In ciuda dezvoltarii ofertei de sapunuri lichide si geluri de dus, sapunurile solide continua sa domine in totalul vanzarilor, aceasta fiind una dintre particularitatile pietei autohtone
Piata sapunurilor din Romania se aliniaza trendurilor marilor jucatori globali. Categoria se dovedeste a fi una dintre cele mai dinamice, fapt confirmat de numarul mare de jucatori si de portofoliile acestora. "Segmentul in care se manifesta cele mai semnificative cresteri, in cazul categoriei de sapun lichid si gel de dus, este reprezentat de produsele de tip moisturising (hidratare), in timp ce piata sapunurilor de toaleta evolueaza in special pe segmentul antibacterian.
In acest an, produsele de igiena corporala au continuat trendul luxury", a mentionat reprezentantul companiei Colgate-Palmolive. Potrivit estimarilor firmei Procter& Gamble Balkans, din punct de vedere cantitativ, aceasta piata reprezinta doua treimi din cea a sampoanelor.
In ceea ce priveste evolutia pietei, in ultimul timp s-a putut constata o imbunatatire a gradului de educatie a consumatorilor cu privire la gelurile de dus si sapunurile lichide.
"Piata gelurilor de dus a cunoscut o crestere continua pe parcursul ultimilor ani. Doar in primele opt luni ale anului 2008, aceasta piata a fost cu 12% mai mare fata de aceeasi perioada a anului trecut. Tendinta generala este de schimbare a consumului catre categoria gelurilor de dus, deci putem spune ca acest segment creste in defavoarea pietei sapunului, in special a celui solid", a declarat Narcisa Camarasoiu, marketing manager la Coty Cosmetics Romania.
Ca urmare a constientizarii de catre consumatori a faptului ca majoritatea problemelor legate de epiderma pot fi eliminate prin utilizarea zilnica a unor produse cosmetice pentru ingrijirea, hidratarea si apararea pielii, obiceiurile de cumparare si consum s-au modificat. Spre deosebire de alte state din Europa Centrala si de Est, in tara noastra consumul de produse de ingrijire personala este mic. "Nivelul consumului de sapun in Romania este la jumatate fata de celelalte state din regiunea Balcanilor", a spus Olivia Ciubotaru, external relations manager la P&G.
O particularitate a pietei autohtone o constituie faptul ca ponderea cea mai mare a vanzarilor este detinuta de sapunurile solide.
"Aceasta dominatie a sapunurilor solide se datoreaza obiceiului de consum, dar si a preturilor sensibil mai mici ale acestor produse. In ultimii ani, se constata insa o dinamica mult mai puternica in categoria lichide, mai ales in formatul de comert modern", a adaugat reprezentantul Colgate-Palmolive. De altfel, potrivit datelor furnizate de compania Unilever South Central Europe, in tara noastra, proportia dintre segmentul sapun si cel de gel de dus este de aproximativ 30% - 70%, in vreme ce in pietele occidentale situatia se prezinta invers: gelurile de dus detin circa 70% din piata, iar sapunurile, restul.
La capitolul oferta, piata produselor de ingrijire corporala este diversificata, fenomen generat de numarul mare de marci, care au diferite forme de produs - sapun solid, sapun lichid, gel de dus, spuma de baie -, dar si ca urmare a beneficiilor oferite. Acestea pot fi functionale - ingrijire pentru piele, parfum - sau emotionale: relaxare, senzualitate, vitalitate.
Potrivit Narcisei Camarasoiu, exista un produs pentru fiecare cerinta, legata fie de pret, de miros sau de functionalitate. Evident, exista produse ieftine, dar care nu garanteaza si hidratarea pieleii, exfolierea sau un miros persistent. Exista si geluri de dus mai scumpe, in cadrul gamelor de parfumerie, dar este vorba de produsele din categoria selectiva si semi-selectiva.
Conform studiului de retail audit intocmit de agentia de cercetare MEMRB, in perioada septembrie 2007 - august 2008, sapunurile solide si-au revendicat 81,3% din vanzarile in volum si 86,1% din cele in valoare. Diferenta a revenit categoriei sapunuri lichide. In ceea ce priveste segmentarea in functie de pret, aceeasi cercetare arata faptul ca segmentului economic i-a revenit aproape jumatate din vanzarile in volum (43,7%), in timp ce la capitolul vanzari in valoare prima pozitie a fost revendicata de segmentul beauty.
