Trusa masculina de produse pentru ingrijire s-a diversicat si cuprinde, acum, pe langa sampoane pentru diverse tipuri de probleme, geluri de dus sau after shave, si creme anti-rid, creme hidratante pentru fata,lotiuni antiseptice etc. Barbatii investesc mai multi bani in produsele cosmetice si de ingrijire a tenului, a parului si a pielii in general, fata de acum zece ani, convinsi fiind ca aspectul fizic are o stransa legatura cu succesul.
Trusa masculina de produse pentru ingrijire s-a diversicat si cuprinde, acum, pe langa sampoane pentru diverse tipuri de probleme, geluri de dus sau after shave, si creme anti-rid, creme hidratante pentru fata,lotiuni antiseptice etc.
Barbatii investesc mai multi bani in produsele cosmetice si de ingrijire a tenului, a parului si a pielii in general, fata de acum zece ani, convinsi fiind ca aspectul fizic are o stransa legatura cu succesul. Nu este vorba despre o tendinta trecatoare,ci despre evolutia fireasca a lucrurilor, despre cresterea gradului de informare, conturarea ?trosexualitatii" ca trasatura a barbatului modern si aspectele mondiale ale modei masculine care promoveaza imaginea unui barbat foarte ingrijit.
| | 73% considera ca exista o stransa legatur? intre aspectul fizic
si gradul de succes al unei persoane de sex masculin. |
| | 94% considera ca barbatul modern trebuie sa se ingrijeasca de
el si de aspectul sau fizic. |
| | 85% apreciaza ca au mai mult? grija de infatisarea lor decat
aveau acum zece ani. |
| | 68% sunt de acord ca barbieritul reprezinta esenta ritualului
zilnic de ingrijire. |
| Sursa: Studiul Gillette in Romania, realizat de Synovate. Datele au fost culese in luna iunie 2009. |
Barbatul modern trebuie sa se ingrijeasca de el si de aspectul sau fizic, cred si 94% dintre femeile intervievate in cadrul unui studiu Gillette, realizat in 2009 de Synovate. Cercetarea evidentiaza faptul ca barbieritul este plasat in centrul rutinei zilnice de ingrijire, 68% dintre barbatii romani sustinand ca aceasta activitate reprezinta esenta ritualului de fiecare zi.
Fara a se remarca o explozie a utilizarii, pe piata produselor de ingrijire pentru barbati se observa o tendinta permanenta de crestere, dar intr-un ritm mult mai lent in 2009 si prima jumatate a lui 2010, fata de anii anteriori. ?aderea puterii de cumparare face sa avem un consumator tot mai selectiv si mai atent la raportul calitate-pret, de aceea, puterea de atractie a unui brand este chiar mai importanta acum", a precizat Horea Turdean, director marketing-vanzari Farmec Cluj Napoca.
| Deodorante | Volum (mii litri)
Valoare (mii lei) | 623,6
55.233,8 |
| After shave | Volum (mii litri)
Valoare (mii lei) | 133,1
17.777,9 |
| Lotiuni pentru ras | Volum (mii litri)
Valoare (mii lei) | 500,6
25.454,8 |
| Parfumuri | Volum (mii litri)
Valoare (mii lei) | 19,8
7.391,1 |
| Sursa: Nielsen |
Potrivit producatorilor, piata autohtona a cosmeticelor pentru barbati se afla abia la jumatatea drumului, ceea ce inseamna ca este mult loc pentru inovatii. Formata din mai multe segmente, aflate in diferite stadii de maturitate, piata romaneasca se aliniaza cu pasi inceti, dar siguri, tendintelor mondiale.Acest lucru este influentat si de faptul ca multinationalele lanseaza noutatile simultan, in mai multe tari odata. Este cazul companiei Colgate Palmolive care lanseaza produsele in tarile Europei de Est la date apropiate, ceea ce inseamna ca dezvoltarea din perspectiva articolelor de ingrijire masculina are aproape acelasi ritm. O crestere semnificativa a consumului s-a remarcat, in ultimii cativa ani, in segmentul de varsta 20-40 de ani, barbatii trecuti de 45 de ani ramanand piatra de incercare pentru companiile de cosmetice.
