul, online-ul și comunicarea directă în magazine. În retail ne vom diferenția prin POPM uri neconvenționale, care vor atrage cu ușurință atenția consumatorilor”, a precizat Doina Cavache, Corporate Affairs Manager, Mondelez România.
Heidi Chocolate va aduce în perioada de Paşte gama de figurine Heidi, iar ca elemente de noutate a adăugat familiei trei figurine noi: Pascal - un mieluşel de ciocolată albă -, Baby Bunny - un iepuraş simpatic de ciocolată cu lapte - şi Baby Duck - o răţuşcă de ciocolată cu lapte.
Campaniile promoţionale instore vor fi cele stabilite cu fiecare partener din retail. În plus, va derula o campanie naţională de comunicare sub sloganul „Cel mai fericit Paște este în familie”. Această campanie are o componentă puternică de panotaj stradal (OOH), comunicare în magazine, în galerii comerciale şi în mediul online.
„Obiectivul nostru este să ajungem la fiecare familie care are acces la un calculator, tabletă sau telefon mobil”, a precizat Ionuț Bărăgan, Brand Manager, Heidi Chocolate. „Pentru shopperi am pregătit materiale dedicate de comunicare, ataşate plasărilor secundare, în care evidenţiem personajele principale ale familiei de figurine Heidi şi promoţia noastră. Încurajăm cumpărătorii să îşi aducă aminte că Sărbătorile sunt Sărbători dacă ai familia aproape şi te bucuri de timpul acesta special.”
Pentru produsele Heidi, cel mai puternic element de diferenţiere la raft este ambalajul în sine. Figurinele sunt pictate manual, stimulează imaginaţia, poveştile şi voia bună în familie. Plasările secundare sunt însoţite de elemente decorative care promovează site-ul www.familiaHeidi.ro, pe care consumatorii pot împărtăşi propriile dialoguri haioase şi pot câştiga, în fiecare zi, toată familia de 10 figurine.
Perioada de Paşti este una specială şi totodată foarte importantă şi pentru Strauss România, companie care desfășoară o serie de activităţi specifice în fiecare canal în care activează: de la cea mai mare promoţie anuală dedicată consumatorilor din retail, cu o propunere unică în piaţa de cafea, până la POSMs dedicate în Vending sau activări specifice canalului HoReCa.
„Toate promoţiile sunt gândite să aducă valoare consumatorilor produselor Strauss. După atâtea alergături pentru a face toate cumpărăturile pentru masa de Paşti, curăţenia specifică, aranjamentele pentru masă în acele zile speciale, consumatorii Doncafé au nevoie de un moment de respiro, de calm, pentru a se re-energiza şi pentru a continua pregătirile. Aici intervine Doncafé!”, au evidențiat reprezentanții Strauss.
După succesul promoţiei naţionale Doncafé din ultimii doi ani, Strauss România rămâne în continuare singura firmă din categoria cafea care inserează bani fizic în pachet şi completează conceptul cu 100 de premii, câte unul pentru fiecare zi de primăvară.
Pentru Tchibo, o prioritate de business importantă pentru al doilea trimestru din 2016 este susținerea noului produs lansat, Tchibo For Black`n White. Investițiile de marketing sunt direcționate către promovarea acestuia, printr-o campanie puternică 360.
„Derulăm campanii de degustare atât wet, cât și dry sampling. Degustările se derulează în top locații din cei mai importanți retaileri din modern trade, dar și în local supermakets din comerțul tradițional. Prin această abordare vrem să generăm încercare și notorietate. Încercarea produsului de către cumpărători este o componentă importantă în strategia noastră de promovare”, a declarat Irina Dumitru, Brand Manager, Tchibo Brands.
Cel mai important segment pentru Julius Meinl pe canalul retail este cafeaua măcinată, urmată de cafeaua boabe. Sortimentele Decaf și Instant au ponderi mult prea mici pentru business-ul Julius Meinl şi nu beneficiază de promoţii sau acţiuni.
„Din planul perioadei următoare menționăm două oferte speciale ce includ atât un pachet cu preț special și foarte avantajos (-20%), cât și un pachet cu cadouri pentru consumatorii noștri”, a precizat Claudiu Jerdea, Retail Manager, Julius Meinl România.
Aceste pachete sunt prezente în Kaufland, Carrefour, Cora, Auchan şi Mega Image. Este vorba de următoarele oferte:
• Pachet 2 x Prasident 500g Măcinat -20%;
• Pachet 2 x Prasident 500g Măcinat + Cadou.