"Desi sapunul lichid si gelul de dus aduc beneficii in plus (hidratare, catifelare), motivul pentru care sapunul de toaleta continua sa conduca in topul preferintelor consumatorilor romani ar putea fi explicat prin reticenta pe care acestia o arata fata de schimbare", este de parere reprezentantul Colgate-Palmolive.
Factorilor deja mentionati, Narcisa Camarasoiu mai adauga "lipsa de educatie a consumatorilor in privinta ingrijirii corporale, specificul tradeului, care de-abia de cativa ani a inceput sa se dezvolte, prin aparitia lanturilor importante de super si hipermarketuri si, nu in ultimul rand, predominanta mediului rural, acolo unde, de cele mai multe ori, populatia nu dispune inca de apa curenta". Principalele elemente pe care romanii le au in vedere atunci cand aleg un produs sunt parfumul si marca acestora. "Ca si tendinte, in cazul categoriei de sapun lichid si gel de dus, se remarca preferinta pentru produsele de tip moisturising, in timp ce piata sapunurilor de toaleta evolueaza in special pe segmentul de sapunuri antibacteriene", afirma reprezentantul Colgate-Palmolive.
Pe toate cele trei categorii, ponderea cea mai mare este inregistrata de gramajele mici (200 - 250 ml). Astfel, potrivit MEMRB, gelurile de dus la gramaje de 201 - 250 ml au inregistrat, in perioada septembrie 2007 - august 2008 un procent de 76,2% din vanzarile in volum si 78,3% din cele in valoare. Pe piata de sapun solid, pozitia fruntasa a revenit gramajelor de 100 g cu 62,7% din vanzarile in volum si 77,3% din cele in valoare. Pentru sapunurile lichide, cel mai mare procent a fost inregistrat de sapunurile la 500 ml cu 36,6% din vanzarile in volum si 25,5% din cele in valoare.
"Ponderea cea mai mare o au gramajele mici (200-250 ml), insa in ultimul an se remarca o crestere accentuata a cantitatilor mari (de peste 350 ml), crestere datorata si introducerii pe piata a produselor de tip economic, cu rezerva refolosibila", a mentionat reprezentantul Colgate-Palmolive.
Locul de achizitie al sapunurilor si gelurilor de dus sunt direct legate de obiceiurile de consum, astfel incat sapunurile solide inregistreaza cele mai mari vanzari in comertul traditional, in timp ce gelul de dus si sapunul lichid se comercializeaza in principal prin retailul modern.
Astfel, conform studiului MEMRB, pentru categoria sapunuri de toaleta, in intervalul septembrie 2007 - august 2008, super/hipermarketurile au inregistrat 41,5% din vanzarile in volum si 37,7% din cele in valoare. Pe locul al doilea s-au clasat bacaniile cu dimensiuni sub 40 de metri patrati cu 27,4% din vanzarile in volum si 28,5% din cele in valoare.
"Principalul canal de distributie pentru sapunuri si, mai ales, pentru geluri de dus, este comertul modern. in acelasi timp, fiindca sapunurile si gelurile de dus sunt, in categoria laquo;igiena personalaraquo;, produse de baza, care se adreseaza unor segmente foarte largi de consumatori si sunt achizitionate frecvent, este important sa fie disponibile in cat mai multe puncte de vanzare, de formate cat mai diferite - inclusiv in chioscurile de la parterul blocurilor - chiar daca sunt expuse intr-un sortiment restrans", a afirmat Liliana Caimacan, category manager Dove la Unilever South Central Europe.
In ceea ce priveste trendul pe care se va inscrie aceasta piata, producatorii estimeaza o scadere a cotei de piata a sapunului solid, in favoarea sapunului lichid si a gelurilor de dus. "Din perspectiva Coty, cresterea gelului de dus este cea mai importanta, generata de cresterea veniturilor pe gospodarie si, mai ales, de cresterea gradului de pe ne trare, prin deschiderea de noi lanturi de super si hipermarketuri. Cresterea nivelului de educatie si, o data cu acesta a pretentiilor consumatorului roman, nu sunt deloc de neglijat, reprezentand premise la fel de importante in schimbarea peisajului ingrijirii corporale in Romania", a declarat Narcisa Camarasoiu. Per ansamblu, jucatorii se asteapta la o crestere a pietei, insotita de o diversificare a beneficiilor produselor care vor deveni din ce in ce mai sofisticate - in special beneficiile functionale, legate de ingrijirea pielii. Segmentul de "lichide" - sapun lichid si geluri de dus - va continua sa creasca in ritm mai ridicat, datorita dezvoltarii comertului modern.