Barbatii, mai selectivi in alegerea unui produs
"Comportamentul consumatorilor, mai ales daca nereferim la cei din mediul urban, este in schimbare de la anla an, in sensul ca se depasesc anumite prejudecati"", a precizat directorul de marketing si vanzari al Farmec ClujNapoca. Brandurile din portofoliul Farmec care se adreseazabarbatilor - Athos (deodorante, after shave), Tarr (lotiuneastringenta) si Dermofarm (lotiune antiseptica si antiperspirant pentru picioare) sunt marci cu traditie pe piataromaneasca. ?mparand ultimii trei ani, putem afirma caavem o crestere constanta de 15-20% anual, pe segmentulde produse destinate igienei si ingrijirii barbatilor", a afirmat Horea Turdean.
Bdf
Unilever
Sarantis
Colgate Palmolive
Coty | 67,1% |
Colgate Palmolive
Bdf
Unilever
Sarantis
Coty | 75,2% |
| Deodorantele aerosol pentru barbati inregistreaza o cota de piata in valoare de 64%, potrivit surselor din piata. |
| Sursa: Nielsen |
Farmec
Bdf
Procter&Gamble
Conter
Coty | 69,1% |
Bdf
Procter&Gamble
Sarantis
Conter
Coty | 61,4% |
| Brandul de after shave Athos din portofoliul Farmec Cluj Napoca are o lunga traditie pe piata romaneasca. |
| Sursa: Nielsen |
Cele mai bune evolutii in vanzari le inregistreaza inovatiile,produsele care aduc imbunatatiri semnificative pentru consumatori. Teodora Popescu, Gillette Brand PR Manager in cadrul Procter and Gamble, ofera drept exemplu Gillette Fusion cu tehnologia inovatoare, cu cinci lame pentru confort si o lama pentru precizie, Gillette Series Gel pentru barbierit, care asigura o alunecare cu pana la 30% mai usoara a aparatului de ras fata de spuma Gillette Series, Gillette Professional Power Anti-Perspirant care include tehnologia cu betaciclodextrina, care se reactiveaza ori de cate ori corpul transpira.
Deodorantele, sampoanele, gelurile de dus intr-un cuvant cosmeticele de prima necesitate performeaza in vanzari, in timp ce produsele de hidratare, de styling trec in plan secund, formand mai degraba o nisa.. "De asemenea, lotiunile after-shave sunt preferate de consumatorii romani, lucru care se observa si in vanzarile lotiunii Tarr", a precizat Horea Turdean.
In alegerea unui produs de ingrijire, barbatii sunt mai selectivi decat femeile si mai atasati unui brand, cu atat mai mult cucat achizitioneaza mai rar cosmetice, dar conteaza intr-o maremasura si pretul. "Uneori, barbatii iau hotararea de a achizitionaun produs si pe loc, atunci cand se afla in fata raftului, dupacum indica studiile despre obiceiurile acestora de cumparare", au mentionat reprezentantii Colgate Palmolive.
Adrian Ionescu, Product Manager Body and Oral Care Divizia Cosmetice Henkel Romania, considera ca definitorii sunt, pe langa notorietate si beneficiul pe care il aduce produsul si vizibilitatea la raft, aroma sau design-ul. "Decizia se ia, conform studiilor noastre, in peste 70% din cazuri, la raft, acest lucru fiind combinat cu gradul de informare al cumparatorului de dinaintea procesului de achizitie. Este valabil mai mult pentru produsele destinate utilizarii de masa si mai putin celor cu grad ridicat de specializare", a mentionat Adrian Ionescu.
Sarantis
Coty
Eva Flor
Alix Avien
Viorica Chisinau | 72,0% |
Sarantis
Coty
Eva Flor
Alix Avien
Antonio Puig | 79,2% |
| Din pia?a totala a parfumurilor, categoria parfumuri pentru barbati reprezinta un segment destul de mic. |
| Sursa: Nielsen |
Procter&Gamble
Colgate Palmolive
Bdf
Mirato
Conter | 89.0% |
Colgate Palmolive
Procter&Gamble
Bdf
Mirato
Conter | 93,8% |
Inova?iile mentin companiile in topul producatorilor de lotiuni
pentru ras. |
| Sursa: Nielsen |
Diversificarea ofertei de la raft urmeaza tendintele mondiale
Oferta s-a diversificat de la an la an, iar daca acum cativa ani pe rafturile magazinelor se gaseau preponderent deodorante, geluri de dus si sampoane, acum clientii au la dispozitie o gama variata de produse de ingrijire masculina, inclusiv creme antirid, pentru ochi sau hidratante.