În segmentul de cafea boabe, se aplică de regulă discount în preţul de achiziţie, două dintre articole fiind Espresso Wiener Art 1 kg și Gourmet Cafe Auslese 1 kg.
ÎNGRIJIREA LOCUINȚEI: PROMOȚII„2 LA PREȚ DE 1”, PREMII INSTANT ȘI TOMBOLE
Pachetele speciale cu produse destinate curățeniei de primăvară sunt de mult disponibile în magazine.
Unilever continuă tradiția pachetelor de curățenie Cif și Domestos, care sunt apreciate şi aşteptate de consumatori, comunicând şi în acest an sub umbrela campaniei naționale „Cif Curăță România”. Pentru această perioadă a fost pregătită și o noutate: Cif Spray Antibacterian 750 ml, în același pachet cu Cif Cream Regular 250 ml.
Pe lângă cele 9 pachete special concepute pentru perioada de curățenie, compania derulează și activări instore cu premii instant și tombolă. Premierea pe loc, direct la raft, este o metodă atractivă pentru consumatori, deoarece timpul de așteptare este mult mai scurt.
În anumite magazine au fost amplasate ca decor o bucătărie și o baie în miniatură, create special pentru a ieşi din zona de rutină. Acestea au scopul de a educa utilizatorii, de a face experiența de cumpărare mai plăcută, dar și de a ușura navigarea în această categorie complexă și dinamică. De aceea, produsele destinate curățeniei celor două spații din locuință – bucătărie și baie - sunt plasate lângă decorurile aferente.
Ofertele Henkel din această perioadă se axează pe promoții cu produse complementare, discounturi și prețuri accesibile pentru gramaje mari. Toate pachetele au fost gândite astfel încât să acopere nevoile utilizatorilor în ceea ce privește pregătirile pentru Paște, de la soluții pentru curățenia băii, la cele pentru geamuri sau pentru îngrijirea rufelor.
În dorința de a-i surprinde pe consumatori, anul acesta compania le propune noi produse: Persil Freshness by Silan, cu parfum proaspăt de primăvară; balsamul de rufe Silan Soft & Oils, ce oferă o varietate de parfumuri preţioase și o catifelare a hainelor, prin noua formulă, dar și multe alte noutăți. Astfel, recent a fost lansat detergentul lichid Perwoll Gold, ce reduce scămoșarea cu până la 80%, mai ales în cazul țesăturilor din bumbac și a țesăturilor mixte ce conțin și bumbac, și urmează lansarea șervețelelor captatoare de culoare Colour Catcher de la K2R, care absorb excesul de culoare din apă. Totodată, a fost relansată soluția de curățare a geamurilor, Clin, cu o nouă formulă, care respinge apa și murdăria.
Majoritatea promoțiilor sunt de tipul „2 la preț de 1”, cu disconturi la cel de al doilea produs cumpărat, sau produse disponibile în extra volum la prețuri accesibile.
„Am preferat astfel de campanii promoționale pentru produsele destinate îngrijirii rufelor și pentru cele pentru curățenia casei, deoarece există un mare interes al consumatorilor în această perioadă pentru astfel de variante”, precizează Constantin Vasile, Brand Manager Divizia Laundry & Homecare, Henkel România.
În prezent, Henkel desfășoară o campanie națională sub umbrela „Tehnologie germană” în magazinele din comerțul tradițional, precum și în comerțul modern, în rețelele Cora, Real și Carrefour. În fiecare magazin, a oferit clienților săi premii diferite, în funcție de produsele achiziționate.
„În ceea ce privește diferențierea la raft, poate unul dintre cele mai importante instrumente îl reprezintă ambasadorii de brand din magazine, prin care reușim să aducem în mod direct consumatorii mai aproape de brandurile noastre”, afirmă Constantin Vasile.
Colgate-Palmolive are în această perioadă o ofertă cu valoare adăugată: la trei produse din game diferite de detergenţi, cumpărătorul va avea gratuit o găleată de plastic de 10L, utilă multor activităţi de curăţenie a casei. Oferta se constituie într-un pachet promo, produsele fiind ambalate în găleata oferită.
Pachetul conține: detergent lichid de geam Ajax Spring Flowers Pistol, 500ml; Ajax Easy Rinse All în 1, 500ml; detergent lichid pentru suprafeţe Ajax Spring Flowers, 1000ml.
Citeşte şi: Ioana Mucenic - CEO, Minio Studio: Paștele este foarte vizual și mai puțin emoțional
