Povestea noastră a început în 1968 cu o rețetă de marmeladă produsă la fabrica de conserve Râureni, una dintre cele mai prestigioase și longevive fabrici din industrie, și continuă astăzi cu peste 150 de produse născute din pasiune pentru natură.
Aducem aproape de consumatori tot ce are natura mai bun de oferit, prin rețete tradiționale bine ancorate în prezent, realizate din fructe și legume proaspete, la rândul lor culese și alese cu mare grijă atât din livezile noastre, cât și din ale partenerilor de încredere. Luăm acest lucru foarte în serios și punem natura în borcane, în mod responsabil, de peste 60 de ani.
Obiectivul nostru este să continuăm dezvoltarea afacerii într-un ritm și mai alert decât până acum, indiferent de provocări: preferințe în schimbare ale consumatorilor, trenduri, progesul tehnologic și așa mai departe. Ne dorim să devenim lideri de piață pe cât mai multe categorii din industrie, motiv pentru care suntem angrenați într-un proces de reorganizare strategică a business-ului de mai bine de un an de zile. Căutam constant noi metode de a ne îmbunătăți procesele și productivitatea în toate departamentele, menținând o atenție sporită asupra producției, în timp ce instalăm un climat organizațional mai performant.
Strategia de dezvoltare abordată de Râureni în ultimele 12 luni a fost și este în continuare bazată pe expansiune prin consolidare și diferențiere. Astfel, căutăm constant noi piețe și canale de retail și suntem preocupați de îmbunătățirea departamentului de R&D, încercând să inovăm constant produsele noi.
Am lansat recent o gamă inovatoare de compoturi fără zahăr denumită Dulce fără dulce. Aceste produse sunt o noutate atât pentru portofoliul Râureni, cât și pentru piața din România. În momentul de față, suntem singurii producători de compot fără zahăr, fără conservanți, îndulcit cu suc de mere concentrat. Compoturile din gama Dulce fără dulce sunt produse fără zahăr adăugat și sunt realizate doar din fructe îmbelșugate cu suc concentrat de mere. Astfel, compoturile fără zahăr din această gamă conțin doar îndulcitori naturali (suc concentrat de mere) și sunt 100% naturale.
Rămânând la partea de inovație, în curând vom lansa două produse noi, cu un gust aparte: dulceață de coacăze roșii, vanilie și lămâie și dulceață de roșii, chilli și usturoi.
În momentul de față avem în desfășurare cel mai important proiect pentru Râureni din această perioadă: un refresh vizual de ambalaje și etichete, după 11 ani de la primul Rebranding.
Produsele în ambalaje noi sunt deja existente în piață, iar campania de comunicare a început în 28 aprilie. După aproape un an în care am lucrat cu mult drag la acest proiect, am ajuns la noi ambalaje și etichete cu un design premium și inovator, care o să ne aducă o unitate vizuală, vizibilitate mai mare la raft și diferențierea pe care ne-o dorim în piață. Am păstrat aceleași rețete îndrăgite de consumatori, schimbând doar ambalajul cu unul premium.
Noile borcane și etichete sunt, de asemenea, mai prietenoase cu natura, atât prin prisma reducerii amprentei de carbon, cât și prin renunțarea la folia de baxare pe anumite categorii.
În paralel cu procesul de dezvoltare, îmbunătățim procesele existente de business, produsele, canalele și piețele actuale. Astfel, suntem într-un proces de consolidare a proceselor de vânzări, în special urmărim să ne întărim disponibilitatea și imaginea la raft.
