Volumul anual al pietei din Romania indica o medie de un prezervativ la un locuitor, ceea ce inseamna una dintre cele mai scazute rate din Europa, chiar daca o comparam cu situatia din tari non-UE.
Concret, piata a avut un trend descendent din 2008 pana in 2010, pierzand o cota de aproape 30%, ca numar de unitati vandute.
In 2011, din ianuarie si pana in octombrie, se vandusera 18,6 milioane de prezervative (sursa: PSI, detinatorul brandului Love Plus, citand ca provenienta a datelor Nielsen - total Romania, fara discounteri).
Este adevarat, in ultimele doua luni din an s-au mai vandut 138.000 de bucati, ceea ce inseamna o usoara redresare fata de 2010: + 6,7% in volum si +7,5% in valoare (sursa: Reckit Benckiser, detinatorul brandului Durex, citand ca provenienta a datelor Nielsen, fara discounteri).
|
Evolutia pietei prezervativelor*
|
|
Anul
|
Nr. Unitati
|
|
2008
|
28,2 milioane
|
|
2009
|
23,0 milioane
|
|
2010
|
20,6 milioane
|
|
2011
|
20,7 milioane
|
|
Sursa: Producatorii, citand ca provenienta a datelor Nielsen (Total Romania - *cifrele nu includ vanzarile din magazinele tip discount)
|
Sa fi devenit romanii dintr-o data mai prevazatori si mai precauti, din cauza efectelor crizei economice, in sensul ca, in conditiile unui viitor incert – salarii diminuate, somaj, cresterea preturilor etc. – nu ar fi recomandabil sa aduca pe lume un copil? Au devenit, la sfarsit de an, mai responsabili, mai educati si mai informati?
Opiniile sunt destul de impartite.
“Nu cred ca motivatia cumpararii prezervativelor este mai mare din cauza crizei”, sustine Aurora Liiceanu, psiholog.
“Cred ca acest lucru se datoreaza mediatizarii excesive a sexualitatii si erodarii tabu-urilor legate de viata sexuala. Acestea fac ca dezinhibitia sa creasca, iar anumite comportamente sa fie din ce in ce mai tolerate si acceptate social. Cred ca permisivitatea fata de sexualitate a crescut si ca generatiile tinere sunt mai putin interesate de a se manifesta discret in aceasta zona a comportamentului uman. Pentru ele, bugetul de timp si de bani alocat unei posibile relatii a devenit prioritar. Asadar, nu consider ca este vorba despre influenta crizei la cei foarte tineri, ci poate doar la cei care au deja relatii si amana ideea de a concepe un copil, la cei care nu au inca aranjamente de viata bifate”, este de parere Aurora Liiceanu.
Intr-adevar, sondajele Fundatiei Tineri pentru Tineri, organizatie care deruleaza cercetari si programe dedicate cunoasterii segmentului de varsta 15 – 24 de ani, arata ca dintre cei care au recurs la prezervativ, 70% l-au folosit strict pentru evitarea unei sarcini nedorite, si mult mai putini pentru evitarea unei infectii cu transmitere sexuala.
Poate fi corelata scaderea natalitatii cu cresterea pietei prezervativelor?
Datele publicate de Institutul National de Statistica arata ca, in 2010, rata natalitatii era de 9,9‰, in comparatie cu 10,4‰, in 2009, si 10,3‰, in 2008. Asadar, la prima vedere, o scadere a natalitatii ar putea fi corelata cu folosirea intr-o masura mai mare a prezervativelor.
Totusi, rate de acest gen au mai fost inregistrate si in anii anteriori, astfel ca daca luam in considerare o perioada mai lunga de timp, scaderea natalitatii nu este foarte puternica. Spre exemplu, a fost 9,8‰ in 2001, 9,7‰ in 2002 si din nou 9,8‰ in 2003. Pentru 2011, nu exista date raportate in acest moment.
