Produsele de colorare a parului inregistreaza in ultimii ani o crestere constanta a vanzarilor, piata fiind evaluata, pentru acest an, la peste 47 de milioane de euro
Diversitate, atat in ceea ce priveste numarul producatorilor, cat si in ceea ce priveste prezenta marcilor la raft, aceasta pare a fi principala caracteristica a pietei produselor de colorare a parului din Romania. Pe acest segment pe care activeaza companii internationale si locale, dinamica pare a fi principala directie de urmat, fapt demonstrat de ritmul de crestere si de cel al modificarii preferintelor consumatoarelor.
"Vopseaua de par este una dintre cele mai dinamice categorii din industria cosmetica, inregistrand an de an cresteri cu 10-15% si reprezinta circa 6% din valoarea pietei de cosmetice", a declarat Carmencita Sava, director cercetare-dezvoltare in cadrul companiei Gerocossen.
Tinand cont de obiceiurile de consum de pe aceasta piata si de potentialul existent, jucatorii de pe acest segment anticipeaza faptul ca aceasta tendinta se va mentine si in perioada urmatoare.
"Creste interesul consumatoarelor pentru marcile care ofera nuante si ingrediente naturale, tendinta urmata de catre toate brandurile importante, care au lansat astfel de game. De asemenea, consumatoarele tinere, care cauta schimbari radicale de look si care isi doresc sa fie mereu in pas cu moda si in ceea ce priveste culoarea parului, devin din ce in ce mai importante si pe aceasta piata. Rezultatul: lansarea si promovarea puternica a unor game speciale pentru acest segment", a mentionat Claudia Dragoescu, marketing manager divizia cosmentice Henkel Romania.
Potrivit Oliviei Ciubotariu, external relations manager la Procter&Gamble Balkans, in privinta beneficiului oferit, piata este dominata de vopselele permanente, dar exista o tendinta de crestere a segmentului de vopsele semipermanente.
Din perspectiva pretului, categoria vopselelor permanente include segmentele: mediu - pana la doi euro -, high - pana la cinci euro - si premium - peste opt euro.
Potrivit MEMRB produsele de colorare permanenta inregistreaza in perioada ianuarie - august 2008 o pondere de 93,8% din vanzarile in volum si 93,4% din cele in valoare. Aceeasi cercetare releva faptul ca in intervalul de timp mentionat, primii cinci producatori - Papillon La boratoires Cesmetiques, Henkel, L'Oreal Group, P&G Group si Gerocossen isi revendica aproape in totalitate piata, cu o cota de 90%.
"In ultimul an asistam in premiera pe piata romaneasca la o crestere a ponderii vopselelor temporare, in special cele semi-permanente, grad 2, segment care inregistreaza un ritm de crestere mai ridicat decat cel al vopselelor permanente", a afirmat Claudia Dragoescu, marketing manager divizia cosmetice Henkel Romania. In ceea ce priveste gramajele, cu exceptia nuantatoarelor - a pliculetelor - unde gramajul difera intre 25-50 ml, pentru restul produselor cantitatea este de 100 ml, gramaj care inregistreaza si cea mai mare parte a vanzarilor de pe piata (peste 90%).
La capitolul comportament de consum, vopselele de par sunt utilizate in continuare mai mult la domiciliu, din motive economice si din lipsa de timp. "In marea majoritate a cazurilor, femeile din Romania opteaza pentru vopselele de par permanente, care ofera culori intense si rezistente pana la sase saptamani. In ultimul an se constata o tendinta de crestere a segmentului vopselelor semi-permanente, care rezista pana la zece spalari", a declarat Olivia Ciubotariu.
Conform MEMRB, in perioada ianuarie - august 2008, super/hipermarketurile ocupa pozitia fruntasa in ceea ce priveste locul de achizitie preferat, cu 34,9% din vanzarile in volum si 36,8% din vanzarile in valoare. Pozitia secunda a revenit magazinelor de cosmetice, cu 21,7% din vanzarile in volum si 24,9% din cele in valoare. Pe locul al treilea s-au clasat bacaniile cu dimensiuni sub 40 de metri patrati.
"Se constata o orientare mai mare a retailului modern pentru distributia produselor high sau premium, in vreme ce distributia produselor din segmentul mediu de pret se realizeaza mai mult prin formele de comert de proximitate", a mentionat Olivia Ciubotariu.
Potrivit declaratiilor Claudiei Dragoescu, firma Henkel Romania distribuie produsele de colorare a parului in marile lanturi de retail si in comertul traditional. "In general, canalul traditional si marii Key Accounts lupta pentru cresterea vanzarilor de cosmetice pe piata, cu o tendinta evidenta de crestere a retailului modern. Data fiind complexitatea categoriei, numarul mare de marci existente, precum si numarul de nuante din portofoliul fiecarui brand, cele mai bune canale de distributie pentru coloranti sunt cele care ofera spatiu de expunere mare, respectiv hipermarketurile si supermarketurile, precum si magazinele specializate in vanzarea de produse cosmentice. Drogheriile, canalul cel mai important pentru coloranti in restul Europei, sunt inca aproape inexistente in Romania", a adaugat Dragoescu. P&G este unul dintre jucatorii de top pe piata vopselelor de par din Romania. Firma acorda acestui segment o atentie deosebita in privinta promovarii, care incearca sa comunice beneficiile fiecarei marci intr-o maniera cat mai relevanta pentru publicul-tinta al fiecarui brand.
"In functie de produs, mixul de promovare poate include campanii TV, print, outdoor, in store si campanii de relatii publice. Strategiile pentru retailul modern pot varia fata de cele din magazinele traditionale, datorita comportamentului de cumparare diferit al consumatorilor marcilor noastre din cele trei segmente sus-mentionate", a precizat Olivia Ciubotariu.
Procesul de promovare a produselor de colorare a parului implica derularea campaniilor de imagine si implementarea campaniilor de promovare la punctele de vanzare.
"Prezenta la raft are o importanta extrem de mare in influentarea deciziei consumatoarelor. Intrucat un criteriu extrem de important in alegerea produselor este nuanta, pentru coloranti este extrem de important ca in-store cumparatoarea sa poata vizualiza nuantele oferite de o gama sau alta. De aceea, este important ca, pe langa "prima impresie", pe care aceasta si-o poate face deja privind ambalajul, sa existe in magazine si cataloagele de culori, precum si tavitele de raft cu suvite incorporate, care ofera consumatoarei o imagine mai buna asupra nuantei, precum si sansa de a "atinge" suvita de par, fapt ce ce ii confera acesteia mai multa siguranta in luarea deciziei de cumparare corecte", subliniaza Claudia Dragoescu, marketing manager divizia cosmetice Henkel Romania. In concluzie, preferintele consumatoarelor se vor indrepta catre noile tendinte, care sa le ajute sa isi puna mai bine in valoare frumusetea.