POVESTEA OAMENILOR CARE CREEAZĂ PRODUSELE ROMÂNEŞTI
BOGDAN GRIGORE – Director Vânzări IKA
„Dacă povestea Râureni a început în 1968, parcursul meu în cadrul companiei începe în urmă cu 9 ani și sunt extrem de mândru că fac parte din această echipă. 2022 consider că este cel mai dificil și cel mai provocator an pe care îl cunoaște piața din România în industria FMCG. Proiectul de rebranding la care am lucrat împreună, în ultimele 12 luni, ne-a determinat pe toți să fim mai uniți, indiferent că vorbim despre departamentul de producție, marketing, vânzări, logistică, financiar, tehnic, calitate și nu numai. Într-un final, rezultatul mult așteptat a venit: avem o imagine nouă, inedită, fresh și suntem convinși că vom fi foarte bine primiți în piață. Echipa de vânzări a beneficiat de schimbări importante la începutul acestui an, iar în acest moment reușim să acoperim întreaga piață, atât în retailerii modern market cât și în cei tradiționali. Suntem prezenți cu brandul Râureni în toți marii retaileri, inclusiv în cei care operează doar e-commerce, și în majoritatea magazinelor tradiționale. Pentru 2022 avem ambiții mari de a ne consolida atât imaginea, cât și disponibilitatea la raft, de a deveni brandul preferat pentru cât mai mulți consumatori, iar cifra de afaceri are bugetată o creștere dublu digit. Ne dorim ca în acest an să fim prezenți cu produsele noastre în casele cât mai multor consumatori, ce suntem convinși că se vor bucura de savoarea și unicitatea Râureni.”
DANIEL MÎCU – Director Vânzări TT
„Pentru 2022, ne-am propus să creștem cifra de afaceri și volumele cu aceeași intensitate ca și până acum, însă vom avea de înfruntat un mediu inflaționist puternic în care prioritatea este să continuăm să ne aprovizionăm constant clienții și să asigurăm consumatorilor disponibilitatea produselor la raft. Anul trecut, un an cu foarte multe provocări în contextul pandemiei, a însemnat pentru Râureni, în primul rând, adaptarea la un nou mod de lucru la situația pieței, reușind, în același timp să ne menținem trendul de creștere, care a fost de +17% în canalul Tradidional Trade. Comerțul tradițional este în continuare un canal important de vânzare din punct de vedere numeric. Prin intermediul distribuitorilor, reușim să acoperim peste 10.000 de puncte de vânzare, cu toate că evoluția universului de magazine se contractă în fiecare an. Astăzi, fară comerțul tradițional, o companie din industria bunurilor de larg consum nu poate ajunge la toți consumatorii aflați în segmentul vizat. Pentru proiectul de rebranding, am dezvoltat un manual de execuție, prin care se urmărește îmbunătățirea execuției activităților de vânzare în magazine și a indicatorilor de performanță. Obiectivul final este creșterea cotei de piață, respectiv creșterea vânzărilor. Acest manual care va fi însușit de forța de vânzări Râureni și a distrbuitorilor va deveni standardul Râureni referitor la execuția activităților de vânzare.
ADRIAN RALEA – Area Sales Manager
„După anul 2021, bun din punct de vedere al cifrelor, dar plin de provocări atât pentru noi, echipa de vânzări de la Râureni, precum și pentru partenerii noștri din canalul TT, am fost nevoiți să ne adaptăm prin diverse soluții. Am intensificat comunicarea și am îmbunătățit suportul oferit partenerilor noștri, prin identificarea metodelor personalizate pentru aceștia, în raport cu dinamica pieței și corelate cu nevoile lor. Aceste demersuri ne-au ajutat să închidem anul 2021 cu rezultate bune atât pentru noi, Râureni, cât și pentru partenerii noștri.
Anul 2022 va fi, în opinia mea, o continuare a ceea ce am început în anul 2021 și putem vorbi chiar de o intensificare a eforturilor, atât din partea Râureni, cât și din partea partenerilor noștri pentru a putea să creștem împreună.
Am convingerea că, de acum înainte, va trebui să ne reinventăm non-stop, să fim creativi, sa identificăm soluții rapide, personalizate la zona și specificul partenerilor noștri, soluții care să se concretizeze în realizarea obiectivelor propuse.”