“Cresterea vanzarii de prezervative poate fi corelata cu tendinta naturala de dezvoltare a unei piete care in Romania nu este la fel de matura ca in tarile occidentale. Asa cum se intampla si in cazul altor piete care sunt puternic legate de gradul de educare, in timp, potentialii utilizatori ajung sa detina mai multe informatii, devenind astfel mai constienti de necesitatea si beneficiile folosirii produsului respectiv”, afirma Alice Mihai, Business Development Director, ISRA Center.
Producatori si branduri
In Romania, se comercializeaza intre 35 si 40 de marci de prezervative, insa cinci dintre ele cumuleaza o cota valorica de 90%.
Primii doi jucatori, Durex si Love Plus, detin mai mult de jumatate din piata, ca volum al vanzarilor, si aproximativ trei sferturi, ca valoare a acestora.
|
Top 5 producatori (%)
|
|
Cota de piata in volum
|
Cota de piata in valoare
|
|
Ian.- Oct. 2011
|
Ian. - Oct. 2011
|
|
RECKITT BENCKISER
|
83,9
|
93,0
|
RECKITT BENCKISER
|
|
PSI
|
PSI
|
|
OZONE
|
OZONE
|
|
MADE IN CHINA
|
TAKASO
|
|
TAKASO
|
M.P.I PHARMACEUTICA
|
|
Sursa: Nielsen (Total Romania - datele includ si vanzarile discounterilor)
|
|
Top 5 branduri (%)
|
|
Cota de piata in volum
|
Cota de piata in valoare
|
|
Ian. - Oct. 2011
|
Ian. - Oct. 2011
|
|
DUREX
|
82,6
|
91,9
|
DUREX
|
|
LOVE PLUS
|
LOVE PLUS
|
|
ENTRAN
|
ENTRAN
|
|
TANGO
|
OPS
|
|
OPS
|
MASCULAN
|
|
Sursa: Nielsen (Total Romania - datele includ si vanzarile discounterilor)
|
Durex a avut o evolutie buna in valori absolute, crescand cu 10,5% si atingand astfel o cota de piata valorica de 63%.
Din punctul de vedere al volumului, a crescut cu 8,2%, ajungand la 46,8% din piata cantitativa (Reckit Benckiser, citand ca sursa Nielsen, datele nu includ vanzarile discounterilor).
“Aceasta crestere a pietei prezervativelor era de asteptat, pentru ca media de consum per capita este inca foarte scazuta comparativ cu cea europeana sau a tarilor din jur. Evolutia credem ca vine si ca urmare a nenumaratelor programe educationale si campanii de informare, care au fost desfasurate pentru a promova o viata sexuala sigura, fara riscuri, actiuni ale caror rezultate incep sa se vada”, afirma Raluca Anton, Brand Manager Durex Scholl Gaviscon Balkans, Reckitt Benckiser Romania - companie care detine in portofoliu brandul Durex, lider pe piata mondiala de profil.
|
Tendinte*
|
|
In 2011 (ianuarie – decembrie), piata a crescut cu 7,5%, ca valoare a vanzarilor, si cu 6,7%, ca volum al acestora, fata de 2010.
|
|
Cota de piata, in valoare, a primilor cinci jucatori, este de aproximativ 90%, la nivelul intregului an 2011.
|
|
Liderul pietei, Durex, a inregistrat in 2011 vanzari mai mari decat in 2010: cu 10,5%, ca valoare, si cu 8,2%, ca volum.
|
|
Reckit Benckiser, citand ca sursa Nielsen (Total Romania 2011 – *datele nu includ vanzarile din magazinele tip discount)
|
Prezervativele Love Plus, al doilea brand ca importanta in piata, sunt triplu testate de catre producatori, nu numai in fabrica, ci si in laboratoare independente, care certifica standardele de siguranta si calitatea produselor.
Gama contine opt sortimente, face parte din portofoliul PSI Romania - o organizatie non-profit, afiliata la Population Service International, una dintre cele mai mari retele internationale de ONG-uri din domeniul sanatatii – si este distribuita, din 2009, de Interbrands.