| | Ca si canale de achizi?ie a produselor de ingrijire pentru barbati sunt preferate supermarketurile, hipermarketurile ?i retelele de discount, care au o pondere de peste 50% atat in volum cat si in valoare; |
| | In special, in cazul vanzarilor de parfumuri pentru barbati, comertul modern reprezinta o pondere importanta: hipermarketurile, supermarketurile si retelele de discount au o cota de piata de 81,6% si in volum si in valoare; |
| | Magazinele de produse cosmetice, chioscurile, farmaciile inseamna un procent infim in vanzarile de produse de ingrijire pentru barbati: parfumuri, after shave, deodorante, lotiuni de ras; |
| | Benzinariile au o pondere foarte mica in vanzarile de lotiuni pentru ras, de maxim 1%, atat in volum cat si in valoare; |
| | Pentru achizitia de lotiuni pentru ras, cumparatorii prefera intr-o masura foarte mica chioscurile: acestea au inregistrat o cota de piata de 2,7% in volum si de 2,9% in valoare. |
| Sursa: Nielsen |
Din punct de vedere al evolutiei, producatorii estimeaza ca piata se afla in continuare in stadiul de crestere. ?est lucru presupune ca piata cunoaste o segmentare primara a consumatorilor si o crestere a categoriilor de baza - deodorant, gel de dus etc.", a precizat reprezentantul Henkel Romania. In 2010,compania a lansat gama FA Men 3D Protect, dedicata exclusiv barbatilor, care cuprinde deodorante antiperspirante 3D Protect si geluri de dus 3D Fresh.
Ca si noutati, Colgate Palmolive a lansat in aceasta primavara gama Mennen Speed Stick 24/7, cu cele doua variante - Cool Night si X-Fresh, adresata barbatilor din mediul urban, cu un stil de viata activ.
Tarr
Nivea
Gillette Series
Denim
Str 8 | 67,1% |
Nivea
Gillette Series
Str 8
Denim
Adidas | 68,1% |
After shave-urile reprezinta o pondere importanta in vanzarile de
produse de ingrijire pentru barbati. |
| Sursa: Nielsen |
Nivea
Str 8
Mennen
Adidas
Rexona | 55,2% |
Mennen
Nivea
Str 8
Adidas
Rexona | 64,9% |
| Mesajele publicitare adresate barbatilor mizeaza pe explicarea tehnologiilor si a avantajelor specifice produselor. |
| Sursa: Nielsen |
Comunicarea urmeaza linia masculina
Nu numai ambalajele produselor pentru barbati difera de cele dedicate femeilor, ci si modul in care companiile abordeaza comunicarea brandurilor. In timp ce produsele de ingrijire masculina sunt ambalate in tuburi sau flacoane, cele pentru femei sunt se gasesc preponderent in cutii rotunde.
Diferente mai apar la nivel de cromatica si mesaj textual. Spre exemplu, culorile folosite de Procter and Gamble sunt inspecial albastru, argintiu, portocaliu, alb, iar mesajele publici-tare ale companiei isi propun sa prezinte beneficiile produselor, incercand sa explice si tehnologia pe care se bazeaza. Comunicarea urmareste asadar prezentarea avantajelor specifice aleproduselor, spre deosebire de strategiile de comunicare adresatefemeilor, care mizeaza deseori pe mesajele emotionale, sustinsi reprezentantii Colgate Palmo live. Designul ambalajelor din portofoliul Colgate Palmolive urmeaza o linie rafinata sisobra, care denota putere si eleganta. In prezent, compania seconcentreaza pe consolidarea pozitiei brandurilor deja existente, focusul planului de comunicare fiind, in aceasta perioada, atatpe categoria Mennen Speed Stick, cat si pe cea a gelurilor dedus Palmolive pentru barbati.
Str 8
Double Whisky
Adidas
Whisky
Xo | 57,2% |
Str 8
Adidas
Xo
Double Whisky
Whisky | 62,4% |
| Barbatii prefera parfumurile fresh, cu arome marine. |
| Sursa: Nielsen |
Gillette
Nivea
Damaris
Palmolive
Intesa | 80,1% |
Gillette
Nivea
Damaris
Palmolive
Intesa | 87,4% |
| Pentru ambalajele produselor Gillette pentru barbati, P&G foloseste culori specifi ce cum ar fi albastru, argintiu, portocaliu, alb. |
| Sursa: Nielsen |