Oferta disponibila pe piata este extrem de variata si pentru toate buzunarele. Categoria depilatoarelor este in crestere, are in conti nuare potential de dezvoltare si cunoaste o specializare a ofertei, in asa fel incat sa ofere femeilor solutia care li se potriveste. Varful vanzarilor de produse pentru depilat se inregistreaza in sezonul estival. Ceara, la cald sau la rece, benzile, spuma depilatoare, pe langa rolul de a indeparta parul nedorit au si proprietatea de a in griji pielea, avand in componenta aloe vera, vitamine sau formule care nu irita pielea. Evolutia vanzarilor din ultimii ani are la baza mai multi factori, prin care se numara imbunatatirea distributiei dar si dezvoltarea comertului modern. Cu toate acestea, piata ramane mai mult sezoniera, cu un varf al vanzarilor in perioada verii. Produsele cu rezultate rapide, cum sunt cremele depilatoare si benzile de ceara sunt cele mai cautate de utilizatoare, care au renuntat la lama de ras. Cu toate acestea, contexul economic nefavorabil a afectat si piata produselor de depilat, care a cunoscut o crestere mai ponderata in 2009, spre deosebire de anii trecuti, a declarat Carmencita Sava, director cercetare-dezvoltare Gerocossen. In acest an, piata avea o crestere usoara, sunt de parere reprezentantii Farmec, deoarece femeile acorda o atentie tot mai mare ingrijirii personale. De asemenea, explica Horea Turdean, Director Marketing-Vanzari Farmec, media de varsta care foloseste acest tip de produse a coborat simtitor in ultimii ani. "Pe de alta parte, multitudinea de produse disponibile, la cele mai variate preturi, face posibila achizitia si de catre consumatoarele cu venituri mici", a adaugat Horea Turdean. Producatori PRODUCATORII AU INREGISTRAT CRESTERI ALE VANZARILOR DE PRODUSE DEPILATOARE IN 2009 Companiile producatoare si-au diversificat, in ultimul an, gamele de depilatoare, urmand trendul pietei. In acest sens, in 2009, Farmec a completat gama cu un produs nou si anume benzile depilatoare cu ceara naturala la rece si extract de galbenele, iar Elmiplant a lansat, in iunie 2009, doua creme depilatoare, una pentru pielea normala cu ulei de samburi de struguri si vitaminele A si E si una pentru piele sensibila cu ulei de migdale si ulei omega, precum si un balsam pentru dupa depilat cu proteine de iaurt si aloe vera. Elmiplant a relansat, sub o noua identitate, intregul portofoliu de ingrijire a corpului, schimbarile aduse vizand atat formulele produselor, cat si ambalajele. "Aceste schimbari au dus la incheierea anului 2009 cu rezultate spectaculoase si pe aceasta gama, ca si pe celelalte game relansate in 2009, si anume cresterea de 41,5% in valoare fata de anul 2008. Aceasta crestere are la baza atat imbunatatirea evidenta a produselor, cat si un nivel de distributie mai performat", a declarat Andreea Iarca, Brand Manager Elmiplant. Pentru Gerocossen, anul 2009 a fost bun in ceea ce priveste vanzarile de benzi depilatoare de fata, unde a inregistrat o crestere de aproximativ 20% si mai putin bun pentru benzile depilatoare pentru corp, unde a avut o usoara scadere. "Produsele au fost promovate prin actiuni de PR si oferte speciale pentru consumatori", a mai precizat Carmencita Sava. Farmec a inregistrat, anul trecut, o crestere a vanzarilor cantitative, fata de 2008, cu 17,2% pe acest segment. "Cresterea s-a datorat introducerii de produse noi, dar si promotiilor derulate", a afirmat directorul de marketing al companiei. Farmec s-a axat, totodata, in 2009 si pe promotiile de tipul 4 produse la pret de 3. Branduri PRODUSE INOVATOARE, FORMULE NOI, PENTRU A ACOPERI CEREREA TOT MAI DIVERSIFICATA Intensitatea si eficienta campaniilor de comunicare joaca un rol important in cresterea notorietatii marcilor in randul femeilor si in castigarea de noi potentiale utilizatoare. In general, companiile producatoare aleg ca si canale de comunicare revistele pentru femei sau locurile unde femeile au posibilitatea sa vada si sa analizeze produsele, adica locul de vanzare. Dupa ce anul trecut a introdus pentru prima data benzile depilatoare, Farmec va completa oferta cu alte noutati: o crema dezvoltata special pentru pielea sensibila, benzi depilatoare pentru corp si fata, perle de ceara. Portofoliul va fi completat si cu produse speciale pentru dupa depilare: "Farmec" – balsam dupa depilare, cu efect utracalmant si "Farmec" – gel dupa depi lare, cu efect de inhibare a cresterii firului de par. Noutatile vor fi promovate prin POS-uri, printuri si oferte speciale adresate consumatorilor. "Cererea este diversificata, acesta este motivul pentru care ne completam portofoliul cu numeroase produse anul acesta, in asa fel incat sa oferim solutii optime utilizatoarelor. Ne-am orientat spre produse care ofera rezultate rapide si de durata, cu eforturi minime", a precizat directorul de marketing Farmec. In 2010, Gerocossen va lansa trei produse noi, sub forma de benzi pentru corp, in formule moderne si cu diferite parfumuri, arome de piersica, mar verde, mure si un produs special, hipoalergenic, care permite epilarea fara iritatii a parului de pe fata. Produsele se vor inscrie in segmentul de pret mediu si vor fi promovate in reviste si prin pachete promotionale. Elmiplant nu intentioneaza sa lanseze noutati in aceasta gama, insa va continua sa le promoveze pe cele deja existente, situate in segmentul de pret mediu, prin oferte speciale la raft. Magazine COMERTUL MODERN, PRINCIPALUL CANAL DE DISTRIBUTIE Canalele moderne de distributie, cum sunt hipermarketurile si supermarketurile cu o oferta bogata de produse si un spatiu extins la raft, inregistreaza vanzarile cele mai mari. Totodata, ponderea segmentului de retail modern a crescut in categoria canalelor de distributie, in 2009 fata de 2008, atat in volum cat si in valoare. Magazinele care comercializeaza cosmetice au avut de asemenea cresteri si in volum si in valoare, o scadere usoara inregistrand farmaciile. In functie de politica de abordare a pietei, fiecare companie vizeaza cu oferta un anumit canal de distributie. In timp ce Gerocossen vizeaza cu o preponderenta de 70% canalul traditional, Elmiplant are ca principal canal de distributie a produselor hipermarketul, urmat de farmacii si plafar, gama de produse fiind aceeasi. Distributia produselor pentru depilat de la Farmec se realizeaza in mod egal atat in magazinele moderne cat si cele traditionale.