„Misiunea PSI Romania este de a preveni sau combate diverse boli. Principiul nostru fundamental este de a aplica disciplina si eficienta marketingului la problemele de sanatate”, explica Lia Vasilescu, Brand Manager Love Plus, SMS/PSI Romania (foto).
„Unic la PSI Romania este ca detine o marca de prezervative, care actioneaza ca o marca sociala: veniturile obtinute din vanzarea sa sunt folosite doar pentru a sustine misiunea organizatiei noastre, neexistand actionari carora sa li se distribuie profitul. Numim acest model antrepriza sociala, in care o marca de natura comerciala exista cu scopul unic de a sustine o misiune sociala non-profit”, adauga reprezentanta PSI.
Produsele Masculan, apartinand Interstar Chim, se incadreaza in segmentul de pret mediu.
„Calitatea produselor este la fel de buna ca a celor din segmentul premium”, ne comunica Alexandra Macovei, Brand Manager. „Aceasta pozitionare tine mai mult de tintirea unui anumit segment de consumatori. De exemplu, target-ul produselor Masculan este segmentul tanar, 16 – 25 de ani, tocmai de aceea si preturile sunt in asa fel gandite incat sa fie cat mai accesibile, calitatea produselor fiind una foarte buna”, ne asigura reprezantanta Interstar Chim.
Importuri in scadere
Pe langa cele trei branduri, in topul vanzarilor mai intalnim nume precum Entran, Ops si Tango. Oferta este insa mult mai generoasa, incluzand si marci proprii ale retailerilor, insa acestea din urma nu insumeaza mai mult de 1% din volumul pietei.
|
Importurile de prezervative
|
|
Anul
|
Tone
|
Mii euro
|
|
2008
|
210
|
4.218
|
|
2009
|
191
|
5.572
|
|
2010
|
178
|
4.435
|
|
2011 (ian. – oct.)
|
136
|
4.345
|
|
Sursa: Institulul National de Statistica
|
|
Tarile de provenienta ale importurilor cantitative de prezervative (ian. - oct. 2011)
|
|
|
|
Tarile de provenienta ale importurilor valorice de prezervative
(ian. – oct. 2011)
|
|
Ungaria
|
87%
|
|
Germania
|
5%
|
|
Malaezia
|
3%
|
|
China
|
2%
|
|
Altele
|
3%
|
|
Sursa: Institutul National de Statistica
|
Ca tari de provenienta a produselor, China ocupa a treia pozitie, cu 12% din importurile cantitative. Ca valoare insa, produsele “made in China” detin doar 2%, ceea ce inseamna un pret foarte scazut per tona, respectiv, per unitate. Se poate vorbi, asadar, si pe aceasta piata, de trei segmente calitate/pret, costul mediu final al unui prezervativ fiind de doi lei.
Canale de distributie
In Romania, prezervativele sunt achizitionate in general de barbati, aproximativ 80% dintre cumparatori avand varsta cuprinsa intre 18 si 44 de ani.
Exista doua tipuri de comportamente de achizitie: unul de impuls si altul de stocare. Acest fapt face ca prezenta produselor sa fie necesara in orice format de comert, de la micile chioscuri stradale, pana la marile lanturi de magazine.
“Categoria are o valoare infima in cadrul raionului detergenti-cosmetice in care este inclusa in canalele de comert modern. Ca urmare, accesul unor marci, chiar si notorii, in aceste canale este puternic afectat. Acceptarea si listarea in cadrul acestor conturi a unor marci fara reputatie si investitii dedicate in calitate, inovatie si comunicare, pe care le putem considera oportuniste, duce la limitarea dezvoltarii categoriei si cresterii pietei”, afirma Lia Vasilescu, Brand Manager Love Plus.
|
Vanzarile de prezervative in functie de canalul de vanzare
|
|
|
